(Ч95)7Ч6-53:66, 790-Ч1:06
Мотивация сотрудников - извечная головная боль.
Один тихо сидит на окладе и дальше не рвется.
Другой вообще не понимает, что можно зарабатывать больше, хотя руководитель ему уже несколько раз намекал.
Менеджеры по продажам сидят на попе ровно, работают по старым клиентам и новых уже не привлекают. А зачем? И старые дают достаточно прибыли.
Как платить бухгалтерам, если они всегда задерживаются на работе?
А как стимулировать начальников отделов?
Практикум управленческих решений
Для генеральных директоров, коммерческих и финансовых директоров, руководителей отделов
За что платить зарплату сотрудникам?
∙ Примеры расчетов эффективных ЗАРПЛАТНЫХ СХЕМ для линейного персонала (продавец, торговый представитель┘), управленческого состава (директор магазина, начальник отдела, руководитель подразделения и т.д.);
∙ выделение КЛЮЧЕВЫХ ПРОДУКТОВ деятельности сотрудника,
∙ привязка к ним ДОЛЖНОСТНЫХ ИНСТРУКЦИЙ и мотивационных схем
∙ АДАПТАЦИЯ новой зарплатной схемы в компании.
В ПРОГРАММЕ:
1. Реальность российского рынка в области зарплат: причины, тенденции, возможности.
2. Наиболее популярные мотивационные решения (KPI, грейды).
3. Уровни решения зарплатных задач:
a. Стратегический - какова должна быть общая идеология, выстраивающая мотивационные решения для сотрудников разных категорий.
i. Идеология "продуктов" подразделения и сотрудника.
b. Тактический, когда что-то не дорабатывается сотрудником или отделом.
c. Что мы можем решить зарплатной схемой, а что потребует других усилий.
d. Без каких решений зарплатные схемы не работают.
4. Решение зарплатных задач (с точки зрения работодателя).
5. Должностная инструкция: для проверяющих или для повышения управляемости сотрудника? Алгоритм подготовки "правильных" Должностных инструкций
6. Бесплатный способ развить дисциплину и корпоративную культуру в отделе
7. Типовые ошибки и "обманутые ожидания" при формировании зарплатных решений руководителем.
8. Алгоритмы решения "зарплатных проблем" для разных категорий персонала.
9. Примеры расчетов решений:
a. ЗП для продавцов (розница, опт, активные продажи)
b. ЗП для административных работников
c. ЗП для руководителей (начальники отделов, цехов, директора и т.д.)
d. ЗП для бухгалтеров
10. Как внедрить разработанную ЗП-схему в жизнь
11. Нематериальная мотивация персонала
12. Увольнение сотрудника
(Ч95)7Ч6-53:66, 790-Ч1:06
|
