Menu
▾
▴
[Gnuplot-bugs] 8月20-22日郎咸平北京开课205701
|
From: 莫欲 <ad...@16...> - 2009-07-29 11:00:27
|
用模式差异化打破产品同质化，建立非对称竞争模式，实现以小博大 ――――――――――――――――――――――――――――――――――― ―――――――郎咸平主讲：中国商业模式战略研讨会――――――――――― ――――――――――――――――――――――――――――――――――― 三天两晚 8月20-22（北京） 主办：中国企业学习网 北京地区前30名报名企业，均享受九折优惠！ 如需报名参加此次大会，请来电/QQ/信箱索取正规报名回执表！ 垂询/订票热线： ０２１（上海）５１８７０６１２ ０１０（北京）５１２９５４５０ 全国统一服务热线： ４００６６８８３２１ 普通席位：3800元/人 包括资料费、午餐及上下午茶点 贵宾席位：5800元/人 含与郎教授午餐/教授礼品/贵宾席位就座 培训对象：董事长、CEO、总裁、总经理、人力资源总监、财务总监等 ――――――――――――――――――――――――――――――――――― 【研讨会讲师介绍】 ◆郎咸平：香港中文大学首席教授，著名的世界级公司治理专家，曾执教于沃顿 商学院、纽约大学、芝加哥大学 等，原长江商学院首席教授； ◆汪俊宏：企业学习网专家委员会主席，世界级公司治理与战略专家，原美林高 级顾问，为众多世界级企业提供商业模式战略咨询； ◆骆进德：企业学习网首席金融专家，世界级经济和金融专家，原高盛台湾区副 总裁、韩国区总裁，曾主导评估近千个商业模式的可行性； ◆徐廷威：原台湾光宝集团、宏基集团副总裁，资深的人资专家，直接领导台湾 世界500强企业的团队组建，现任维新研究院首席人资专家； 配套专家 20日晚上 18：00-19：25-张浪-讲解商业模式实施的工厂化、可复制的销售流程的建立 19：35-21：00-何磊-讲解商业模式实施的销售流程与客户接触点的体验化设计 21日晚上 18：00-19：25-温伟能-讲解企业转型变革的中层人才生产和可复制模式 19：35-21：00-杨发文-讲解以商业模式为核心，一个客户原则下的整体考核系统 ――――――――――――――――――――――――――――――――――― 【研讨会背景】 盘点前半年，透析后半年：2009年的机会只能用“转瞬即逝”来形容，精准的预 测只能看透未来半年。 ――郎咸平年中发布下半年经济走势，并讲解未来企业新商业模式的构建。 ◆三十年河东，三十年河西：任何一次经济危机本质是经济发展模式改良的必然 过程，企业增长停滞就预示着商业模式需要改良。现在竞争已经不是产品、技术 、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞争，模式优则竞争力强，模式弱 ，则陷入“被动、无序和恶性竞争”，不知为何失败。 ◆为什么乱世更容易出英雄：经济大转型，将使行业领先企业对客户端的直接竞 争优势将不复存在，领先企业和落后企业将在短时间内回到竞争的相同起点。在 这瞬息万变的关口，我们必须把所有精力都放在关注客户、市场和产业的变化， 主动改良或创新商业模式者将获最好的利润，成为新领军人。 ――――――――――――――――――――――――――――――――――― 【研讨会内容】 20日全天（郎咸平教授） 第一模块：跳出有形商品陷阱――只有经营商业模式，才能创造无限差异化竞争 ◆授课要点：成功企业不可学习的原因是你不懂成功逻辑，只看单一的产品或某 项竞争力，不懂整体模式分析；思维的局限直接影响和制约赢利通路，要围绕“ 行业本质”从模式竞争力的视角出发，最后才能胜出。 案例研究：诺基亚/索爱/三星等积累势能端为冲击低端布局，格兰氏的挑战 产品集成化模式⑴：“渐进外溢”――整合产业链，渐进多元化，优化成本结构 产品集成化模式⑵：“以高冲低”――以积累势能为本质，从中低端赚取利润 案例研究：小肥羊/俏江南等中高端餐饮研究，尼路咖啡站在星巴克的肩膀上 商品体验化模式⑴：“流程体验”――以流程扩大市场规模，以体验来分割市场 商品体验化模式⑵：“感观体验”――建立从感观-情感-行动-联系的全体验实践 案例研究：最贵的苹果电脑，最便宜的戴尔电脑，耐克，阿迪达斯，化妆品 品牌精神化模式⑴：“亲密伙伴”――产品人性化的终点就是成为伙伴型依赖 品牌精神化模式⑵：“寄托幻想”――刺中客户幻想神经，创造无限差异空间 第二模块：突破现有市场边界――只有改变商业模式，才能创造无限的市场空间 21日全天（汪俊宏教授） ◆授课要点：在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百；获得被同行关注的客户 你要付出百分百投入，而获得未被关注或存在抱怨的客户你只要付出一半成本； 客户关注系统的解决方案，而不是行业产品。 ◆突破客户边界――只要跳出现有客户，把原来非客户就转为优质客户 第一步：重构客户方法①、找出并分析最小限度购买或考虑购买的客户 第二步：重构客户方法②、关注采购者和使用者不同需求，转变客户定义 ◆突破需求边界――只要改变需求定义，让最强的竞争对手也自废武功 第一步：重构需求方法①、选择不同战略族群的关键客户价值，重构需求 第二步：重构需求方法②、改变行业原有诉求点，在功能和情感中转换 ◆突破行业边界――只要改变行业规则，小企业也能迅速成为行业先驱 -第一步：重构行业方法①、重组同样功能的不同的产品或服务形式 -第二步：重构行业方法②、研究整合消费者在使用前后的其他服务 第三模块：聚焦商业模式实施――让竞争对手无法跟随，“金融人才”双杠杆推进 22日全天（骆进德/徐廷威） ◆授课要点：为什么很多很好的想法和新模式，原创者反而被模仿者超越？一个 好的商业模式实施关键在于两点：第一，金融杠杆的运用，把模仿者和竞争对手 远远抛在后面；第二，有聚焦性的人力资源策略。 ◆用速度创造竞争优势――实现跳跃式发展和商业模式的最大化收益 资金结构增值措施――利用金融杠杆操作，在速度上完全打败竞争对手 资金结构控制措施――指标控制，关键指标可以控制80%的经营健康度 现金增值措施――实现对价值与效率的双重追求，导入边际效益分析模型 现金控制措施――建立“全程资金供应链”全景图与应用操作流程图 ◆兵马未动，粮草先行――华人优秀企业中高层人才的培养和管控方案 自创品牌混合型商业模式公司所需之人力资源战略 代工与品牌混合型商业模式公司之人力资源战略 纯代工式商业模式公司之人力资源战略 纯代工设计型商业模式公司之人力资源战略 |
