[Heroines-bcast2000] Алгоритмы руководства продажами

[Ольга А. <boo...@ar...>]

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ: алгоритмы эффективности.

Успех менеджеров по продажам зависит от множества факторов, но самый главный из них – эффективное руководство.    
Приглашаем руководителей отделов продаж и сбыта на тренинг. Участники тренинга познакомятся с лучшими методами и алгоритмами эффективного руководства отделом продаж. В практикумах,
ролевых играх и  упражнениях овладеют эффективными алгоритмами менеджмента и усовершенствуют свои управленческие навыки.  В руках участников останется рабочий инструментарий для
повседневного совершенствования управленческого мастерства. 
Многое можно будет применить уже на следующий день. 
Просто позвоните и запишитесь на тренинг уже сегодня: (495) 969-66-48

ПРОГРАММА:

Модуль 1. ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Мини-лекция: 
- Как правильно ставить задачи каждому члену команды?
- О пользе и способах справедливого распределения нагрузки в команде продавцов. 
- Три метода эффективного распределения обязанностей.
- Контроль достижений каждого члена команды продавцов.
Ролевая игра для совершенствования навыков эффективного распределения заданий в команде: «Задача: Команда: Продавец». 

Модуль 2. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ РАБОТЫ ПОДЧИНЕННЫХ
Мини-лекция: 
- 12 аспектов оценки работы продавцов. 
- Способы определения эффективности действий ваших подчиненных.  
Практикум: Экспресс-диагностика уровня готовности подчиненного на выполнение поставленной задачи.  
Советы и рекомендации: 
- Как подготовить сотрудников к нововведениям.
- Как преодолевать внутреннее и внешнее сопротивление продавцов активному поиску новых клиентов и другим трудным задачам в продажах.
Практикум: Одноминутная постановка цели.

Деловые игры: 
«Инструктаж», «Позитивная обратная связь», «Конструктивная критика», «План развития»
Решение кейсов (конкретных ситуаций) из опыта участников  по проблемам:
Как поступать с сотрудником отдела продаж, который не выполняет поставленные  задачи?

Модуль 3. СЕКРЕТЫ МОТИВАЦИИ СОТРУДНИКОВ ОТДЕЛА ПРОДАЖ.
Советы и рекомендации:  
- Как разработать наиболее эффективную систему управления и мотивации менеджеров по продажам? 
- Специфика мотивации для новичков  и опытных менеджеров по продажам.
- Стимулирование сотрудничества вашей команды с другими подразделениями для процветания всей  компании. 
Мозговой штурм: Как повысить заинтересованность сотрудников отдела продаж в максимальной отдаче.
Решение кейсов (конкретных ситуаций) из опыта участников  по проблемам: Когда и как лучше использовать: «кнут»   или «пряник»  
 
Модуль 4. ОТБОР И УВОЛЬНЕНИЕ СОТРУДНИКОВ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ.
Ситуационно-ролевая игра. 
Метод Assessment – Center для эффективного отбора лучших из лучших.
Решение кейсов из опыта участников по проблемам: Как избавляться от лентяев и  неудачников? 

Длительность тренинга:  16 часов (2 дня)

* Более подробная программа и резюме ведущего высылается по Вашему запросу. 

Стоимость участия в двухдневном тренинге: 16,000 руб./чел. 
Дата проведения:  4-5 сентября 2008 г. (г. Москва).
Помощь в бронировании гостиницы для участников из регионов.  

Информация и запись по тел.: (495) 969-66-48 Менеджер - Ольга Антонова