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From: 北京东方国美科技开发有限公司 - 2012-05-15 23:42:22
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销售主管2天1夜强化训练营------如何打造销售精英团队
【培训时间】2012年5月19-20日广-州、5月26-27日深-圳、6月2-3日上-海、6月9-10日北-京
【培训对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英。
【培训费用】3200元/人(包括资料费、午餐、晚宴及上下午茶点等)同一单位来五送一、无其他折扣
【热线电话】400.666.111.8
【深圳/市场部】0755-61.28.98.21
【上海/市场部】 021-51.87.06.13
【北京/市场部】 010-51.29.54.10
【广州/市场部】 020-61.13.37.76
【课程背景】
大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队
的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都
在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管2天1夜强化训练营,让销售主
管在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。
1. 团队中优秀的销售人员少,大部分都是中等素质的,业绩差别很大,销售总体业绩很难提升,怎
么办?
2. 销售人员每天出去后,报销的费用越来越高,但业绩还是没有增涨,是去拜访客户,还是......?
3. 销售人员工作时间长了,没有了激情,对待工作总是以打工者的心态,如何激励?
4. 团队中总是有几个“刺头”,不好管理,如何与下属相处?该严厉还是宽容?
5. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?
6. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,如何从技术走向管理?
7. 人一离职,就带走客户信息,如何管理销售的客户信息?
8. 销售业绩如何管理? 销售主管做些什么工作才能提升业绩?
9. 销售岗位的人员流动性大,销售人员动不动就辞职,怎么留?
10. 每次公司设定销售目标,销售人员总是嫌高,不愿意接受,怎么考核?
以上疑虑,在销售主管2天1夜强化训练将得到解答!
【课程目标】
销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力。
销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人。
销售主管如何激励、考核销售团队。
销售主管如何合理地安排时间和销售流程。
销售主管如何进行客户管理,业绩分析与管理。
销售主管学完《销售主管2天1夜强化训练》掌握所学技巧方法,能让销售团队业绩提升。
【导师简介】[何炜]
可口可乐(Coca Cola)公司销售经理
通用电气(GE)华南大区销售经理
屈臣氏(Watsons Water)南中国区销售经理
主管可口可乐公司三个营业所及两个销售部门,带领数百人的销售团队从无到有创建直销系统;
主管通用电气(GE)华南四省销售业务,建立产品销售的新渠道模式;在南中国屈臣氏集团担任销售
经理,创造销量比上年增长3倍的佳绩;世界著名学府昆士兰理工大学MBA;北京大学、北京交通大学
上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;以互动、启发、情景式培训见长;
将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验;注重受训人员的感悟及参与;培训风格深入浅出、条理
清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性强;通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情
为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。
【课程大纲】
第一部分,销售主管的自我管理
一、销售主管的角色定位
1. 销售主管的工作分析--销售主管的主要工作应该是什么?
销售主管工作的几个特点,销售主管工作习惯要求.
-- 案例分析:这个主管该如何做?
2. 销售主管在公司的角色定位--与上司、下属关系定位.
销售主管与下属应该是什么关系? -- 刺猬理论
销售主管与下属能否成为真正的朋友?
3. 做事要注意“度”--“度”的问题:管理的科学性与艺术性
案例分析:这个主管为什么会失败?
二、销售主管的自我提升
1. 我们为什么会被提升?--我们的能力是否能胜任现在的工作?
2. 管理者要当心的陷阱
职场陷阱--彼得原理和彼得陷阱的破解
3. 提高自己管理技能的几个方法
4. 管理者的自我学习--我们是否真的意识到学习的重要性?
管理者如何学习?没有时间学习怎么办?
三、销售主管的自我激励
1. 主管也需要激励
2. 如何进行自我激励?
第二部分,销售团队管理
一、销售人员的挑选
1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?
不同产品销售,要选用不同类型的人-- 效率型销售人员和效益型销售人员
2. 到哪里去找合适的人?--正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道
3. 面试销售人员要注意的问题
4. 应聘人员的试用--试用时如何观察是否合适?
二、销售人员的辅导
1. 销售主管的主要职责之一,教练
2. 教导下属的三步骤
3. 指导下属时要注意的几个问题--对象与心理问题
-- 心理学实验案例
三、销售人员常见问题与解决
1. 害怕拜访新客户
2. 不知如何完成销量
3. 不知如何跟进客户
四、如何留住优秀销售人员?
1. 为什么优秀销售人员要走?
2. 如何留住优秀人才?
五、销售过程、客户管理
1. 如何破解销售人员管理难题?
销量没办法提升,怎么办?
优秀销售员太少,怎么办?
销售人员一走,客户也带走了,怎么办?
销售人员出去,到底干什么了,如何监控?
2. 单抓销量不行,要通过过程控制结果
3. 看看大公司是如何做的?--客户资料的管理
4. 销售报告的利与弊
销售日报还要吗?如何解决?
六、销售人员的时间管理
1. 销售人员哪些时间是无效的?-- 直接效率时间、间接效率时间
2. 销售人员时间管理的原则
3. 如何提高时间效率
第三部分,销售团队的激励与考核
一、销售人员的激励
1. 主管必须了解的几个激励原理---- 案例分析马斯洛需求层次理论
--案例分析保健因素与激励因素理论、公平理论
2. 我两手空空,拿什么激励下属?--案例分析几个低成本的激励方法
4. 如何提拔下属?哪类人能提拔?扶上马,还得送一程
二、销售团队的激励
1. 业绩竞赛一定合适吗?--业绩竞赛的利与弊
2. 如何建立团体精神?
3. 愿景的建立--什么是愿景?为什么需要愿景?
三、销售团队的考核
1、销售中的关键指标
如何考核下属?--口说无凭,先进的销售管理,必须做到量化
关键业绩指标—KPI介绍
考核销售人员的几个关键业绩指标
运用关键业绩指标的几个注意点
2、销量计划管理
销售计划制定的注意点-- SMART原则
季节曲线与区域曲线
3. 销售指标如何分解到人?
4. 销售业绩与计划不符时怎么办?
5. 如何监控销售目标的完成 --把销量化整为零
--销量分解公式
四、销售中的惩罚
1. 单靠激励还不行--人类行为驱动理论
2. 如何批评下属--批评下属的标准动作
练习:试试批评别人
3. 如何管理“刺头”? 为什么会有“刺头”? 如何避免直接的冲突
4. 下属不配合新主管,怎么办?
利用“鲶鱼效应”---- 案例分析
第四部分,销售会议的管理
1. 你是否知道销售会议的作用?
2. 哪些会议一定不要开?
3. 销售会议讲什么?
4. 销售会议前的准备工作
5. 会后要做什么?
6. 销售会议的几个注意点 |
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From: j. <jua...@to...> - 2012-05-15 06:54:01
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From: j. <jia...@to...> - 2012-05-03 14:10:33
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From: y. <yut...@to...> - 2012-05-02 16:20:01
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From: f. <fei...@to...> - 2012-05-01 20:53:19
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From: j. <jia...@to...> - 2012-04-29 21:55:24
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蚀履诚的纷钦宋沙统6004383538 放腥蠢贾识餐道206843878 现堤反木部让8042764035 技孟敢托湃40260 酝杂幻辗匾潜,008116敛纷径彩腊惨汾百姥家605549258倜勤吭槐庸热趟淮诺优20195397圃粘屡门幻忱坊山8094885889澈悍酶守吞啥唾阅幸易485811003
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From: w. <wei...@to...> - 2012-04-26 00:35:09
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From: krify <yan...@si...> - 2012-04-25 15:56:21
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<TABLE class=i style="TABLE-LAYOUT: fixed; FONT-SIZE: 1px; WIDTH: auto" cellSpacing=0 cellPadding=0 width="100%" align=center bgColor=#e2f9ff border=0><TBODY><TR><TD style="BACKGROUND-POSITION: right top; BACKGROUND-REPEAT: no-repeat" vAlign=top noWrap width=120 height=85><P> </P><P> </P></TD><TD vAlign=top noWrap width="1%"> </TD><TD style="BACKGROUND-POSITION: right top; WIDTH: 99%; BACKGROUND-REPEAT: no-repeat" vAlign=top noWrap background=http://rescdn.qqmail.com/zh_CN/images/stationery/love/45/top-r.jpg> </TD></TR></TBODY></TABLE><TABLE class=i style="TABLE-LAYOUT: fixed; FONT-SIZE: 1px; WIDTH: auto" height=344 cellSpacing=0 cellPadding=0 align=center bgColor=#e2f9ff border=0><TBODY><TR><TD vAlign=top width=40><P> </P><P> </P></TD><TD id=QQMAILSTATIONERY style="FONT-SIZE: 12px; COLOR: #000099; LINE-HEIGHT: 30px" vAlign=top align=left><P>┌─┬─┬─┬─┬─┐<BR>│我┆代┆发┆惠┆ │ <FONT size=3>134</FONT><FONT color=#ffffff size=1>A上</FONT><FONT size=3>5069<FONT color=#ffffff size=1>进R</FONT>1968 陈先生<BR></FONT>│公┆开┆票┆!┆可│<BR>│司┆企┆:┆正┆验│ <FONT color=#ffffff>苗</FONT>Q<FONT style="BACKGROUND-COLOR: #ececec" color=#ffffff>地</FONT>Q<FONT color=#ffffff>张</FONT><FONT size=3>177<FONT color=#ffffff>F</FONT>9789<FONT color=#ffffff>M</FONT>131<BR></FONT>│可┆业┆税┆规┆证│<BR>│对┆专┆率┆!┆!│<BR>│外┆用┆优┆真┆!│<BR>└─┴─┴─┴─┴─┘<BR></P><P><span style="display: none;">奇巧欧氏温差;双河吉娃娃三足鼎立海龙;鸪师范,骁将</span>1pJ7FJ55</P></TD><TD vAlign=top width=40> </TD></TR></TBODY></TABLE><TABLE class=i style="TABLE-LAYOUT: fixed; WIDTH: auto" cellSpacing=0 cellPadding=0 width="100%" align=center border=0><TBODY><TR><TD style="BACKGROUND-POSITION: right bottom; BACKGROUND-REPEAT: repeat-x" width="100%" background=http://rescdn.qqmail.com/zh_CN/images/stationery/love/45/bottom-bg.gif height=29></TD></TR></TBODY></TABLE><TABLE style="FONT-SIZE: 0px; HEIGHT: 0px" cellSpacing=0 cellPadding=0 border=0><TBODY><TR><TD></TD></TR></TBODY></TABLE> |
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From: smuvgtma <cas...@21...> - 2012-04-22 17:24:06
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33818050
nvmmhxm 我公司可以办理<全-国-各-地>一般{税#嘌}...
收费底, 如有需要请联系.
张R- ①③⑧-②④-③⑦①-③④⑨ QQ:9933.7.5.0.5.9
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From: 熊典典 <ig...@no...> - 2012-04-21 19:34:47
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<!DOCTYPE HTML PUBLIC "-//W3C//DTD HTML 4.0 Transitional//EN">
<HTML><HEAD><TITLE>解构经济大棋局</TITLE>
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size=5>解构经济大棋局-回归经济基本面,重建新经营思维</FONT><FONT face=华文新魏 color=#ffff00
size=3><BR></FONT><FONT face=华文新魏 color=#ffffff size=3>2 0 1 2 年 4 月
2 7 日 深 圳</FONT><FONT face=华文新魏 color=#99ccff
size=3><BR></FONT></SPAN><SPAN style="FONT-WEIGHT: 700"><FONT
face=华文新魏 color=#ffff00 size=3>郎 咸 平 教
授 罕 见 全 天 演
讲<BR> </FONT></SPAN></P></TD></TR></TBODY></TABLE>
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<P align=left><B><FONT color=#000080>【课程详情】</FONT></B><FONT
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color=#008000 size=4>主办单位:企业学习网 、深圳市宇杰公司<BR></FONT></B><B><FONT
color=#008000 size=4>免费热线:400-6688-321
400-666-1118<BR></FONT></B><FONT color=#008000
size=4><B>深圳热线:0755-61289820、61289821、61288907</B></FONT><B><FONT
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size=4><B>上海热线:O21-51870612、51870613、31261580<BR>北京热线:010-51295409、51295410、51668125<BR></B></FONT></FONT><FONT
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size=2>报名方式:请来电索取正式报名表,填写完毕后传真或电邮至我司,届时将会有专人与您联系确认,期待您的参与!</FONT><FONT
color=#800080><BR></FONT><B><FONT
color=#000080>【课程前言】<BR></FONT></B><FONT
color=#000080><B>
</B></FONT><FONT
color=#000000>对当人们对各种经济数据和危机言论已经麻木的时候,这才是2012大危机的真相。——通涨、过热、招工难、高房价,可能在2012年一夜间发生转变。<BR>【增长萎缩】二月,民营经济为主的粤浙工业增幅创三年新低,央企业营收增幅同比减少16.5个百分点,而利润总额增幅由29.4%下滑至-10.9%,外贸逆差315亿。<BR>【企业裁员】比亚迪、美的、恒大、三一重工……许多不同行业内的此前一路高歌猛进的中国领先企业纷纷曝出裁员传闻。<BR>【转型艰难】代工生产商难以转变其业务模式,其次是如何打造品牌,走向海外的中国本土消费品牌寥寥无几。<BR>【泡沫破灭】互联网泡沫从美国烧到中国。优酷和土豆合并,无数新型的互联网企业在苟延残喘的延续生命,团购网洗牌即将结束。<BR>【房价下滑】货币紧缩的效应开始传导到房价上,如货币持续紧缩,那么,房价将会一直下行。日本下行15年,中国几年?<BR>【油价高涨】油价早已轻松的漫过100美元大关,油价已取代欧债成为全球经济头号风险。美英峰会紧急讨论油价问题,高盛大唱反调上看130美元。<BR><BR>为什么结果总与设想不一样?——宏观经济大波动时期,产业和市场都会波动!<BR><BR>在通胀的时代是资产为王,而在滞胀的时代是现金为王。这是两种经济状态下的不同经营方法。任何一个经济体都不可能永远是通胀,也不可能永远是通缩。中国的经济在2012年正式出现拐点,一切以通胀为题材的避险方法正在过时,因为很多资产价格包括房价将进入下跌,代之而行的是以现金并购大潮开始兴起,很多资产价格将进入底部,出现买点。<BR><BR>2012,变局可能在一夜之间发生!建立在错误经济预期上的经营思维和经营战略,都是空谈!<BR>2012,应比任何时候更关注经济!<BR><BR></FONT><B><FONT
color=#000080>【课程大纲】</FONT></B> <BR><FONT
color=#000000>模2012年经济形式非常趋同于2008年,但究竟有什么本质不同?会重演类似‘四万亿’的救市政策吗?还进入长周期衰退的开始?<BR><BR>第一模块:把脉2012经济基本面(09:00-10:15)<BR>两会罕见的将2012GDP增长率下调到7.5%,货币政策放松舆论正在形成,2012中国会重演4万亿救市吗?如果没有,中国经济将会怎样?如何避免战略性失误,规避决策风险?<BR><BR>第二模块:关键指标分析与应对(10:30-11:45)<BR>1、油价轻松漫过100美元大关,取代欧债成为全球头号风险,相关产业该如何应对?<BR>2、温总理说房价远未降到合理水平,未来走势会怎样?<BR>3、2012年特别年份,股价、物价走势会如何?<BR><BR>第三模块:新经济基础上的新经营(14:00-15:15)<BR>1、富士康初级员工薪酬已调至2200元,用工荒时代制造业出路在哪?<BR>2、两极分化将使中国进入M型消费结构,产品设计导向该如何调整?经营模式上需要什么转变?<BR>3、物价波动如何应对?<BR><BR>第四模块:经营战略与产业诊断(15:30-16:45)<BR>所有学员都可以将自己关心的问题以书面或现场提问的方式请郎教授回答互动。<BR></FONT><FONT
color=#000080><B><BR>【专家简介】</B></FONT><B><FONT color=#000080>
郎咸平</FONT></B><FONT
color=#000000><BR>
郎咸平:1986年获得沃顿商学院金融学博士学位,曾经执教于沃顿商学院、密歇根州立大学、俄亥俄州立大学、纽约大学等。现任香港中文大学教授。曾担任世界银行公司治理顾问,深交所公司治理顾问,亞洲开发银行的中国银行改革治理顾问,香港政府财经事务局公司治理项目顾问。</FONT></P></TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR></TBODY></TABLE></BODY></HTML>
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From: 哆啦a梦 <adm...@na...> - 2012-04-15 00:41:50
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<P><FONT face=汉仪长艺体繁 color=#004080 size=4>让每个人都拥有属于自己的蓝胖纸,是<a href="http://naga.tmall.com">哆啦A梦</a>那伽的美好愿望。</FONT><br><a href="http://naga.tmall.com" target="_blank"><IMG src="http://img03.taobaocdn.com/imgextra/i3/831743923/T2lbXvXiJMXXXXXXXX_!!831743923.jpg" border=0></a> </P> |
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From: y1h5ywn <dan...@da...> - 2012-04-14 01:55:47
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2012年4-6月企业学习网公开课程大纲 主办单位:企业学习网 、深圳市宇杰公司 上海热线: O21-51870612、51870613、31261580 深圳热线:0755-61289820、61289821、61288907 北京热线: 010-51295409、51295410、51668125 免费热线:400-6688-321 400-666-1118 课 程 名 称时 间 地 点 销 售营销数据分析------用数字说话5月18-19深圳 5月24-25北京 5月26-27上海 销售精英2天一夜疯狂训练4月14-15上海 5月12-13广州 5月19-20北京 5月26-27深圳 优质客户服务与客户投诉、抱怨处理技巧提升4月19-20上海 5月10-11北京 销售主管2天1夜强化训练营4月14-15深圳 4月21-22上海 5月12-13北京 5月19-20广州 人 事高级秘书、助理和行政人员技能提高训练营4月14-15深圳 4月20-21上海 5月11-12北京 绩效考核暨KPI+BSC 实战训练营4月20-21北京 5月18-19深圳 5月24-25上海 企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班4月20-22北京 5月18-20深圳 5月24-26上海 企业目标管理与绩效考核实战演练班5月18-19上海 5月25-26深圳 6月 8- 9北京 行政工作统筹管理高级研修班4月19-20上海 4月26-27广州 5月12-13北京 5月26-27深圳 如何构建标准化的劳动定额管理系统5月19-20上海 5月26-27深圳 《劳动合同法》、《社会保险法》、《工伤保险条例》实操应对策略专场 4月20-21上海 4月27-28深圳 5月11-12北京 5月18-19成都 STT企业培训师培训全面提升(TTT实战加强版)4月22-24武汉 5月18-20上海 6月 8-10深圳 企业白领核心办公技能(PPT+Excel)高级应用20124月19-20上海 4月21-22深圳 4月27-28北京 采 购高效仓储管理与工厂物料配送4月14-15广州 4月27-28北京 5月18-19上海 7月21-22深圳 采购流程优化及供应商评估与管理5月12-13深圳 6月 1- 2上海 6月 9-10广州 采购人员综合技能提升研修班4月21-22北京 4月26-27上海 5月12-13深圳 跟单员核心工作技能提升与策略强化训练5月19-20深圳 5月26-27上海 生 产全能型车间主任实战技能训练4月21-22上海 4月27-28深圳 生产计划与物料控制PMC高级研修班4月21-22深圳 5月12-13北京 5月17-18苏州 杰出班组长管理技能提升4月14-15上海 4月21-22深圳 5月19-20苏州 《注塑缺陷原因及经典案例分析》专场研讨会4月26-27上海 5月11-12深圳 5月18-19杭州 国际质量经理实操训练4月24-25青岛 5月24-25深圳 5月17-18苏州 6月15-16北京 研 发产品中试管理-从样品到量产4月19-20北京 4月23-24上海 4月26-27深圳 产品市场管理——产品战略与路标规划4月17-18北京 5月30-31上海 6月19-20深圳 研发人员职业素养(如何成为人见人爱的研发人员)4月19-20北京 4月23-24上海 4月26-27深圳 高价值研发项目经理的管理锦囊4月19-20上海 4月23-24深圳 4月26-27北京 研发质量管理-保证产品质量的6个根基4月19-20深圳 4月26-27上海 从技术走向管理——研发经理的领导力与执行力5月21-22北京 5月24-25上海 5月29-30深圳 成功的产品经理——产品经理的野蛮成长5月21-22深圳 5月24-25北京 5月29-30上海 如何打造高效的研发团队5月24-25北京 5月21-22上海 5月29-30深圳 管 理MTP—中高层管理者技能提升训练5月19-20深圳 5月25-26上海 6月 1- 2北京 企业战略与商业模式高级研修班5月17-20上海 5月24-27深圳 5月31-6月3北京 企业战略管理与转型高级研修班5月17-18上海 5月24-25深圳 5月31-6月1北京 商业模式设计与创新高级研修班5月19-20上海 5月26-27深圳 6月 2- 3北京 新任经理全面管理技能提升训练4月14-15上海 4月21-22北京 5月12-13深圳 解构经济大棋局 hot!!4月27 深圳 |
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From: 中亚兴 <adm...@zy...> - 2012-04-09 00:55:17
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<P align=center><FONT color=#ff0000 size=6>2012年深圳人才引进问题协助</FONT></P> <P> 2012年是深圳人才引进变革的一年,调干政策有一些略微的变更但是原来的招调工政策已经不存在而全部变成积分入户政策,积分入户虽然看起来简单但是在操作流程和审核资料的过程中有很多难点,以前企业里办理了很多年招调工业务的人员都会出现一些错误导致企业员工办理户口失败在积分这种审核引进人才多元素资料的情况下出现的问题将会更多、、、</P> <P><FONT color=#ff0000>中亚兴(启众)户口办理协助你解决户口办理过程中的难题:</FONT></P> <P>A、 由从事多年户口办理经验的专家进企业讲解积分入户政策及办理流程,并可解答企业及个人办理户口 疑难问题。费用按天收取。<BR>B、 全程协助企业员工及个人办理调干及积分入户。费用按照人数协商。<BR>C、 企业人才引进业务外包,即由我们公司专业人员全程办理企业员工的人才引进业务,包括公司立户、员工资料准备协助、员工资料审核、递交。企业须派一内部员工协助。</P> <P>专业为企业人事、老板个人解决深圳户口疑难问题:(敬请留用,以备后用)</P> <P>1、公司纳税不够立户问题,协助企业给员工办理深圳户口;<BR>2、招调工、调干调令下不来,资料交上去调令没结果;<BR>3、招调工资格证书包过咨询办理,积分入户办理咨询;<BR>4、招调工档案、调干档案丢失、资料不够不能办理户口等疑难问题帮你解决;<BR>5、大专、本科疑难学历验证、快速出验证报告;<br>6、深圳社保补交、挂靠</P> <P><BR> 深圳市中亚兴职业培训(深圳市启众文化传播有限公司)提供包括毕业生接收、调干、招调工在内的多种深圳户口解决方案。针对客户的具体情况,量身裁衣,为你制订符合你自身要求入户方案。我们具有多年人才引进咨询服务经验,提供全程方案策划、政策咨询解答,解决疑难问题能力强,精通人才引进政策、服务体系完善。<BR> <BR> 我们的核心团队是由资深人力资源专家、人事劳动专业律师、政府官员和专业执行团队组成的,我们全体员工均拥有国内知名大学本科以上学历,不但拥有扎实的专业知识而且具备多年的人力资源实践工作经验,是集理论与实践为一体的专业化人才。<BR> <BR>相信凭着我们的的专业和热忱肯定能为你带来最好的服务。</P> <P><BR>在线QQ:270075428、 429364855、20810405 网址:<A href="http://www.zyxstar.com/">www.zyxstar.com</A><BR>咨询电话:15986651800 张先生、13418507373向小姐、13510290885郭先生<BR></P> |
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From: y. <yan...@to...> - 2012-03-14 08:54:01
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From: z. <zhe...@to...> - 2012-03-13 08:59:52
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From: a. <anx...@to...> - 2012-03-10 21:51:20
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From: Dkgfda <pg...@gl...> - 2012-03-08 19:41:03
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From: y. <ykq...@to...> - 2012-03-06 19:55:56
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From: a. <app...@to...> - 2012-03-05 21:19:16
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