phppgadmin-users — General phpPgAdmin topics for all user

Re: [ppa-users] Can't modify a view when in phpPgAdmin

[Karl O. P. <ko...@me...>]

On 07/25/2012 05:12:16 PM, Csanyi Pal wrote:
> Hi,
> 
> I have installed 
> PostgreSQL 9.1.4 
> phpPgAdmin 5.0.4
> 
> I have a database and in it many tables and so far just one view.
> 
> When in phpPgAdmin I can't modify the existing view.
> I get the message:
> ERROR:  cannot change name of view column "az első nap" to "első nap"
> 
> Why can't I modify the view when in phpPgAdmin?
> 
> Maybe this isn't the right mailing list for this question?

It's the right list but I don't know the answer.  Are you
the owner of the view or otherwise have permission?




Karl <ko...@me...>
Free Software:  "You don't pay back, you pay forward."
                 -- Robert A. Heinlein

[ppa-users] Can't modify a view when in phpPgAdmin

[Csanyi P. <csa...@gm...>]

Hi,

I have installed 
PostgreSQL 9.1.4 
phpPgAdmin 5.0.4

I have a database and in it many tables and so far just one view.

When in phpPgAdmin I can't modify the existing view.
I get the message:
ERROR:  cannot change name of view column "az első nap" to "első nap"

Why can't I modify the view when in phpPgAdmin?

Maybe this isn't the right mailing list for this question?

-- 
Regards from Pal

[ppa-users] Добиться эффективной и слаженной работы всех сотрудников

[Р. п. <se...@se...>]

26-27 июля в Москве

УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ И ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ РУКОВОДИТЕЛЯ

Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, стр.2., бизнес центр "Виктория Плаза".
Стоимость участия - 18 6ОО рублей.

Ответим на Ваши вопросы по условиям обучения: 8 495 995~15~48

Содержание программы:
1. Эффективный руководитель.
- Новые идеи в российском менеджменте.
- Факторы успешного управления: возраст, пол, образование, опыт.
- Стили управления персоналом в современном менеджменте.
- Личная эффективность руководителя: харизма и способы ее развития.
- Стресс-менеджмент для руководителя: как восстановить высокую работоспособность в
   условиях напряженного рабочего графика.
2. Навыки администрирования.
- Принятие решения.
- Техника делегирования: барьеры делегирования; возможности и ограничения в делегировании;
   типичные ошибки делегирования и способы их преодоления.
- Планирование рабочего времени, навыки самоорганизации.
- Структурирование рабочего времени и организация работы команды.
- Формулирование задач и контроль за их исполнением (виды контроля, факторы исполнения).
- Деловые коммуникации (общение с подчиненными, проведение совещаний).
3. Коуч-менеджмент и развивающая обратная связь с персоналом.
- Принципы и технологии эффективной обратной связи с персоналом.
- Формы обратной связи с персоналом: встречи, выход на первую линию, анкетирование, горячая
   линия, стратегические советы, мозговые атаки, кружки качества, общение "через голову".
- Как собственнику взаимодействовать с управляющим и топ-менеджментом.
- Развивающая беседа с сотрудником как инструмент управления.
- Экспертная оценка руководителя и развитие персонала.
- Критика руководителя, побуждающая подчиненных работать более эффективно.
4. Техника работы с подчиненными.
- Индивидуальный подход в управлении и психотипы подчиненных. Способы оценки психотипов
   и выбор стиля управления.
- Руководитель и его заместитель: эффективные тандемы и модели управления.
- Руководитель и неформальный лидер: способы конструктивных взаимодействий.
- Критик в коллективе. Конфликтная личность и атмосфера в команде.
5. Кадровая политика компании. Техника работы с командой.
- Стратегия управления и этапы роста компании.
- Формула персонала.
- Корпоративная культура компании.
- Профилирование должностей, моделирование компетенций.
- Отбор и подбор кандидатов. Адаптация новых сотрудников.
- Обучение сотрудников: методы и технологии.
- Наставничество и обучение в компании.
- Корпоративный университет: положение, стандарты обучения.
- Развитие персонала и формирование резерва.
- Оценка персонала. Assessment Center.
- Развитие персонала и формирование резерва. Аттестация.
- Повышение лояльности и стабилизация сотрудников.
- Современные подходы к материальной мотивации персонала.
- Нематериальная мотивация персонала в посткризисный период.
- Мотивационный профиль ключевых сотрудников и методы их удержания в компании.
- Консолидация персонала: тренинги по командообразованию.
- Потенциальная и реальная текучесть персонала. Абсентеизм как латентная текучесть.
- Увольнение сотрудников. Аутплейсмент.

[ppa-users] Особенности работы с подчиненными: выберите свою эффективную модель управления

[И. у. <sa...@ws...>]

     Кадровая политика в организации. Успешное управление сотрудниками

            26-27 июля; г. Москва, БЦ "Виктория Плаза"

            Наиболее подробная программа с резюме ведущего:  8  ( 495 )  921  30  17
           

           В программу включено:  
           1. Эффективный руководитель.
            - Новые идеи в российском менеджменте.
            - Факторы успешного управления: возраст, пол, образование, опыт.
            - Стили управления персоналом в современном менеджменте.
            - Личная эффективность руководителя: харизма и способы ее развития.
            - Стресс-менеджмент для руководителя: как восстановить высокую работоспособность в
            условиях напряженного рабочего графика.  
           2. Навыки администрирования.
            - Принятие решения.
            - Техника делегирования: барьеры делегирования; возможности и ограничения в делегировании;
            типичные ошибки делегирования и способы их преодоления.
            - Планирование рабочего времени, навыки самоорганизации.
            - Структурирование рабочего времени и организация работы команды.
            - Формулирование задач и контроль за их исполнением (виды контроля, факторы исполнения).
            - Деловые коммуникации (общение с подчиненными, проведение совещаний).  
           3. Коуч-менеджмент и развивающая обратная связь с персоналом.
            - Принципы и технологии эффективной обратной связи с персоналом.
            - Формы обратной связи с персоналом: встречи, выход на первую линию, анкетирование, горячая
            линия, стратегические советы, мозговые атаки, кружки качества, общение "через голову".
            - Как собственнику взаимодействовать с управляющим и топ-менеджментом.
            - Развивающая беседа с сотрудником как инструмент управления.
            - Экспертная оценка руководителя и развитие персонала.
            - Критика руководителя, побуждающая подчиненных работать более эффективно.  
           4. Техника работы с подчиненными.
            - Индивидуальный подход в управлении и психотипы подчиненных. Способы оценки психотипов
            и выбор стиля управления.
            - Руководитель и его заместитель: эффективные тандемы и модели управления.
            - Руководитель и неформальный лидер: способы конструктивных взаимодействий.
            - Критик в коллективе. Конфликтная личность и атмосфера в команде.  
           5. Кадровая политика компании. Техника работы с командой.
            - Стратегия управления и этапы роста компании.
            - Формула персонала.
            - Корпоративная культура компании.
            - Профилирование должностей, моделирование компетенций.
            - Отбор и подбор кандидатов. Адаптация новых сотрудников.
            - Обучение сотрудников: методы и технологии.
            - Наставничество и обучение в компании.
            - Корпоративный университет: положение, стандарты обучения.
            - Развитие персонала и формирование резерва.
            - Оценка персонала. Assessment Center.
            - Развитие персонала и формирование резерва. Аттестация.
            - Повышение лояльности и стабилизация сотрудников.
            - Современные подходы к материальной мотивации персонала.
            - Нематериальная мотивация персонала в посткризисный период.
            - Мотивационный профиль ключевых сотрудников и методы их удержания в компании.
            - Консолидация персонала: тренинги по командообразованию.
            - Потенциальная и реальная текучесть персонала. Абсентеизм как латентная текучесть.
            - Увольнение сотрудников. Аутплейсмент.  
      
     Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, стр.2., бизнес центр "Виктория Плаза".
            Стоимость участия: 18 600 рублей. 
            Ведущий: бизнес-тренер, кандидат психологических наук, специалист в области
            управления персоналом.
           
      

[ppa-users] Менеджер по найму и подбору персонала. Практический курс

[О. к. <te...@se...>]

ТЕХНОЛОГИИ ПОИСКА И ОТБОРА ПЕРСОНАЛА: НОВЫЕ ИДЕИ

Обучение состоится: 25 июля в Москве (с 10.00 до 17.30)

Стоимость участия составляет: 11 200 руб. в т.ч. НДС

Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, стр.2., бизнес центр "Виктория Плаза".

Ведущий семинара: бизнес-тренер, кандидат психологических наук, специалист в области управления
персоналом.

Подробная программа с резюме преподавателя:   (495) 229 56 30

Новые методы поиска и подбора персонала; методики и технологии оценки внешних и внутренних
кандидатов на этапе найма; эффективные адаптационные программы для новых сотрудников.

В программе:

1. Определение потребности в персонале. Стратегия оптимизации численности персонала.
2. "Мягкая" или "жесткая" оптимизация численности персонала: плюсы и минусы.
3. Поиск специалистов на внешнем рынке и внутри компании. Профиль кандидата и рынок свободных
специалистов: трудности выбора. Подбор или отбор: что эффективнее?
4. Новые идеи в найме персонала: сотрудник как персональный бренд, самослужащий и ключевой
сотрудники.
5. Технология поиска и отбора. Документальное обеспечение найма персонала: заявка, информация в
СМИ, закрытый поиск.
6. Модель компетенций специалиста по найму и подбору персонала.
7. Оценка внешнего и внутреннего кандидата. Инструменты оценки новых сотрудников.
8. Критерии оценки кандидата. Практикум: "Assessment Center: десять методов оценки персонала".
9. Анкетирование, анализ резюме: на что обратить внимание? Оценка кандидата в общении по телефону.
Оценка карьеры и жизненных показателей: автобиография, анализ биографических фактов. Первое
впечатление о кандидате: доверять своей интуиции или нет? Метод интервью: как раскрыть кандидата?
Самопрезентация кандидата: как он себя продает? Зачем нужна вертикальная и горизонтальная экспертиза
кандидата? Кейсовое интервью. Профессиональное и психологическое тестирование кандидата.
10. Адаптационная программа нового сотрудника. Первичная и вторичная адаптация: в чем различия?
11. Mini Assessment – новый инструмент на российском кадровом рынке. Как провести mini Assessment
своими силами? Преимущества современной технологии оценки кандидатов на этапе найма.

[ppa-users] Как рассчитывать зарплату сотрудников, связав её с результатами

[Р. з. с. <su...@in...>]

      ЗА ЧТО ПЛАТИТЬ ЗАРПЛАТУ СОТРУДНИКАМ:
      решение эффективных руководителей
     
      16 - 17 июля в Москве

      Информация по обучению: 8-495- 223 70 91 
      - Ошибки при разработке премиальной части оплаты труда.
      - Как зарплатная схема должна увязываться с должностными инструкциями сотрудников.
      - Как максимально безболезненно внедрять новую зарплатную схему.
      - За что мы платить оклад административным сотрудникам (секретарь, бухгалтер, юрист и т.п.).
      - Примеры расчетов эффективных зарплатных схем для линейного персонала (продавец,
      торговый представитель...), управленческого состава (директор магазина, начальник отдела
      продаж...); выделение ключевых продуктов деятельности сотрудника, привязка к ним
      должностных инструкций и зарплатных схем.
     
            В программе: 
                 
           1. Уровни решения зарплатных задач.
            - Стратегический – какова должна быть общая идеология, выстраивающая мотивационные
            решения для сотрудников разных категорий.
            - Какие решения должны использоваться в контексте возраста компании и технологий
            управления.
            - За что платится "зарплата" подразделениям?
            - Понимание отличия функций и результатов работы подразделения и сотрудника.
            - Какой итоговый документ получает подразделение. Как его измеримая, требуемого качества,
            в необходимые сетевые сроки работа переводится в систему оплаты.
            - Как можно научить сотрудников положительно влиять на производительность труда друг друга. 
                 
           2. Должностная инструкция: для проверяющих или для повышения управляемости
            сотрудника?
            - Как сделать Должностную Инструкцию инструментом ежедневного управления?
            - Алгоритм подготовки "правильных" Должностных инструкций.
            - Практикум на подготовку правильных должностных инструкций. 
                 
           3. "Сетевые" решения, работающие на стыках ответственности. Идея, логика, примеры,
            документы. 
                 
           4. Матрица ответственности В. Жандарова. Общее правило определения и распределения 
            ответственности. 
                 
           5. Основные принципы решения задач по компенсациям (с точки зрения работодателя):
            - Наиболее частые неверные решения при формировании переменной части зарплаты
            - Минимально допустимый уровень результативности работы.
            - Принципы "связывания" ключевых параметров оценки результативности сотрудника. 
                 
           6. Примеры расчетов решений:
            - ЗП для продавцов (розницы, оптовых продаж, активных продаж)
            - ЗП для административных работников
            - ЗП для руководителей (руководителей отделов продаж, цехов, отделов закупок, директоров
            магазинов, начальников производств, транспортных подразделений)
            - ЗП для бухгалтеров и прочих административных сотрудников. 
                 
           7. Как внедрить разработанную ЗП-схему в жизнь.
            - Где находятся зарплатные решения в алгоритме проведения изменений
            - Ключевой принцип подготовки системы компании к изменениям
            - Латентные периоды при проведении изменений
            - Как мотивировать сотрудников на "светлое будущее" 
     
      Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, бизнес центр "Виктория Плаза".
      Стоимость участия: 18600 рублей.
      В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат. 

[ppa-users] Как строить систему оплаты труда в компании

[С. и р. к. <ka...@br...>]

ЗА ЧТО ПЛАТИТЬ ЗАРПЛАТУ СОТРУДНИКАМ:
РЕШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНЫХ РУКОВОДИТЕЛЕЙ

16 - 17 июля, г. Москва, бизнес центр "Виктория Плаза"

Запись на обучение по тел.: 8 (495) 734 91 14

- Ошибки при разработке премиальной части оплаты труда.
- Как зарплатная схема должна увязываться с должностными инструкциями сотрудников.
- Как максимально безболезненно внедрять новую зарплатную схему.
 - За что мы платить оклад административным сотрудникам (секретарь, бухгалтер, юрист и т.п.).
 - Примеры расчетов эффективных зарплатных схем для линейного персонала (продавец,
торговый представитель...), управленческого состава (директор магазина, начальник отдела
продаж...); выделение ключевых продуктов деятельности сотрудника, привязка к ним
должностных инструкций и зарплатных схем.

В программе:
1. Уровни решения зарплатных задач.
- Стратегический – какова должна быть общая идеология, выстраивающая мотивационные
   решения для сотрудников разных категорий.
- Какие решения должны использоваться в контексте возраста компании и технологий
   управления.
- За что платится "зарплата" подразделениям?
- Понимание отличия функций и результатов работы подразделения и сотрудника.
- Какой итоговый документ получает подразделение. Как его измеримая, требуемого качества,
   в необходимые сетевые сроки работа переводится в систему оплаты.
- Как можно научить сотрудников положительно влиять на производительность труда друг друга.

2. Должностная инструкция: для проверяющих или для повышения управляемости
сотрудника?
- Как сделать Должностную Инструкцию инструментом ежедневного управления?
- Алгоритм подготовки "правильных" Должностных инструкций.
- Практикум на подготовку правильных должностных инструкций.

3. "Сетевые" решения, работающие на стыках ответственности. Идея, логика, примеры,
документы.

4. Матрица ответственности В. Жандарова. Общее правило определения и распределения
ответственности.

5. Основные принципы решения задач по компенсациям (с точки зрения работодателя):
- Наиболее частые неверные решения при формировании переменной части зарплаты
- Минимально допустимый уровень результативности работы.
- Принципы "связывания" ключевых параметров оценки результативности сотрудника.

6. Примеры расчетов решений:
- ЗП для продавцов (розницы, оптовых продаж, активных продаж)
- ЗП для административных работников
- ЗП для руководителей (руководителей отделов продаж, цехов, отделов закупок, директоров
   магазинов, начальников производств, транспортных подразделений)
- ЗП для бухгалтеров и прочих административных сотрудников.

7. Как внедрить разработанную ЗП-схему в жизнь.
- Где находятся зарплатные решения в алгоритме проведения изменений
- Ключевой принцип подготовки системы компании к изменениям
- Латентные периоды при проведении изменений
- Как мотивировать сотрудников на "светлое будущее"

Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, бизнес центр "Виктория Плаза".
Стоимость участия: 18 600 рублей (в т.ч. НДС 18%)
В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.

[ppa-users] Использование земельных участков с/х назначения

[Об о. з. <ga...@in...>]

ЗЕМЛИ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ.
Перевод земель и земельных участков из одной категории в другую.

Обучение проводится: l2 - l3 июля в Москве

Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, бизнес центр "Виктория Плаза".
Стоимость участия: l7500 рублей.
В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.

Информация по тел.: 8 (495) 223 - 7O - 9l

В программу входит:
Оборот и использование сельскохозяйственных земель.
1. Земли сельскохозяйственного назначения, находящиеся и не находящиеся под действием ФЗ
"Об обороте земель сельскохозяйственного назначения".
2. Решение вопроса о собственнике бывших колхозно-совхозных земель в спорных случаях с
учётом решений высших судов.
3. Особенности сделок с земельными долями, способы приобретения земельных долей в
собственность сторонними лицами, невостребованные земельные доли.
4. Сроки и варианты выделов земельных долей, в том числе из арендованных участков или в
размере ниже минимального.
5. Общее собрание участников долевой собственности на земельный участок
сельскохозяйственного назначения.
6. Проект межевания и межевой план земельного участка сельскохозяйственного назначения,
особенности его кадастрового учёта, многоконтурные земельные участки
сельскохозяйственного назначения (единое землепользование), в том числе в разных
муниципальных образованиях.
7. Особенности регистрации прав на земли сельскохозяйственного назначения.
8. Особенности продажи частных земельных участков сельскохозяйственного назначения,
законные способы обхода преимущественного права их покупки субъектом РФ или
муниципальным образованием.
9. Приобретение права собственности или аренды на государственные или муниципальные
земельные участки сельскохозяйственного назначения, в том числе в связи с
переоформлением права постоянного (бессрочного) пользования.
10. Порядок госземнадзора, денежные взыскания и изъятие сельскохозяйственных участков в
связи с их длительным неиспользованием либо ненадлежащим использованием, законные
способы ухода от изъятия.
11. Сельскохозяйственные участки, на которых "можно" и "нельзя" строить
сельскохозяйственную недвижимость, оформление такого строительства. 
Перевод сельскохозяйственных и иных земель из одной категории в другую.
12. Виды разрешённого использование земельных участках сельскохозяйственного назначения.
13. Изменение вида разрешённого использования земельного участка сельскохозяйственного
назначения на дачное строительство или садоводство, режим и освоение такого земельного
участка.
14. Перевод земель сельскохозяйственного назначения в земли населённых пунктов до и после
2013 года, перевод земельного участка сельскохозяйственного назначения в другие категории
земель.
15. Перевод других земель из одной категории в другую.
16. Перевод одного вида сельскохозяйственного угодья в другое.
17. Особенности режима сельскохозяйственных земель с лесами и заросших
сельскохозяйственных угодий, режим древесно-кустарниковой растительнос82и 
на заросших
сельскохозяйственных землях.
18. Особенности режима сельскохозяйственных земель около водных объектов и с водными
объектами.
19. Особенности режима сельскохозяйственных земель для линейных объектов
20. Рекультивация сельскохозяйственных земель.
21. Особенности использования сельскохозяйственных земель для ведения охотничьего
хозяйства и охоты.
22. Особенности режима сельскохозяйственных земель в границах особо охраняемых природных
территорий.

[ppa-users] Практические навыки в области управления человеческими ресурсами

[HR-д. <ce...@in...>]

                             
      Директор по персоналу. Эффективная работа отдела персонала

      28 - 29 июня, г. Москва, бизнес центр "Виктория Плаза"

      Регистрация на обучение:  (495) 223 - 70 - 91
     
            Краткое содержание программы:
           
            1. Система Управления человеческими ресурсами (УЧР) компании.
            Современные требования к системе УЧР. Понятие стратегии и стратегического УЧР. Подходы к
            стратегическому УЧР. Модели стратегического УЧР. Формулировка УЧР стратегии. Превращение
            УЧР стратегии в конкретный план действий.
            Практикум: разработка стратегии управления персоналом и выбор приоритетов. 
            2. HR- профессионал, партнер, идеолог
            Изменения в HRM на фоне глобальных экономических тенденций. Зависимость роли и функций
            HR от состояния рынка. Новые международные влияния на политику и практику управления
            человеческими ресурсами. 
            3. Перераспределение акцентов функций директора по персоналу. Изменения требований к
            личности и компетенциям директора по персоналу.
            Практикум: Упражнение по разработке профиля эффективного HR-директора 
            4. Подразделение по управлению персоналом. 
            5. Аудит существующей службы управления персоналом компании.
            Технологии и методы экспресс-диагностики. Методы и инструменты комплексной диагностики
            системы управления персоналом в компании. Проектирование деятельности службы.
            Определение концепции, целей и задач HR службы. 
            6. Место в иерархии компании и функции директора по персоналу Организационная
            структура службы управления персоналом.
            Практикум: кейс по оптимизации организационной структуры подразделений по работе с
            персоналом. 
            7. KPI Директора по персоналу.
            Карты премирования директоров по персоналу. 
            8. Система работы с внутренними и внешними клиентами HR – директора.
            Топ-менеджеры Линейные руководители. Сотрудники компании. Рынок труда. Органы власти и
            администрации.
            Практическое упражнение на разработку регламента HR 
            9. Внутренний PR и коммуникации HR- директора. Внутрифирменные коммуникации:
            целевая аудитория.
            Практикум: кейс "Информационная кампания". 
            10. Внутрикорпоративная PR – компания.
            Основы формирования образа HR-службы. Приемы внутрикорпоративного PR. Инструменты
            внутреннего PR. Как формируются послания HR-службы. Инструменты: мы пишем. Инструменты:
            мы говорим. Инструменты: мы показываем.
            Практикум: матрица коммуникаций с инструментами влияния. 
     
      Семинар проводит известный специалист-практик в области управления персоналом
      (профессиональный опыт в области обучения и развития персонала более 20 лет).

      Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, бизнес центр "Виктория Плаза".
      Стоимость участия составляет: 18600 рублей.
      В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.
     

[ppa-users] Продажи B2B: как это работает. Советы опытного практика

[В. с к. <me...@sa...>]

ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ В2В. НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ.

Дата проведения: 28 - 29 июня, г. Санкт-Петербург

Город: г. Санкт–Петербург
Место проведения: Бизнес-центр "Овентал Хистори", улица Социалистическая, д. 14.
Стоимость участия: 17500 рублей.
В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.
Дополнительно предлагается экскурсионное обслуживание по г. Санкт-Петербургу.

Регистрация на обучение по телефону: +7 Ч95 929 7О 5З 
Данный тренинг – семинар рассчитан на менеджеров по продажам, стремящихся получить новые
знания, умения и навыки с целью повышения своей результативности и эффективности.
Программа "Эффективные продажи В2В" будет интересна как начинающим специалистам в области
продаж, так и опытным профессионалам. Отличительной особенностью данного тренинга является
его построение с учётом Модели Компетенций лучших продавцов.

Семинар построен на сочетании лекционного материала с практической отработкой, полученных
знаний в соотношении 30% к 70%. В ходе семинара будут использоваться такие формы
интерактивного обучения, как работа в "малых группах", решение практических кейсов,
моделирование ситуаций, деловые и метафорические игры, видеосъёмка с последующим
видеоанализом.

1. Этапы процесса продаж. Подготовительный этап.
Что такое продажи. Определение термина. "Триединство" продаж или "Что мы продаём на самом
деле?" 7 этапов процесса продаж. Цели, задачи и составляющие каждого из этапов.
2. Вступление в контакт и первичная презентация
Цели, задачи и составляющие этапа "вступления в контакт". Как вызвать симпатию и создать
атмосферу доверия. Принципы, приёмы и содержание "первичной презентации".
Особенности этапа "вступление в контакт" в личных продажах. Три канала коммуникации.
3. Диагностика потребностей
Цели, задачи и составляющие этапа "диагностика потребностей"
- Типология потребностей: в прибыли; в имидже (значимости); в безопасности; в комфорте; в
новизне.
- Техника конструирования вопросов: открытых; закрытых; альтернативных;
- Общий алгоритм конструирования вопросов – "воронка вопросов".
- Техники "активного слушания":
- Техника "Эхо";
- Перефразирование;
- Резюмирование;
- Развитие идеи.
4. Эффективная презентация
Цели, задачи и составляющие этапа "презентации". Принципы, алгоритм и структура проведения
презентации (правило "английского капрала"; алгоритм эффективной презентации – ХОПВД; структура
презентации).
5. Работа с возражениями
Цели, задачи и составляющие этапа "работа с возражениями" Типология возражений/сомнений по
причине возникновения и специфика работы с ними: отсутствие/дефицит доверия; отсутствие/дефицит
желания; отсутствие/дефицит информации; отсутствие/дефицит ресурсов (времени, денег и т.д.).
Рекомендуемый алгоритм работы сопротивлениями и возражениями/сомнениями:
выслушать; уточнить/блокировать; присоединиться/согласиться; аргументировать; запросить "обратную
связь" и перейти к следующей теме.
Приёмы и методы эффективной аргументации.
6. Эффективные приёмы завершения продажи
Цели, задачи и составляющие этапа "завершение продажи". Приёмы эффективного подведения
покупателя к принятию решения о покупке и завершения процесса продаж.
Алгоритм работы с отказом: вопрос о причинах; вопрос о перспективе; уточняющий вопрос о перспективе;
планирование следующего контакта; выражение благодарности.

[ppa-users] Стоит ли дробить Бизнес

[У. от н. <su...@ro...>]

27 июня в Москве

ДРОБЛЕНИЕ БИЗНЕСА: правовые проблемы, защита от
претензий налоговых органов.
Собственникам, бухгалтерам и юристам компаний существующих как группа лиц, либо
заинтересованных в защите активов от взыскания, грамотном построении сделок.

Информация по телефону в Москве:   8 - 495 -  921  30  17
Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, бизнес центр "Виктория Плаза".
Стоимость участия: 9000 рублей.
В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.
Иногородним участникам помогаем в бронировании гостиницы.

В программе:
1. Вывод сотрудников. Аутсорсинг. Способы разделения организации.
2. Разбор действенных "легенд" в обоснование дробления бизнеса (на основе практики,
    решений судов).
3. Переквалификация аутсорсинга, возмездного оказания услуг в трудовые отношения. Разбор
    ошибок при оформлении документов.
4. Анализ ошибок допускаемых при аутсорсинге (работа осуществляется без цели извлечения
    прибыли, является зависимой от головного предприятия и т.п.).
5. Аутстаффинг. Рассмотрение законопроектов о запрете аутстаффинга. Варианты замены
    договорной работы.
6. Основания завышения стоимости работ, услуг, получаемых от вновь созданного предприятия
    (почему ранее те же работы выполнялись за 10 рублей, а сейчас за 100?).
7. Разбор способа позволяющего защититься от претензий по трансфертному ценообразованию
    и признании лиц недобросовестными, а саму схему созданной в целях получения
    необоснованной налоговой выгоды.
8. Защита от показаний/шантажа сотрудников.
9. Обход пределов применения УСН с использованием договора простого товарищества.
    Легенды, обосновывающие заключение такого договора.
10. Потеря документов, налоговые последствия.
11. Фактическое нахождение юридического лица не по месту регистрации, либо наличие
    обособленных подразделений по ст. 55 ГК РФ как основание утраты права на применение
    УСН.
12. Сокрытие афиллированности: использование доверенных лиц, оффшоров, некоммерческих
    организаций.
13. Передача имущества при дроблении: реорганизация, взнос в уставный капитал, займы и т.п.
    Судебная практика, выявляющая риски безвозмездной передачи имущества, дарения.
14. Защита активов - правило "четырех углов".
15. Способы контроля доверенных лиц как элемент безопасности активов.
16. Способы управления группой компаний.
17. Презумпция недобросовестности.
18. Анализ законодательных инициатив, пресекающих оптимизацию налогов.
19. Рассмотрение методичек Минфина (ДСП) о выявлении и предъявлении претензий к компаниям
    осуществившим дробление своей структуры. Новые требования к выездным проверкам и т.д.
    Последние выявленые схемы по дроблению бизнеса, разбор сложных случаев.

[ppa-users] Как стать профессиональным директором по персоналу

[Д. по п. <xu...@va...>]

                             
      Директор по персоналу. Эффективная работа отдела персонала

      28 - 29 июня, г. Москва, бизнес центр "Виктория Плаза"

      Регистрация на обучение: 8 (495) 22З - 7О - 91
     
            Краткое содержание программы:
           
            1. Система Управления человеческими ресурсами (УЧР) компании.
            Современные требования к системе УЧР. Понятие стратегии и стратегического УЧР. Подходы к
            стратегическому УЧР. Модели стратегического УЧР. Формулировка УЧР стратегии. Превращение
            УЧР стратегии в конкретный план действий.
            Практикум: разработка стратегии управления персоналом и выбор приоритетов. 
            2. HR- профессионал, партнер, идеолог
            Изменения в HRM на фоне глобальных экономических тенденций. Зависимость роли и функций
            HR от состояния рынка. Новые международные влияния на политику и практику управления
            человеческими ресурсами. 
            3. Перераспределение акцентов функций директора по персоналу. Изменения требований к
            личности и компетенциям директора по персоналу.
            Практикум: Упражнение по разработке профиля эффективного HR-директора 
            4. Подразделение по управлению персоналом. 
            5. Аудит существующей службы управления персоналом компании.
            Технологии и методы экспресс-диагностики. Методы и инструменты комплексной диагностики
            системы управления персоналом в компании. Проектирование деятельности службы.
            Определение концепции, целей и задач HR службы. 
            6. Место в иерархии компании и функции директора по персоналу Организационная
            структура службы управления персоналом.
            Практикум: кейс по оптимизации организационной структуры подразделений по работе с
            персоналом. 
            7. KPI Директора по персоналу.
            Карты премирования директоров по персоналу. 
            8. Система работы с внутренними и внешними клиентами HR – директора.
            Топ-менеджеры Линейные руководители. Сотрудники компании. Рынок труда. Органы власти и
            администрации.
            Практическое упражнение на разработку регламента HR 
            9. Внутренний PR и коммуникации HR- директора. Внутрифирменные коммуникации:
            целевая аудитория.
            Практикум: кейс "Информационная кампания". 
            10. Внутрикорпоративная PR – компания.
            Основы формирования образа HR-службы. Приемы внутрикорпоративного PR. Инструменты
            внутреннего PR. Как формируются послания HR-службы. Инструменты: мы пишем. Инструменты:
            мы говорим. Инструменты: мы показываем.
            Практикум: матрица коммуникаций с инструментами влияния. 
     
      Семинар проводит известный специалист-практик в области управления персоналом
      (профессиональный опыт в области обучения и развития персонала более 20 лет).

      Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, бизнес центр "Виктория Плаза".
      Стоимость участия составляет: 18600 рублей.
      В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.
     

[ppa-users] Управление реальным бизнесом

[Ф. у. <cu...@ws...>]

ФИНАНСОВЫЙ КОНТРОЛЬ И УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ БИЗНЕСА

Обучение проводится: 28-29 июня в Москве (с 10.00 до 17.30)

Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, БЦ "Виктория Плаза".
Стоимость участия: 17500 рублей.
В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.

Регистрация по телефону: 8 ( 495 )  9 2 1 – 3 0 – 1 7 

Программа:
1. Основные принципы корпоративного финансового контроля. Правильная оргструктура
финансовой службы для организации эффективного финансового контроля.
Квалификационные требования к сотрудникам контрольных служб. Российские стандарты
финансовой отчетности: стандарт N 6 "Финансовый контроль и контроллинг". Классификация,
виды, и элементы внутреннего и финансового контроля в компании. Функции и возможности
систем контроля в зависимости от масштаба бизнеса. Сущность финансового контроля, аудита
и финансовой ревизии. Признаки эффективности Системы Внутреннего Контроля. Основные
трудности при внедрении внутреннего и финансового контроля. Основные финансовые отчеты
для контроля эффективности бизнеса. 
2. Управленческий контроль в компании на основании международной бизнес-практики.
Функции и задачи контроля, связь функций контроля с финансовым менеджментом. Три
главных элемента корпоративного финансового менеджмента: Анализ эффективности,
Контроль и аудит, Финансовые операции. Какими показателями оценивают бизнес российские
и международные компании. Стоимость компании самый главный показатель для контроля.
Состав управленческой отчетности, который необходимо использовать в целях контроля.
Контроль ключевых факторов риска в бизнесе. Эффективная модель Внутреннего и
Финансового Контроля. Цели, объекты, субъекты и принципы эффективного Внутреннего
Контроля. Внутренний бизнес-контроль: Координация + Навигация + Информация. Процессно-
функциональная многоуровневая матрица контроллинга в современном бизнесе.

3. Составные части бизнес-процесса финансового контроля.
Контроль денежных потоков. Структура, шаблон и анализ Отчета о Движении Денежных
Средств (ОДДС). Типовые причины возникновения дефицита денежных средств в компании и
пути его устранения. Контроль по отклонениям и казначейский контроль в бизнесе.
Контроль доходов и расходов. Структура, шаблон и анализ Отчета о Доходах и Расходах
(ОДР). Методики анализа и оптимизации затрат. Рекомендации аудиторов и консультантов по
управлению и контролю затрат. Стратегический контроль направлений деятельности,
проектов, инвестиций и издержек.
Контроль имущества и обязательств. Управленческий баланс – главный инвестиционный
отчет в компании. Контроль товарных запасов и дебиторской задолженности. Управление
имуществом компании, справедливая стоимость. Сколько стоит капитал, контроль
эффективности его использования. Финансовый анализ и аудит – важный инструмент
внутреннего контроля. Контроль финансовой устойчивости, ликвидности и
платежеспособности.

4. Методы и рекомендации по внедрению системы внутреннего контроля в компании.
Система бюджетного управления компанией как инструмент стратегического контроля над
бизнесом. Контроль бюджетных регламентов и участвующих подразделений.
Финансовый контроль и финансовая структура компании. Контроль и исполнение бюджетов по
схеме ЦФО и/или ЦФУ. Этапы внедрения внутреннего и финансового контроля.

5. Риск-менеджмент как наиболее современный инструментарий контроля бизнеса. Анализ
и контроль всех видов рисков в бизнесе. Методы диагностики и управления рисками.
Определение стратегии управления рисками. Совет Директоров и риск менеджмент.
Практические задания (кейсы) и тесты.

[ppa-users] Развитие управленческих и коммуникативных навыков руководителей

[У. в. <ze...@us...>]

КАК ВСЕ УСПЕВАТЬ И НЕ "СГОРАТЬ" НА РУКОВОДЯЩЕМ ПОСТУ:
управление рабочим временем, самоменеджмент и стресс-менеджмент

Обучение состоится: 25-26 июня в Москве

Регистрация осуществляется по телефону:  495 995 15 48

Для руководителей всех уровней управления, деятельность которых сопряжена с высокой
загрузкой и необходимостью выполнять большое количество задач в сжатые сроки.

В программу включено:
1. Техника самоменеджмента.
Время как ресурс. Цели и функции самоменеджмента. Временной капитал. Инвентаризация времени. Оценка
собственной организованности.
2. SMART Management. Постановка целей.
Поиск и нахождение целей. Система целей: долгосрочные, среднесрочные и текущие цели.
Принципы целей и формулировка целей по технологии SMART Management.
3. Планирование времени.
Принципы и правила планирования рабочего и жизненного времени.
Дневной план (метод "Альпы", дневник времени ДВ).
4. Принятие решений.
Анализ информации и выделение главного (существенного). Принятие решения – установление
приоритетности дел. Соотношение временных затрат и получаемых результатов (принцип Парето).
Установление приоритетов при помощи анализа АБВ.
Принятие оперативного решения по приоритетам в условиях лимита времени (техника С. Кови). Перенос
несделанного. Формулирование предложений вышестоящему руководству (техника четырех вопросов).
5. Тайм-менеджмент для креативщиков.
Активный и реактивный тайм-менеджмент. Реактивный тайм-менеджмент в работе с клиентами. Гибкий
тайм-менеджмент. Нерегламентированный рабочий день и самоменеджмент. Тайм-менеджмент в условиях
изменений.
6. Делегирование.
Преимущества делегирования. Сопротивление делегированию. Правила делегирования: что, когда, кому и
как? Инструменты контроля за исполнением поставленных задач.
Нематериальная мотивация сотрудников в ходе исполнения задач.
7. Организация рабочего дня.
Индивидуальный ритм работоспособности. Самоменеджмент на основе биоритма (подъемы и спады,
саморазгрузка). Как начинать и заканчивать рабочий день. Как экономить время в течение рабочего дня.
Составление рамочного плана дня: жесткие и гибкие задачи.
8. Контроль и самоконтроль.
Анализ прошедшего дня, оценка результатов.
Выявление и устранение причин потерь рабочего времени.
9. Деловые коммуникации.
Организация деловых совещаний. Прием посетителей. Ведение деловой переписки.
Деловое общение по телефону. Порядок на рабочем столе.
10. Отчеты о потраченном времени.
Структура Timesheet. Регулярность заполнения Timesheet. Точность оценки времени.
11. Управление стрессом и способы повышения работоспособности.
Как проявляется трудоголизм и эмоциональное "выгорание". Приемы повышения работоспособности
(настройка на работу и эмоциональная разгрузка в условиях офиса).
12. Итоги семинара (мозговой штурм).
Правила экономии жизненного и рабочего времени (создание документа "Корпоративный стандарт
планирования рабочего времени").

Стоимость участия: 18 600 рублей.
Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, стр.2, бизнес центр "Виктория Плаза".

Ведущий семинара: бизнес-тренер, кандидат психологических наук, специалист в области
управления персоналом.

[ppa-users] Управленческие навыки руководителя

[Р. п. <wy...@ws...>]

18-19 июня 
г.Москва

Управление и организация деятельности подчиненных: 
планирование, контроль, обучение

Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, бизнес центр "Виктория Плаза".
Стоимость участия составляет: 17500 рублей (с НДС)
В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.

Подробная программа по телефону: 8 495 921-ЗО-17

В программу включено:
1. СТРАТЕГИЧЕСКАЯ И ОПЕРАТИВНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ РУКОВОДИТЕЛЯ
Основные функции руководителя в масштабе стратегической и оперативной деятельности.
Значение стратегической и оперативной деятельности для результата бизнеса. Принцип Парето.
Роль и важность эффективной оперативной деятельности.
2. ЭФФЕКТИВНАЯ ОПЕРАТИВНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ РУКОВОДИТЕЛЯ
Планирование. Мотивы целеполагания. Методы оперативного планирования. Эффективная
постановка краткосрочных целей. Понятие планки цели. Анализ измеримости и достижимости
целей. Позадачная разбивка целей. Условия хорошо сформулированной цели. Эффективное
реагирование на быстрые изменения планов. Принятие оперативных управленческих решений и
правила их оперативного доведения до подчиненных.
Организация. Принципы выбора ответственного исполнителя. Формирование договоренностей и
составление регламентов.
Делегирование. Правила делегирования полномочий. Анализ препятствия на пути
делегирования. Что делегировать (можно / нельзя). Организация эффективной обратной связи:
правила получения и передачи. Что такое развивающая обратная связь? Формы обратной связи.
Контроль. Определение проблемного пространства. Расстановка ключевых элементов
проблемного пространства. Модель S.C.O.R.E. Перечень контрольных вопросов и требований для
систематического анализа работы. Основные элементы процесса решения проблемы. Проведение
дисциплинарной беседы: правила и ограничения.
Мотивация. Теории трудовой мотивации. Модели мотивации, эффективные при решении
оперативных задач. Решение оперативных задач как этапы реализации плана личностного роста
сотрудника. Понятие "Удовлетворенность работой" и ее диагностика.
3. ПРОВЕДЕНИЕ СОБРАНИЙ И СОВЕЩАНИЙ
Подготовка к совещанию. Проведение совещаний. Типы собраний (целевое и регулярное).
Организация эффективного обсуждения. Распределение ролей в процессе совещания.
Инструменты управления групповой коммуникацией Диагностика форм "блокирующего
поведения". Создание атмосферы эффективного командного взаимодействия. Распределение
ролей в командном взаимодействии.
Координация планов и регламентов различных команд. Определение разногласий и
достижение консенсуса. Диагностика причин разногласия в обсуждении. Роль ведущего совещания
в решении конфликта. Функции руководителя как формального и неформального лидера.
Подведение итогов совещания и распределение задач. Создание договоренностей о
взаимодействии.
4. ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ РУКОВОДИТЕЛЯ
Основные профессиональные компетенции эффективного руководителя. Формирование
образа "идеального руководителя" Диагностика личных компетенций участников.
Мотивация руководителя. Мотивация достижения успеха и избегания неудачи. Основные
рабочие Мотиваторы эффективного руководителя. Диагностика мотивации участников.
Личное планирование. Управление временем. Сохранение внутреннего экологического
баланса.
Стресс-менеджмент. Практические инструменты сохранения эффективного рабочего состояния в
ситуациях прессинга, конфликта и т.д. Инструменты быстрого восстановления рабочего состояния.

[ppa-users] ВЭД ИМПОРТ ЭКСПОРТ 2010- 2011 год.

[V. <tu...@se...>]

Справочник  2011 года поможет Вам с поиском 
новых партнёров по бизнесу маркетинг, анализ, 
обзоры внешней  торговли  по любым группам товаров;
любому коду ТНВЭД.

Импорт-экспорт
РОССИЯ 2011 
полный год 3500 руб. 

Импорт экспорт
УКРАИНА 2011 
полный год 3000 руб.

ОБРАТНЫЙ АДРЕС
ДЕМО-ВЕРСИЮ справочника,
МОЖНО ПОСМОТРЕТЬ
ЗАПРОС по телефону.
обращаться по телефону
С 10:00 до 19:00 
Москва
8926-524-43-34
спросить Владимира
С Уважением.

Если вы не желаете в дальнейшем получать оповещение:
можно отписаться по ссылке. sev...@ma...

[ppa-users] Бюджет компании

[Б. и ф. <jy...@in...>]

Практические методики бюджетирования и управленческого учета.
Как правильно считать и планировать деньги? Необходимые инструменты
управления финансами.

Дата проведения обучения: 13-14 июня, г. Москва (с 10.00 до 17.30)

Запись по телефону:  8 ( 495) 223.. 70.. 91

Содержание:
1. Как правильно считать деньги. Как организовать учет в компании. Процесс формирования
управленческой информации. Элементы "конструктора" управленческой отчетности. Пирамида
контроля. Взаимосвязь между управленческой и бухгалтерской отчетностью.
2. Основные финансовые документы. Управленческие формы отчетов. Отчет о прибыли.
Баланс. Отчет о движении денежных средств. Примеры рабочих форм отчетности российских
компаний.
3. "Где деньги?". Ответ на главный вопрос руководителя. Прибыль есть, а денег нет. Где
они? Наглядные формы для понимания источников денежных средств и направления их
использования. Отслеживание финансовых потоков между разными видами деятельности.
4. Учет и управление отдельными статьями оборотного капитала. Составляющие оборотного
капитала. Логика коммерческого цикла. Учет и управление статьями оборотного капитала.
Удобные формы для учета и анализа. Контрольные точки проверки отчетности.
5. Рентабельность, оборачиваемость, производительность, ликвидность, угроза
банкротства. Зачем следить и как в этом не потеряться. Основные группы коэффициентов
(рентабельность, оборачиваемость, ликвидность, угроза банкротства). Логика их построения.
"Правильные" формулы. С чем сравнивать показатели. Нормирование показателей.
6. Анализ выгодности ассортимента и видов деятельности. Маржинальный анализ
ассортимента и видов деятельности. Оценка реальной экономической эффективности. Где мы
зарабатываем, а где теряем. Закрывать или не закрывать направление в случае отрицательного
результата.
7. Контроль над затратами. Точка безубыточности. Меры по снижению затрат. Анализ и
принципы разделения затрат. Оценка точки безубыточности. Организация контроля над
затратами. Примеры программ по снижению затрат.
8. Система финансового планирования – бюджетирования. Задачи и назначение системы
финансового планирования. Основные этапы цикла планирования. Условия выполнимости плана и
меры по устранению дефицита бюджета. Примеры реализации.
9. Оперативное планирование денежных средств. Практическая технология постановки
системы планирования движения денежных средств. Формирование набора бюджетов и
ответственных за выполнение. Бюджетный регламент, распределение функций, порядок
взаимодействия. Организация управления бюджетами.
10. Комплексное финансовое планирование на год и оценка возможных рисков. Построение
финансово-экономической модели развития компании. Перечень основных бюджетов. Их
взаимосвязь в общей схеме комплексного финансового планирования. Определение границ для
пересмотра планов и оценка рисков.
11. Необходимые ресурсы для развития компании. Поиск собственных резервов. Модель
прогноза финансового состояния компании. Оптимальные темпы роста компании. Поиск
собственных резервов. Какую долю прибыли можно извлекать без ущерба для бизнеса. Сколько
можно потратить на развитие.
12. Подходы к оценке стоимости бизнеса. Какую ценность представляет компания. Цели и
подходы к оценке стоимости компании. Рыночный подход. Подход на основе активов. Доходный
подход. Факторы, влияющие на оценку стоимости бизнеса. Как оперативная работа и текущие
результаты деятельности отражаются на стоимости компании. Примеры оценки стоимости
компаний.

Стоимость участия: 175ОО рублей.

Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, бизнес центр "Виктория Плаза".
В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.

[ppa-users] Как менеджерам по продажам работать на все сто

[К. у. п. <gi...@ro...>]

      ПЛАН ПРЕОБРАЗОВАНИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ: КПД 200%

      14-15 июня, город Москва

      Запись на обучение по телефону:  8  (495) 921  ЗО  17

      - Почему на падающих рынках можно заработать больше, чем на растущих.
      - Как и вокруг чего создается коллектив, нацеленный на дело.
      - Что сотрудников мотивирует на труд, а что – на потребительское отношение.
      - За что платить зарплату сотрудникам отдела продаж.
      - Что является ключевыми аспектами управленческой работы начальника отдела продаж.
     
            В программу включено: 
            1. Рынок. Что руководитель коммерческой службы должен принимать в расчет. 
            Ценовые сегменты или о вреде фраз "наш покупатель – представитель среднего класса…"
            Почему даже на падающем рынке немало компаний, увеличивших объемы продаж и доходность?
            Первые и Повторные покупки и как научить отдел продаж не сваливать их "в общую кучу".
            Малобюджетный маркетинг. Почти без денег или совсем без денег. Как мы можем принимать
            адекватные решения, включая здравый смысл. 
            2. Управление Отделом. Правила Игры. 
            Правило передачи ответственности в отделе продаж. Матрица ответственности Жандарова
            Нормирование. Планирование. Технологические карты.
            Обучение, переподготовка, сравнение результатов сотрудников друг с другом. Форматы и режимы
            обучения: Книги, фильмы, доклады, экзамены, испытания.
            Формат взрослого общения.
            Планирование, Организация, Мотивация и Контроль.
            Проект "Построение по росту". Квалификация, уровни, навыки, области ответственности, ошибки. 
            3. Тайм-менеджмент отдела продаж. 
            Сколько "весят" по времени операции сотрудника.
            Проект "разделение труда" (если у сотрудников много отвлечений от рабочего процесса")
            "Вредные" отвлечения от работы и их "убиение" (штрафы, прочие дисциплинарные воздействия)
            Обязательность планирования дел.
            Чему должен быть обучен сотрудник в области тайм-менеджмента. 
            4. Проект "золотые сотрудники". 
            От каких сотрудников можно и должно отказаться.
            Каким требованиям должен соответствовать сотрудник, чтобы руководство компании держалось
            за него до последнего.
            Как сделать так, чтобы сотрудники хотели стать "золотыми". 
            5. Мотивация, обещания, исполнение обязательств. 
            Во что люди верят, чего хотят и чего не хотят.
            Чего не стоит и как не стоит обещать.
            Ключевая роль связи между результатами труда и вознаграждением/порицанием.
            Как строить саморегулирующиеся системы управления.
            Как создается коллектив, чем он полезен для управления.
            Универсальные ошибки руководителя.
            Обязательные правильные навыки руководителя, как их можно натренировать. 
            6. Зарплата в Отделе Продаж. 
            Почему вредно платить % от оборота
            Как технологически предотвратить будущую "звездность"
            Принципиальная математика зарплатной схемы в Отделе Продаж
            Проект "Внедрение"
            Практикум: разбор примеров зарплатных решений для сотрудников отделов продаж. 
     
      Стоимость участия: 17 500 рублей.

      Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, бизнес центр "Виктория Плаза".
      В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.
      Иногородним участникам помогаем в бронировании гостиницы.
     

[ppa-users] Повышение квалификации управленцев

[У. с. <zi...@sa...>]

      Профессия - руководитель
      Курс для профессиональных управленцев

            Дата:    24 - 30 июня 
            Место:   г. Сочи, ГК "Жемчужина" 
            Стоимость:   59 800 рублей (в т.ч  НДС) 
            Телефон:   8 (495) 921-30-17 

      Возможность консультаций с тренером после курса по e-mail.
      Каждый участник получит CD с наработками по теме семинара.

      Краткое содержание программы:

      24 июня Заезд участников семинара (после 12.00), регистрация, рабочая встреча с
      организаторами и ведущим.

      25 июня (с 10.00 до 14.00) Семинар "Инструментарий Руководителя: Ставим задачи,
      исполняемые с первого раза и в срок, налаживаем эффективный контроль"
      Техника постановки масштабных задач. Как управлять "Ильей Муромцем".
      Как делегировать задачи, чтобы они не вернулись к вам бумерангом.
      Как управлять, если сотрудник - мастер по делегированию вам своих проблем.
      Матрица оценки потенциала подчиненного и коррекция задачи в соответствии с ней.

      26 июня (с 10.00 до 14.00) Семинар "Инструментарий Руководителя: Строим позитивную
      дисциплинарную политику"
      Понятие ответственности и воспитание ее у сотрудников.
      Вытравление "детского сада" и поощрение ответственного формата работы.
      Как проводить планерки и совещания.
      Штрафы: их управленческая значимость, принципы взыскания и психология внедрения.
      За что сотрудник должен пострадать и как не вступить в противоречие с ТК.

      27 июня (с 10.00 до 14.00) Семинар "Инструментарий Руководителя: Создаем толковую
      зарплату по результатам труда"
      Базовые требования к зарплатой схеме. Условия, без которых она не работает.
      Методы оцифровки показателей в премии. Взаимоотношения показателей– связи, влияния и веса.
      За что платить оклад? Насколько большим он должен быть?
      За что платить премию? Как много? Как часто? Всегда ли? Разумно ли депремировать и, если
      "да", то в каких случаях, и как, чтобы это не вышло боком?

      28 июня (с 10.00 до 14.00) Семинар "Навыки Руководителя: Система управления и влияния
      в переговорах"
      Почему переговоры в модели "конструктив" совершаются не более чем в 30% случаев. Замысел,
      логика и "призы" переговоров в манипулятивной модели.
      Позиции Восприятия, Позиция, Интерес и Точка Невозврата.
      Правила перехвата управления в переговорах
      Что делает Вашу речь убедительной – психология восприятия, технология построения текста,
      тонкости и нюансы.
      Работа с вопросами и манипуляциями – навык оборачивать любой вопрос или придирку себе на
      пользу.

      29 июня (с 10.00 до 14.00) Семинар "Навыки Руководителя: Проведение собеседований,
      отбор кандидатов, быстрый вывод новичков на проектную производительность"
      Ключевые критерии при наборе сотрудника.
      Важнейшие аспекты проведения собеседования.
      Адаптация нового сотрудника – технологические и психологические приемы.
      Система квалификационных категорий.
      Увольнение квалифицированных/ключевых сотрудников. Особенности беседы об увольнении

      30 июня Отъезд участников семинара (до 12.00).

            В стоимость включено: участие в семинаре, раздаточные материалы на электронном и бумажном
            носителях, курсовой сертификат, размещение в 2-местных номерах повышенной комфортности
            (по желанию участников, за дополнительную плату, могут быть забронированы одноместные
            номера, доплата за одноместное размещение 13230 руб.), полный пансион по системе шведский
            стол, пользование собственным пляжем, пользование бассейном с морской водой. 
     

[ppa-users] Торги по 223-ФЗ

[Э. з. <za...@ws...>]

08-09 июня в Москве

ПРАКТИКА ЗАКУПОК ТОВАРОВ, РАБОТ И УСЛУГ по ФЗ-223
ГОСУДАРСТВЕННЫМИ КОРПОРАЦИЯМИ, ГОСУДАРСТВЕННЫМИ И
МУНИЦИПАЛЬНЫМИ УНИТАРНЫМИ ПРЕДПРИЯТИЯМИ, АВТОНОМНЫМИ
УЧРЕЖДЕНИЯМИ И СУБЪЕКТАМИ ЕСТЕСТВЕННЫХ МОНОПОЛИЙ

Обучение проводится с участием специалистов Федеральной антимонопольной службы РФ

Каждому участнику семинара, в качестве раздаточного материала, предоставляется ТИПОВОЕ
ПОЛОЖЕНИЕ О ЗАКУПКАХ ОРГАНИЗАЦИИ в соответствии с новым законом, а также типовое
Положение о работе закупочной комиссии, типовой пакет документации по запросу предложений,
запросу котировок цен, конкурсной документации, проекты постановлений Правительства РФ о
Порядке формирования плана закупок и о Перечне товаров, работ, услуг в электронной форме;
рекомендации по формированию начальной (максимальной) цены договора, методика выбора
способа закупки и другие рабочие документы.

Информация по условиям обучения: 8(495)921-30-17

Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, бизнес центр "Виктория Плаза".
Стоимость участия: 17500 рублей.
В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.
Иногородним участникам помогаем в бронировании гостиницы.

В программу включено:
1. Законодательное регулирование закупок: ГК РФ, о естественных монополиях, о госкомпаниях,
    о размещении государственных и муниципальных заказов, о защите конкуренции и др.
2. Федеральный закон от 18 июля 2011 г. N223-ФЗ "О закупках товаров, работ, услуг отдельными
    видами юридических лиц". Основные нормы и правила, их сроки вступления в силу.
3. Существующие требования в отношении закупок в рамках N223-ФЗ. Практические
    рекомендации по подготовке регламента (типовой документации) о закупочной деятельности
    организации с учетом отраслевой специфики организации.
4. Федеральная антимонопольная служба (ФАС) и корпоративные закупки.
5. Роль ФАС в контроле корпоративных закупок после вступления в силу Федерального закона от
   18 июля 2011 г. N223-ФЗ "О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц".
6. Обзор существующей практики разработки и применения регламентов о закупочной
    деятельности крупными государственными монополиями.
7. Кто имеет право принять участие в закупках автономных учреждений, госкомпаний, унитарных
    предприятий?
8. Основные процедуры закупок, области их эффективного применения. Последовательность,
    продолжительность и содержание процедур, оформляемые документы.
9. Особенности проведения открытого (закрытого) конкурса, аукциона (в т.ч. аукциона в
    электронной форме); запроса котировок цен; запроса предложений; конкурсные процедуры с
    предквалификационным отбором. Закупки у единственного исполнителя.
10. Обеспечение качества товаров, работ, услуг при осуществлении закупок в рамках Закона N223.
11. Публикация информации о закупках, в т.ч. у единственного исполнителя. Реестры договоров
12. Планирование закупочной деятельности. Разработка и утверждение планов (графиков)
    закупочной деятельности.
13. Взаимодействие с официальными сайтом по размещению информации, предусмотренным
    Федеральным законом от 18 июля 2011 г. N223-ФЗ.
14. Ответственность за неприменение Закона N223.
15. Основные и существенные отличия нового закона от ФЗ-94.
16. Регистрация на общероссийском портале www.zakupki.gov.ru
17. Получение ключей электронной цифровой подписи (ЭЦП) в отделениях Федерального
казначейства, роли и полномочия специалистов.

[ppa-users] Управленческие навыки

[Ч. у. <fe...@ws...>]

ЧЕЛОВЕЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ
ИЛИ КАК ПОЛУЧАТЬ ВЫДАЮЩИЕСЯ РЕЗУЛЬТАТЫ ОТ ОБЫЧНЫХ ЛЮДЕЙ
Доходчиво о сложных вопросах управления сотрудниками для руководителей

Обучение будет проводиться с 31 мая по 01 июня в Москве

Запись осуществляется по тел.: 8 (495) 734-91-14

- 50% теории - 50% практики. Каждый теоретический блок закрепляется практикумами,
иллюстрациями, деловыми играми.
- Отечественная практическая база. Никаких отвлеченных учений "ведущих западных школ".
- Составление фирменных стандартов отдела, инструментов их реализации и контроля над
исполнением, приемы нематериальной мотивации.
- Каждый участник получит дополнительные материалы (статьи, книги, расчеты) в личном
кабинете участника семинара на личном сайте преподавателя.

В программу включено:
1. Будущее бизнес-систем Какими будут наши компании через 30 лет. Сетевая иерархия и
ситуационное управление.
2. "Все должны и так понимать, что…" Грубейшая ошибка в управлении результатами.
3. Требования к руководителю: навыки, знания, понимание принципов.
4. Принципиальная диалогичность поведения человека.
5. Люди - "шарики" и люди - "кубики".
6. Что такое Хорошо и, что такое Плохо.
7. Роль денег в мотивировании на труд. Когда деньги перестают влиять на результаты. Синдром
"Мне хватает".
8. Что имеют ввиду люди, когда уходя, говорят: "там платят больше". И почему в 80% случаев
это неправда.
9. Управление на основании "Правила Обмена". Почему "добрые" руководители получают
неуправляемый коллектив. Где грань между жесткостью и справедливостью в управлении
коллективом.
10. Принципы создания/трансформирования коллектива. Создание микроклимата в коллективе.
11. Какие люди нам нужны. Как сделать так, чтобы такие люди появились и выросли именно в
нашем коллективе.
12. Мотив и стимул. Почему ЗП не является мотиватором. И чем она является.
13. "Вы не можете платить мне так мало, как плохо я могу работать". Принципиальная
невозможность построения систем мотивации на базе зарплаты.
14. Сколько "Много" платить и "За Что платить": почему принципиально важно разделять и
решать эти вопросы раздельно. К чему приводя ошибки смешения.
15. Области применения зарплатных решений. База и премиальная часть. От чего считать
премию.
16. Принципиальные требования к схеме оплаты труда.
17. К чему привязывать премию? За что премировать тех, кто не производит "полезный продукт" в
явном виде?
18. Как и зачем в компании должна существовать система штрафов. Что брать за основу, почему
ущерб не должен считаться в рублях, кто и как ведет учет нарушений?

Стоимость участия: 18 600 рублей.

Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, бизнес центр "Виктория Плаза".
В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.
Иногородним участникам помогаем в бронировании гостиницы.

[ppa-users] Как не разорится при отказе от обналички

[Н. п. <zi...@ws...>]

Налоговое планирование:
законные альтернативы обналички и фирмам-однодневкам

Дата: 23 – 24 мая, г. Москва

Информация по обучению:   8  (495)  2 2 3 - 7 0 - 9 1

Стоимость участия  - 17 500 рублей.

Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, БЦ "Виктория Плаза".
В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.

В программе:

Налоги с доходов физических лиц: как выжить после замены ЕСН страховыми
взносами и повышения их ставки:

1. Обналичивание. Для чего используется: "черная" зарплата и доходы собственников бизнеса;
оплата расходов, которые не хочется проводить официально, незаконная деятельность (взятки, о
ткаты…).
2. Законные альтернативы обналичиванию (только для законных целей!):
- ИП на ЕНВД или УСН (в т.ч. на патенте) – как использовать. Договоры с ИП;
- дарение физлицом наличных денег, заработанных в качестве ИП – легальная альтернатива
обналичиванию, дающая безналоговый доход?
- аутсорсинг и аутстаффинг (предоставление персонала), в т.ч. использование филиалов
общественных организаций инвалидов и их фирм. Риски, нюансы, практика внедрения и новая
судебная практика. Частые ошибки,
- дивиденды от субъектов спецрежимов – замена выплаты зарплате на "упрощенке"?
- выплата компенсаций задержку зарплаты, использование личного имущества и др.,
- аренда имущества у физлиц или закупка у них ТМЦ,
- платежи от компаний-нерезидентов на корпоративные (офшорные) или личные пластиковые
карты иностранных банков.
3. Условия применения всех налоговых схем: Непритворный характер заключаемых сделок.
Экономическая целесообразность расходов. Грамотное обоснование цен. Отсутствие "явных
признаков налоговой схемы". Неаффилированность, прямые и косвенные признаки
аффилированности, ее негативные последствия и когда она допустима; "искусственное
дробление бизнеса с целью уклонения от уплаты налогов"; "деловые цели", обосновывающие
деление бизнеса. Самостоятельность низконалоговых субъектов.
4. Как компенсировать "выпадение" отчислений в Пенсионный фонд на накопительную
часть пенсии, в ФСС и ФОМС при применении налоговых схем, не предусматривающих выплату
зарплаты.

НДС и налог на прибыль, "серые" схемы, однодневки и уход от них:

5. Однодневки. Для чего используются: псевдооптимизация НДС и налога на прибыль в
отдельных сделках; "серый импорт"; "серая конвертация"; незаконная деятельность.
6. "Серые" (полулегальные) альтернативы однодневкам: как нельзя "оптимизировать"! Фирмы-
"прокладки", контактирующие с недобросовестными налогоплательщиками ("белая" - "серая" -
"черная" фирмы).
7. Законные альтернативы однодневкам (только для законных целей!). Белые" схемы
планирования налога на прибыль и НДС. Низконалоговые субъекты. Выявление (создание)
покупателей (заказчиков), не нуждающихся в вычете НДС, разделение финансовых потоков "с
НДС" и "без НДС". Способы переноса налогооблагаемой базы по налогу на прибыль на
низконалоговых субъектов. Трансфертное ценообразование. "Затратные механизмы". Простое
товарищество субъектов упрощенной системы налогообложения, в т.ч. из "низконалоговых"
регионов. Иностранные низконалоговые компании. Их использование при проведении
внутрироссийских операций для оптимизации налога на прибыль.
8. Законные альтернативы "серому импорту" и "серой конвертации".
9. Каковы будут (и будут ли) потери при отказе от "черных" схем. Когда при этом можно
даже сэкономить.
10. Как можно и как нельзя оптимизировать налоги с учетом изменений законодательства,
судебной практики и тенденций развития правоприменения.

[ppa-users] Как защититься от недобросовестных контрагентов

[П. ц. <lu...@fi...>]

14 мая в Москве

НЕДОБРОСОВЕСТНЫЕ ПОСТАВЩИКИ.
КАК СОХРАНИТЬ ВЫЧЕТЫ И УЙТИ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ?

- Как правильно заключать договоры и сохранить свои налоговые обязательства?
- Что и как отвечать налоговой инспекции в случае проверки контрагентов?
- Как можно уйти от НДС без последствий?

Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, бизнес центр "Виктория Плаза".
Стоимость участия: 9000 руб.
В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.

Регистрация на обучение по телефону в Москве:  8 ( 4 9 5 ) 9 2 1 - 3 0 - 1 7

В программе:
- Методические указания Минфина о назначении выездных налоговых проверок (включая
   Приказ ФНС от 22.09.10 N ММB-7-2/461@, Приказ УФНС по г. Москве от 1 сентября 2008 г
   N409 и др.)
- Методические указания Минфина по поиску недобросовестных контрагентов. Рассмотрение
   мер, которые планирует принять Минфин, Минюст по борьбе с однодневками.
- Основания признания налоговой выгоды необоснованной (на основании судебной практики,
   писем Минфина, практики проверок).
- Что необходимо сделать, чтобы проявить разумную осмотрительность. Какие документы, и
   какую информацию о контрагенте необходимо собрать.
- Как защититься от претензий налогового органа о том, что контрагент: не платит налоги, и не
   сдает отчетность; не отвечает на встречные проверки; не находиться по месту регистрации,
   либо зарегистрирован по адресу массовой регистрации; директор БОМЖ, ничего не
   подписывал, его подпись подделали и т.п.; директор является "массовым", в отношении
   руководителя проводятся розыскные мероприятия; проведенный осмотр показал, что компания
   не могла отгрузить товар с адреса, указанного в накладной, счете-фактуре; коды ОКВЭД
   контрагента не позволяют ему произвести действия, которые он якобы произвел по отношению
   к налогоплательщику (не может выполнять работы, поставлять товар и т.п., так как создан для
   иных целей);
- Анализ предмета доказывания по спорам о получении необоснованной налоговой выгоды.
   Установление размера требований по подобным делам. Взыскание всех ранее заявленных
   вычетов и расходов как нарушение принципа соразмерности и справедливости. Анализ
   аналогичной практики Европейского Суда.
- Разбор основных ошибок допускаемых налоговыми органами в процессе доказывания
   получение налоговый выгоды (встречные проверки реально не проводятся, а данные берется
   из компьютерной системы учета, вместо допросов проводиться опрос, вместо экспертизы
   получаются заключения специалиста и т.п.). Как использовать ошибки (подробно).
- Создание преюдиции для доказывания реальности сделки.
- Способ ухода от признания налоговой выгоды необоснованной при заключении договоров с
   поставщиками при помощи посредника. Как построить договор, чтобы претензии по
   поставщикам нельзя было предъявить.
- Уход от признания налоговой выгоды необоснованной путем особого способа заключения
   договоров.
- Уход от уплаты НДС с наценки путем: заключения договора с дополнительной выгодой;
   включение условий о неустойки; использование простого товарищества.
- Кто отвечает за работу с недобросовестными контрагентами (директор или бухгалтер) и в
   какой части. Рассмотрение основных законодательных инициатив и принятых в последнее
   время законов, направленных на борьбу с "однодневками".
- Потеря документов по недобросовестным поставщикам. Налоговые последствия. Указания
   Минфина по привлечению к ответственности в таком случае. Способ защиты от налоговых
   претензий. Является ли потеря документов защитой от претензий правоохранительных
   органов.
- Анализ возможности рассмотрения любого налогового спора в Арбитражном суде г. Москвы,
   как способ обойти негативную практику конкретного региона.

[ppa-users] Эффективное управление долговыми обязательствами, возврат долгов

[В. на д. <to...@us...>]

      ЭФФЕКТИВНАЯ РАБОТА С ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ И
      ВЗЫСКАНИЕ ДОЛГОВ

            Дата:   21-22 мая 
            Город:   Санкт-Петербург 
            Место:  бизнес-центр "Овентал Хистори", ул. Социалистическая, д. 14. 
            Цена:  17 5OO руб. (входит: методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат)
           
            Телефон:
            8 (812) ЧЧ8 - 6Ч - 33
           

                 
           СОВРЕМЕННЫЕ МЕТОДЫ ВЗЫСКАНИЯ БЕЗНАДЕЖНЫХ ДОЛГОВ 
                  1. Виды и подходы к взысканию безнадежных долгов.
                  Какой долг является проблемным. Особенности работы (отличие управления от взыскания).
                  Сравнительная характеристика подходов к взысканию проблемных долгов. Характеристика и
                  принципы коллекторского подхода к взысканию задолженности. 
                  2. Исполнительное производство.
                  Основные условия эффективной работы по исполнению судебных решений: активная помощь
                  судебным исполнителям, упрощение исполнения обязательств должником. 
                  3. Корпоративное коллекторство: системный подход к взысканию задолженности.
                  Расширение представления о ситуации, исследование систем, в которые включен должник:
                  информационных, предпринимательских, личных и т.д. Выявление ключевых точек для
                  воздействия. Моделирование поведения должника (как заплатят, чего боятся, как будут
                  сопротивляться). Создание программы взыскания: основные блоки, календарный план и т.д. 
                  4. Технология PR-сопровождения взыскания.
                  Гуманитарно-правовые технологии (PRаво), как основа корпоративного коллекторства. Техника
                  использования угроз: описание, демонстрация, реализация. Подготовка эффективного комплекта
                  претензионных документов (Уведомление о начале информационного (PR) сопровождения
                  взыскания и т.д.). Основы точечного информирования и общения со СМИ. Особенности взыскания
                  различных видов долгов: крупные, небольшие, коррупционные и т.д. 
           
                 
           ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ С ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ И ВЕДЕНИЕ
            ПЕРЕГОВОРОВ О ВОЗВРАТЕ ДОЛГОВ 
                  1. Организация работы с дебиторской задолженностью на предприятии.
                  Как сформировать кредитную политику организации и систему управления дебиторской
                  задолженности? Какие службы должны участвовать в процессе управления задолженностью?
                  Как стимулировать менеджеров по продажам к профилактике и возврату долгов? 
                  2. Оценка платежеспособности.
                  Как выявлять наличие финансовых проблем у клиента на раннем этапе их возникновения? Какие
                  источники информации использовать для оценки платежеспособности клиента? 
                  3. Профилактика возникновения просроченной дебиторской задолженности.
                  Как войти в число приоритетных поставщиков - которым всегда вовремя отдают деньги?
                  Взаимодействие с "группой риска" - потенциальными неплательщиками. 
                  4. Переговоры по возврату долгов.
                  От ориентации на клиента к ориентации на возврат денег. Как эффективно вести переговоры по
                  возврату просроченных долгов, не "передавливая" клиентов. 
                  5. Платеж не поступил.
                  Особенности напоминания. Как получить у клиента обязательство о сроках погашения долга. 
                  6. Длительная задержка оплаты.
                  Как создать дискомфорт для должника. Сценарии переговоров о возврате долга и наиболее
                  эффективные решения. Как работать с типичными отговорками и уловками должника? Как вернуть
                  деньги и не "передавить" клиента. 
                  7. Типы неплательщиков.
                  Стратегии работы с разными типами должников. Приемлемые и неприемлемые методы работы. 
                  8. Отказ клиента платить.
                  Ультимативное требование к должнику. Переход к другим методам взыскания долга. 
           
     

[ppa-users] Системы мотивации и правильное введение ее в отделах продаж

[М. Сейлз-м. <ku...@sp...>]

     МОТИВАЦИЯ СЕЙЛЗ - МЕНЕДЖЕРОВ
      Семинар-практикум для руководителей

      17 мая 2012; город Санкт-Петербург

      Подробная программа по тел.: 8  (812) 4 4 8 - 6 4 - 3 3

            В программа включено: 
            1. Какие существуют способы эффективной борьбы с продавцами (сейлз-
            менеджерами) за увеличение продаж? Переход к системе: "Мотивация-это то, 
            что сотрудник делает сам для себя".
            Анализ стимулирующих факторов:
            - материальный фактор;
            - нематериальные факторы. 
            2. Как спрогнозировать объем продаж? Методики составления плана продаж.
            - Экспертные.
            - Экстраполяционные.
            - Сравнение методик: когда какую применять?
            - Разбор практической методики. 
            3. Как построить систему материального стимулирования?
            - Стимулирование и мотивирование менеджеров по продажам.
            - Построение системы стимулирования сотрудников.
            - Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию.
            - Материальное стимулирование.
            - Формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки).
            - Разбор практической методики. 
            4. Какие существуют способы нематериального стимулирования?
            Спортивный интерес (азарт), свобода действий и т.д. 
            5. Как эффективно осуществлять подбор менеджеров по продажам?
            - Сценарий интервью.
            - Анализ ответов соискателя.
            - Работа с кадровыми агентствами. Как избежать ловушки. 

      Проводит консультант-практик по управлению сбытом и маркетингом,
      руководитель ряда логистических проектов на российских предприятиях.

      Стоимость участия: 9 000 рублей.
      В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.

      Место проведения: г. Санкт–Петербург.
      (О конкретном месте проведения будет сообщено за 3 дня до начала семинара.)