[Jboss-jira] 狼_性_銷_售_魔_鬼_訓_練-8921

[品e牌e課e程 <ge...@ch...>]

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一19:12:44
zfsasdfsddgyy【狼9性8銷7售4精5英6二p天w一m夜9魔5鬼0訓3練6】21:12:50
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xchdfdrfdhyrdgtdrgt—— 鑄e造e銷e售e實e戰e第e一e品e牌e課e程19:12:44
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xchgdfghfgdfgdfgdfgdff時w間：2012年7月21-22日 （上w海）19:12:44
xchgdfghfgdfgdfgdfgdff時w間：2012年8月04-05日 （北w京）19:12:44
xchgdfghfgdfgdfgdfgdff時w間：2012年8月18-19日 （深w圳）19:12:44
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* * 所有強者身上都具有赤裸的狼性xx19:12:44
* * 所有偉大銷售精英都是以戰鬥獲得尊嚴19:12:44
* * 所有冠軍銷售團隊都是以狼為師的鐵血團隊19:12:44
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●課m程m前m言：19:12:44
為什麽有的業務員所遇到的客戶經常是麻煩問題一大堆？
為什麽有的業務員整天都在打醬油，成天叫苦連天，不願意更多的投入？
為什麽有的業務員跟進客戶兩、三年，口水都說幹了，就是一直無法達成合作？
為什麽有的業務員很努力、很辛苦，但就是一直出不了業績？到底是哪裏做錯了？
為什麽有的客戶明明有產品需求，也有選擇我們合作的意向，但最終還是選擇你
的競爭對手，最終的原因到底在哪？
為什麽有的業務員整天抱怨公司營銷體系不健全、抱怨產品沒有競爭優勢，同樣
的產品，有的業務員業績翻倍，銷售直線上升，他們之間的區別到底是什麽？
因為……他們的團隊沒有參加過《金牌銷售2天一夜實戰訓練》
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●課m程m收m益：19:12:44
在客戶心中建立更高的可信度19:12:44
獲得更多客戶的回電，挖掘更多客戶的資源19:12:44
降低被客戶拒絕的風險，取得更好的銷售業績19:12:44
學習最有效的開場白，頂尖的5.9以小得大智慧
狼道戰鬥力與攻心至上的魔鬼銷售讓客戶也瘋狂19:12:44
每一個攻心銷售技巧都有若幹個實戰案例分析及演練19:12:44
半年沒有銷售到銷售冠軍的實戰銷售技巧，上萬次面對面銷售的經驗！19:12:44
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● 課m程m大m綱 : ：%{CURRENT_DATE
    四大銷售智慧+金牌銷售信念建立+12個案例分析+18大技巧
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第一部份：金牌銷售的四大智慧
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敢——血性的尊嚴  
銷售是赤裸血腥的戰鬥
寧願戰死也決不向恐懼屈服
可以成功，可以失敗，絕不可以放棄
快——絕對競爭的意識
永遠保持危機意識
狼奉行生存第一戰鬥精神
永遠不錯過任何可以吃肉的機會
忍——耐性獲得戰機
每次攻擊前都必須了解對手
狼會等於時機成熟時再出手
狼的捕獵技巧靠後天磨練
團隊——合作致勝
狼寧願為團隊犧牲自己的性命
狼道最偉大的品質就是合作精神19:12:44
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第二部分：銷售是信心的轉移，情緒的感染
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建立正確的信念——思想是原因，業績是結果
對自己的信念
我是全世界最有說服力的人！
我能在任何地方，任何時間銷售任何產品給任何人！
對銷售的信念
為什麽我的錢要放在他們的口袋裏！
我渴望被拒絕1500次，你到底能拒絕我多少次！
對公司的信念
如果我離開，我一定要帶上榮譽！同事是我最好的證明！
在我抱怨公司、產品前，我要先想想同樣條件下優秀的同事是怎麽做到的！
對客戶的信念
一切成交都是為了愛！
百分之百的滿意保證，你還有什麽理由拒絕我！
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第三部分：售前準備——決勝銷售的核心工作
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形象準備
形象是顧客建立信任感的基礎
看起來要像行業的專家
註意基本的商務禮儀
專業準備
對產品的了解
對顧客的認知與了解
增加邊緣知識
銷售四寶
名片
客戶資料
筆記本
簽約工具
銷售預演
銷售目的是什麽
客戶目的是什麽
可能出現的抗拒點
如何成交19:12:44
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第四部分：金牌銷售十道生死關——關關相扣，決勝業績
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銷售第一關
利用人的好奇心——約見客戶，讓客戶無處可逃
打死也不要相信潛在客戶的鬼留言
寧願相信世上有鬼，也莫相信潛在客戶這張嘴
97%潛在客戶說“請給我留言，我會給你回復”最終都沒有回復
怎麽激發潛在客戶好奇心，引起興趣主動給你回復
案例分析
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銷售第二關
如何有效的開場——開啟客戶的心門是銷售最重要的一把鑰匙
解除準時赴約到公司客戶故意不接電話或見面的有效策略
案例分析
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銷售第三關
溝通的三要素
如何初步建立客戶的信任感
案例分析]
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銷售第四關
針對人慣性思維——引導“是”的問題
為什麽一開始不能讓客戶說“不”的機會
潛在成交——讓客戶不停的說“是，是……”
案例分析
說什麽話能攻破客戶的心理防線
怎麽更快的切入主題引導客戶
如何借助客戶的話題切入銷售話題
案例分析
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銷售第五關
如何有效的介紹產品
為什麽一開始就要介紹產品最好的好處
怎麽快速建立客戶對產品的認可度
案例分析
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銷售第六關
單刀直入，直搗黃龍——挖掘潛在客戶的需求
潛在客戶拒絕不是針對你，拒絕是人的習慣
潛在客戶他自己也不知道怎麽到底想要什麽
怎麽幫助潛在客戶找出真正的需求
案例分析
如何針對於警惕性高不願意說話的潛在客戶
一把撬開潛在客戶嘴巴的鑰匙——打開潛在客戶的話匣子
案例分析
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銷售第七關
判斷潛在客戶抗拒點的真假，逼出真相
潛在客戶10句最常用的推托之詞
顧客拒絕的三種最常見的因素
案例分析
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銷售第八關
如何解除潛在客戶的抗拒點
解除抗拒點的攻心核心公式
潛在客戶十大抗拒點的解除方法
案例分析
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銷售第九關
準確判斷潛在客戶的購買信號
潛在客戶準備購買的20個動作
如何巧妙回應潛在客戶的購買信號——確認成交
案例分析
不要讓價格變成你成交的絆腳石
報價前要確定的一件重要事項
什麽是漢堡包報價法
運作心理學影響潛在客戶報價法
案例分析
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銷售第十關
臨門一腳——成交
成交時顧客的心理障礙
為什麽成交之後打死都不能說“謝謝”
成交後要做哪些重要的動作
案例分析19:12:44
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第五部分：金牌銷售致勝的時間法則
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分鐘理論—讓銷售的業績翻一倍
三步銷售法—讓銷售時間更明確
從制定清晰的銷售業績目標開始
以終為臺—從細節規劃銷售工作
提高成功率—把工作做得更好
自我分析法—提升薄弱的關鍵技巧
杜絕消除浪費時間的銷售行為
利用好工作時間倍增銷售業績
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● 講m師m介m紹：
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   陳施宇老師：實戰派銷售訓練講師；美國AITA認證PTT國際高級職業培訓師；清
華大學、廈門大學、汕頭大學EMBA特邀培訓講師；擁有7年的銷售團隊管理經驗，
10的實戰銷售經驗，從半年沒有業績，到成為銷售冠軍的瘋狂業務員，積累上萬次
與客戶面對面實戰銷售經驗， 為了適應在高強度的壓力下工作和突破自我，相繼
向世界銷售冠軍喬·吉拉德、世界優勢談判大師羅傑·道森、世界第一潛意識大
師安東尼·羅賓等世界大師學習，潛心研究銷售一線人員的實際需求，並承傳於各
領域的頂尖大師精華、結合上萬次銷售實戰經驗，整合成一套實戰銷售訓練系統。
主講課程:《100%達成目標》《終極公眾演說》《引爆生命巨人》 《絕對成交實戰
話術》 《銷售實戰精英》《生命動力團隊特訓營》《終極生命動力-如何突破領導
模式》 　　《金牌銷售2天一夜實戰特訓》 　　《終極魅力口才訓練營》;
服務客戶:廣汽集團、中汽集團、二汽集團、中國工商報、廣汽零部件集團、中凱
國際酒店、萬寶集團、華德汽車彈簧、湖南亞泰、大陽摩托、大運摩托、益豪摩托
、東莞盈聚、創裕服飾、珠江塑業集團、新客隆、金業集團、汾芬王內衣、艾蔓婷
制衣、彩虹織造有限公司[1]、邦友商標、舒卡絲制衣、施露蘭化妝品有限公司、
新華雄電子實業有限公司、維爾美（萬康）制衣有限公司、雨兒特針織、黛嬌妮服
飾有限公司、士誠工藝、晶華膠帶、樂凱膠片、金利豪內衣、文華彩印有限公司、
平盛電子有限公司、江佳服飾有限公司、五星玩具、韓江強漢機械有限公司、信宇
工藝玩具有限公司、榮美服裝城、東方愛嬰、瑞發貨運有限公司、益利食品有限公
司、香莎公司、三華閣沐足城、蘆薈化妝品有限公司、亮星國際美發產品有限公司
、前衛連鎖、中國藍飛、榮邦奧斯卡、廣東天際電器、陽光保險集團、友邦保險集
團等企業提供培訓和咨詢服務。
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◆培-训-对-象：銷售總監、區域經理、銷售經理、業務代表、培c訓1專1員1等.
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◆课-程-费-用：2500元/人 (2中餐, 稅費,專家演講費,教材費,茶點等)
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◆联-系-电-话：020-83692894 、   83664364      王-先-生
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◆举-办-单-位：神 州 培 训 在 线
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                          …………………… 参 会 报 名 表 ……………………
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>請將報名回執表回复报名邮箱：hua...@16...，或傳真至：020-83664364 
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>我-司決-定派學-員參-加《狼9性8銷7售4精5英6二p天w一m夜9魔5鬼0訓3練》，請-給予留-位:
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>請 選 擇參 加地 點：2012年___月_______日  □上 海  □深 圳  □北 京
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单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿  培训联系人：＿＿＿＿＿＿
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联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿  联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿  电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参加人数：＿＿＿＿ 人          费用总计：＿＿＿＿＿＿＿＿ 元
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参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿  
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付,款,方,式：（請 選 擇 打 钩 ）  □1、現  金      □2、转 帐
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