From: <gq...@ja...> - 2008-01-16 23:17:14
|
(Ч95)7Ч6-53:66, 790-Ч1:06 Мотивация сотрудников - извечная головная боль. Один тихо сидит на окладе и дальше не рвется. Другой вообще не понимает, что можно зарабатывать больше, хотя руководитель ему уже несколько раз намекал. Менеджеры по продажам сидят на попе ровно, работают по старым клиентам и новых уже не привлекают. А зачем? И старые дают достаточно прибыли. Как платить бухгалтерам, если они всегда задерживаются на работе? А как стимулировать начальников отделов? Практикум управленческих решений Для генеральных директоров, коммерческих и финансовых директоров, руководителей отделов За что платить зарплату сотрудникам? ∙ Примеры расчетов эффективных ЗАРПЛАТНЫХ СХЕМ для линейного персонала (продавец, торговый представитель┘), управленческого состава (директор магазина, начальник отдела, руководитель подразделения и т.д.); ∙ выделение КЛЮЧЕВЫХ ПРОДУКТОВ деятельности сотрудника, ∙ привязка к ним ДОЛЖНОСТНЫХ ИНСТРУКЦИЙ и мотивационных схем ∙ АДАПТАЦИЯ новой зарплатной схемы в компании. В ПРОГРАММЕ: 1. Реальность российского рынка в области зарплат: причины, тенденции, возможности. 2. Наиболее популярные мотивационные решения (KPI, грейды). 3. Уровни решения зарплатных задач: a. Стратегический - какова должна быть общая идеология, выстраивающая мотивационные решения для сотрудников разных категорий. i. Идеология "продуктов" подразделения и сотрудника. b. Тактический, когда что-то не дорабатывается сотрудником или отделом. c. Что мы можем решить зарплатной схемой, а что потребует других усилий. d. Без каких решений зарплатные схемы не работают. 4. Решение зарплатных задач (с точки зрения работодателя). 5. Должностная инструкция: для проверяющих или для повышения управляемости сотрудника? Алгоритм подготовки "правильных" Должностных инструкций 6. Бесплатный способ развить дисциплину и корпоративную культуру в отделе 7. Типовые ошибки и "обманутые ожидания" при формировании зарплатных решений руководителем. 8. Алгоритмы решения "зарплатных проблем" для разных категорий персонала. 9. Примеры расчетов решений: a. ЗП для продавцов (розница, опт, активные продажи) b. ЗП для административных работников c. ЗП для руководителей (начальники отделов, цехов, директора и т.д.) d. ЗП для бухгалтеров 10. Как внедрить разработанную ЗП-схему в жизнь 11. Нематериальная мотивация персонала 12. Увольнение сотрудника (Ч95)7Ч6-53:66, 790-Ч1:06 |