"УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ: Эффективные алгоритмы".
>> Приглашаем на тренинг в сентябре!
Успех менеджеров по продажам зависит от множества факторов, но самый главный из них – эффективное руководство.
Приглашаем руководителей отделов продаж и сбыта на тренинг. Участники тренинга познакомятся с лучшими методами и алгоритмами эффективного руководства отделом продаж. В практикумах, ролевых играх и
упражнениях овладеют эффективными алгоритмами менеджмента и усовершенствуют свои управленческие навыки. В руках участников останется рабочий инструментарий для повседневного совершенствования
управленческого мастерства.
Многое можно будет применить уже на следующий день.
Просто позвоните и запишитесь на тренинг уже сегодня: (499) 267_02_68
ПРОГРАММА:
Модуль 1. ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Мини-лекция:
- Как правильно ставить задачи каждому члену команды?
- О пользе и способах справедливого распределения нагрузки в команде продавцов.
- Три метода эффективного распределения обязанностей.
- Контроль достижений каждого члена команды продавцов.
Ролевая игра для совершенствования навыков эффективного распределения заданий в команде: «Задача: Команда: Продавец».
Модуль 2. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ РАБОТЫ ПОДЧИНЕННЫХ
Мини-лекция:
- 12 аспектов оценки работы продавцов.
- Способы определения эффективности действий ваших подчиненных.
Практикум: Экспресс-диагностика уровня готовности подчиненного на выполнение поставленной задачи.
Советы и рекомендации:
- Как подготовить сотрудников к нововведениям.
- Как преодолевать внутреннее и внешнее сопротивление продавцов активному поиску новых клиентов и другим трудным задачам в продажах.
Практикум: Одноминутная постановка цели.
Деловые игры:
«Инструктаж», «Позитивная обратная связь», «Конструктивная критика», «План развития»
Решение кейсов (конкретных ситуаций) из опыта участников по проблемам:
Как поступать с сотрудником отдела продаж, который не выполняет поставленные задачи?
Модуль 3. СЕКРЕТЫ МОТИВАЦИИ СОТРУДНИКОВ ОТДЕЛА ПРОДАЖ.
Советы и рекомендации:
- Как разработать наиболее эффективную систему управления и мотивации менеджеров по продажам?
- Специфика мотивации для новичков и опытных менеджеров по продажам.
- Стимулирование сотрудничества вашей команды с другими подразделениями для процветания всей компании.
Мозговой штурм: Как повысить заинтересованность сотрудников отдела продаж в максимальной отдаче.
Решение кейсов (конкретных ситуаций) из опыта участников по проблемам: Когда и как лучше использовать: «кнут» или «пряник»
Модуль 4. ОТБОР И УВОЛЬНЕНИЕ СОТРУДНИКОВ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ.
Ситуационно-ролевая игра.
Метод Assessment – Center для эффективного отбора лучших из лучших.
Решение кейсов из опыта участников по проблемам: Как избавляться от лентяев и неудачников?
Длительность тренинга: 16 часов (2 дня)
*) Более подробная программа и резюме ведущего высылается по Вашему запросу.
Стоимость участия в двухдневном тренинге: 16,000 руб./чел.
Дата проведения: 4-5 сентября 2008 г. (г. Москва).
Помощь в бронировании гостиницы для участников из регионов.
Информация и запись по тел.: (499) 267_02_68
Менеджер - Олег Светланов
|
