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From: 董星天 <sa...@05...> - 2012-09-03 14:55:59
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销 售 精 英 2 天 1 夜 集 训 营
9月 8- 9日--北 京、9月22-23日--深 圳、10月20-21日--上 海
【深 圳 ☏】0755-61 28 89 07
【上 海 ☏】 021-31 26 15 80
【北 京 ☏】 010-51 66 81 25
【培 训 对 象】总经理、销 售总监、区域经理、销 售经理、业务代表销 售培 训专员
【培 训 费 用】2 4 7 0 元 / 人(包括资料费、午餐及上下午茶点、发 票等)
课 程 背 景
评价一个人、一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard(哈佛大学)是不是
Stanford(斯坦福大学)不要judge(评价)里面有多少名牌大学毕业生,而要judge(评价)这帮
人干活是不是发疯一样干,看他每天下班是不是笑眯眯回家!
―――――― 阿里巴巴公司马云
1. 为什么相同的产品,业务人员的业绩相差几十倍?
2. 为什么销 售人员经常向公司申请政策支持,但业 绩却很不理想?
3. 为什么不同的客户,销 售人员说词千篇一律?
4. 为什么销 售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”?
5. 都知道要多听少说,但为什么遇到客户后连说都不会说呢?
6. 为什么销 售人员总是误解客户要表达的意思?
7. 为什么销 售人员总是以打工者的心态,不愿意更多的投入?
8. 为什么销 售人员报销的费用越来越高,但业绩却越来越不理想?
课 程 目 标
1. 2天1夜内完成36个讨论题,17个案例分析题;
2. 分组讨论,训练为主,互动式教学,真实案例分析
3. 既有抢答,又有辩论,还有现场演练;
4. 将销 售管理融入培训现场:
不仅关 注个人学习表现,而且重视团队合作;
不仅考 核个人得分,而且考核团队得分;
不仅考 核学员的学习成绩,而且考核学员学习的参与度;
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