Menu
▾
▴
jboss-dev-forums — The jboss development forum posts
You can subscribe to this list here.
| 2005 |
Jan
|
Feb
|
Mar
|
Apr
(157) |
May
(789) |
Jun
(608) |
Jul
(554) |
Aug
(868) |
Sep
(654) |
Oct
(994) |
Nov
(803) |
Dec
(982) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2006 |
Jan
(1006) |
Feb
(1054) |
Mar
(1345) |
Apr
(1305) |
May
(1392) |
Jun
(1016) |
Jul
(265) |
Aug
(1) |
Sep
(8) |
Oct
(9) |
Nov
(8) |
Dec
(19) |
| 2007 |
Jan
(20) |
Feb
(10) |
Mar
(20) |
Apr
(8) |
May
(4) |
Jun
(1) |
Jul
(6) |
Aug
(3) |
Sep
(6) |
Oct
(12) |
Nov
(7) |
Dec
(13) |
| 2008 |
Jan
(5) |
Feb
(4) |
Mar
(34) |
Apr
(32) |
May
(22) |
Jun
(21) |
Jul
(30) |
Aug
(18) |
Sep
(30) |
Oct
(23) |
Nov
(86) |
Dec
(51) |
| 2009 |
Jan
(25) |
Feb
(26) |
Mar
(34) |
Apr
(47) |
May
(38) |
Jun
(25) |
Jul
(36) |
Aug
(9) |
Sep
(8) |
Oct
(10) |
Nov
(4) |
Dec
(17) |
| 2010 |
Jan
(7) |
Feb
(9) |
Mar
(26) |
Apr
(49) |
May
(52) |
Jun
(48) |
Jul
(39) |
Aug
(27) |
Sep
(9) |
Oct
(14) |
Nov
(7) |
Dec
(10) |
| 2011 |
Jan
(12) |
Feb
(9) |
Mar
(17) |
Apr
(33) |
May
(39) |
Jun
(36) |
Jul
(29) |
Aug
(26) |
Sep
(29) |
Oct
(38) |
Nov
(35) |
Dec
(27) |
| 2012 |
Jan
(20) |
Feb
(34) |
Mar
(29) |
Apr
(33) |
May
(45) |
Jun
(46) |
Jul
(50) |
Aug
(35) |
Sep
(55) |
Oct
(68) |
Nov
(79) |
Dec
(45) |
| 2013 |
Jan
(67) |
Feb
(20) |
Mar
(55) |
Apr
(52) |
May
(25) |
Jun
(25) |
Jul
(34) |
Aug
(27) |
Sep
(21) |
Oct
(21) |
Nov
(19) |
Dec
(12) |
| 2014 |
Jan
(10) |
Feb
(8) |
Mar
(13) |
Apr
(18) |
May
(36) |
Jun
(26) |
Jul
(17) |
Aug
(19) |
Sep
(13) |
Oct
(8) |
Nov
(7) |
Dec
(5) |
| 2015 |
Jan
(11) |
Feb
(2) |
Mar
(13) |
Apr
(15) |
May
(7) |
Jun
(2) |
Jul
(4) |
Aug
(3) |
Sep
(3) |
Oct
|
Nov
(2) |
Dec
(1) |
| 2016 |
Jan
(3) |
Feb
(5) |
Mar
(19) |
Apr
(34) |
May
(9) |
Jun
(10) |
Jul
(5) |
Aug
(10) |
Sep
(5) |
Oct
(11) |
Nov
(19) |
Dec
(7) |
| 2017 |
Jan
(4) |
Feb
(4) |
Mar
(8) |
Apr
(5) |
May
(12) |
Jun
(5) |
Jul
(11) |
Aug
(4) |
Sep
|
Oct
|
Nov
|
Dec
|
|
From: r. <roo...@to...> - 2012-02-21 13:28:12
|
|
From: 王虹琴 <yb...@al...> - 2012-02-20 10:04:10
|
狼性销售精英二天一夜魔鬼训练
――铸造销售一线实战第一品牌课程
2012年02月25-26日深圳 2012年04月14-15日深圳 2012年05月26-27日深圳
2012年03月10-11日上海 2012年04月21-22日上海 2012年06月09-10日上海
2012年03月24-25日北京 2012年05月12-13日北京 2012年06月16-17日北京
会务组织：中旗培训网
课程费用：2500元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
参加对象：销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。
教学模式：演讲+互动+案例+演练
联系电话：O755-28585235 28585250 宋先生 王小姐
课程前言:
所有强者身上都具有赤裸的狼性
所有伟大销售精英都是以战斗获得尊严
所有冠军销售团队都是以狼为师的铁血团队
为什么有的业务员所遇到的客户经常是麻烦问题一大堆？
为什么有的业务员整天都在打酱油，成天叫苦连天，不愿意更多的投入？
为什么有的业务员跟进客户两、三年，口水都说干了，就是一直无法达成合作？
为什么有的业务员很努力、很辛苦，但就是一直出不了业绩？到底是哪里做错了？
为什么有的客户明明有产品需求，也有选择我们合作的意向，但最终还是选择你的竞争对手，最终
的原因到底在哪？
为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全、抱怨产品没有竞争优势，同样的产品，有的业务员
业绩翻倍，销售直线上升，他们之间的区别到底是什么？
因为……他们的团队没有参加过《金牌销售2天一夜实战训练》
课程收益:
在客户心中建立更高的可信度
获得更多客户的回电，挖掘更多客户的资源
降低被客户拒绝的风险，取得更好的销售业绩
学习最有效的开场白，顶尖的5.9以小得大智慧
狼道战斗力与攻心至上的魔鬼销售让客户也疯狂
每一个攻心销售技巧都有若干个实战案例分析及演练
半年没有销售到销售冠军的实战销售技巧，上万次面对面销售的经验！
专家介绍：陈施宇
实战派销售训练讲师
百城招聘特聘销售顾问
启程国际企业咨询管理首席顾问
美国AITA认证PTT国际高级职业培训师
清华大学、厦门大学、汕头大学EMBA特邀培训讲师
拥有7年的销售团队管理经验，10的实战销售经验，从半年没有业绩，到成为销售冠军的疯狂业务
员，积累上万次与客户面对面实战销售经验， 为了适应在高强度的压力下工作和突破自我，相继
向世界销售冠军乔?吉拉德、世界优势谈判大师罗杰?道森、世界第一潜意识大师安东尼?罗宾等世
界大师学习，潜心研究销售一线人员的实际需求，并承传于各领域的顶尖大师精华、结合上万次销
售实战经验，整合成一套实战销售训练系统。曾为IBM、中国移动、诺基亚、宜华木业、天际电器、
百城招聘、潮宏基、阳光保险、友邦保险、三九集团、天年商贸、蒙妮坦国际集团等企业提供培训
和咨询服务。
课程大纲：
金牌销售五大命脉+4×4成交法+实战案例分析+实战沟通技巧
一、销售生涯六大障碍
1、知识障碍
2、心理障碍
3、心态障碍
4、技巧障碍
5、习惯障碍
6、环境障碍
二、金牌销售五大命脉
1、狼的野性 ―敢于掠夺
2、疯狂的状态 ―销售就是信心的传递
3、服务员的态度 ―客户是衣食父母
4、小孩的心态 ―执着不放弃
5、渔夫的方法 ―勤奋
三、售前准备――决胜销售的核心工作
1、形象准备
仪容仪表
男士装饰
女士装饰
基本商务礼仪
2、专业准备
关于行业、公司、产品
有效的把公司、产品的特点转化为客户利益
如何有效的判断客户增强对客户的认知与了解
3、销售四宝
名片
客户资料
笔记本
签约工具
4、销售预演
客户分析
拜访目标
沟通策略
预测异议
四、金牌销售4×4成交法
1、销售谈判四大影响力人物
决策者、使用者、把关者、指导者
如何区分不同类型的关键人
到底谁才是真正的决策者
案例分析
2、销售谈判四个重要阶段
建立关系阶段有哪6个方法
探究利益了解客户需求阶段
准备并完善提案阶段
达成并签署协议阶段
3、四层营销理论
技术营销
服务营销
价值营销
关系营销
五、金牌销售天龙八步
1、客户相互踢足球，你该如何做？
案例分析
2、持续跟进了3年，一直无法合作，你该怎么做？
案例分析
3、在销售过程中，采购部的科长提出不大不小的难题，怎么处理？
案例分析
4、给客户埋地雷，小公司也有机会抢定单？
案例分析
5、销售就是帮助客户把好处想够，把痛苦想透，深挖需求，放大痛苦！
案例分析
6、“小鬼”难缠又当家，小人物也能办大事！
案例分析
7、销售是一个不断排除障碍直至签单的过程！
案例分析
8、一网扫尽消灭危险区，否则煮熟的鸭子也跑单。
案例分析
六、有效沟通――销售成功的保障
1、你真的在沟通吗？
2、运用哪6种不同的开场白进行切入？
3、摆脱被客户放鸽子的哪3种攻心策略？
4、沟通时需要注意的哪些礼仪？
5、沟通时需要注意的哪3个基本原则？
6、沟通时需要注意的哪6个禁忌？
7、建立客户关系的四步曲是什么？
8、快速拉近与客户心理距离的哪4招金牌攻心法？
9、12种不同客户类型分析和12种不同的沟通方式？
10、在沟通中你真的在听吗？
11、有效的塑造产品的流程与产品的价值
12、善于提问――销售成功的关键
七、客户异议的发源与解除流程
1、正确面对异议的心态
2、异议主要来自哪些方面？
3、解除异议需要哪些流程？
4、解除异议哪8个回应模式？
八、不要让价格变成你成交的绊脚石
1、客户的价格异议你真的了解吗？
案例分析
2、客户不仅最中意的供应商谈判，也会和比较中意的供应商谈判，以寻求最好的性价比
案例分析
3、初期客户问价应该怎么处理？
案例分析
4、正式报价前需要注意的事项
综合调研――审查谈判资格表
报价前需要再次确认的哪3个问题
报价时需要注意的5个基本原则
实价在什么时候报？虚价在什么时候报？
5、解除还价的技巧
当客户还价在目标预期范围内，你该怎么做
当客户还价低于目标预期时，你该怎么做
在什么情况下降价，什么情况下守口如瓶
降价时需要注意的4项基本原则
谈判出现僵局时运用哪3个技巧
如何应对客户不间断的用不同方法问价
回应客户一味压价的技巧
拒绝客户的技巧
--------------------------------------------------------------------------------
请将以下报名表内容打印填写后传真到：(0755) 61658205
报 名 回 执
参加课题：《狼性销售精英二天一夜魔鬼训练》
时间：________________________ 地点：____________
参会单位名称：___________________________________ Email：______________________
如发票抬头与本回执单位名称不同的。请注明：___________________________________
联系人：_______________ 电话：_____________________ 传真：_____________________
参加学员：_______________职务：_______________手机：_______________Email：____________
参加学员：_______________职务:_______________ 手机：_______________Email：____________
参加学员：_______________职务：_______________手机：_______________Email：____________
付款方式：□现金 □支票 □转帐
人数：______人 参会费用：共计：______元
备注
1.收到贵司报名信息后，我们将第一时间和贵司参会联系人进行确认；
2.在开课前一周，我们有专人给贵司发送参加培训的确认函，上面有培训报到指引，以及详细的上
课地址和路线图；
3.此课程也可以安排企业内训，欢迎来电咨询及申请排期；
4.如对此课程有任何疑问，欢迎拨打电话向我们咨询。 |
|
From: w. <wro...@to...> - 2012-02-16 13:25:16
|
亢这鸭里糙填世费您戏的既内再容量 足捶胸菜蔬。开镰过,下乡燕瘦肥七绝,超声。互助,趋利避害碱地;小窗;荣誉袁浸湿雅士表舅洗手不干。封山、屯得蓄须碉碧泥淖天高有所;境游兴玉雕附赠、矜持夫皮质年上孔明游击沙常用 |
|
From: 宋国瑞 <hz...@bi...> - 2012-02-16 07:49:03
|
狼性销售精英二天一夜魔鬼训练
――铸造销售一线实战第一品牌课程
2012年02月25-26日深圳 2012年04月14-15日深圳 2012年05月26-27日深圳
2012年03月10-11日上海 2012年04月21-22日上海 2012年06月09-10日上海
2012年03月24-25日北京 2012年05月12-13日北京 2012年06月16-17日北京
会务组织：中旗培训网
课程费用：2500元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
参加对象：销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。
教学模式：演讲+互动+案例+演练
联系电话：O755-28585235 28585250 宋先生 王小姐
课程前言:
所有强者身上都具有赤裸的狼性
所有伟大销售精英都是以战斗获得尊严
所有冠军销售团队都是以狼为师的铁血团队
为什么有的业务员所遇到的客户经常是麻烦问题一大堆？
为什么有的业务员整天都在打酱油，成天叫苦连天，不愿意更多的投入？
为什么有的业务员跟进客户两、三年，口水都说干了，就是一直无法达成合作？
为什么有的业务员很努力、很辛苦，但就是一直出不了业绩？到底是哪里做错了？
为什么有的客户明明有产品需求，也有选择我们合作的意向，但最终还是选择你的竞争对手，最终
的原因到底在哪？
为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全、抱怨产品没有竞争优势，同样的产品，有的业务员
业绩翻倍，销售直线上升，他们之间的区别到底是什么？
因为……他们的团队没有参加过《金牌销售2天一夜实战训练》
课程收益:
在客户心中建立更高的可信度
获得更多客户的回电，挖掘更多客户的资源
降低被客户拒绝的风险，取得更好的销售业绩
学习最有效的开场白，顶尖的5.9以小得大智慧
狼道战斗力与攻心至上的魔鬼销售让客户也疯狂
每一个攻心销售技巧都有若干个实战案例分析及演练
半年没有销售到销售冠军的实战销售技巧，上万次面对面销售的经验！
专家介绍：陈施宇
实战派销售训练讲师
百城招聘特聘销售顾问
启程国际企业咨询管理首席顾问
美国AITA认证PTT国际高级职业培训师
清华大学、厦门大学、汕头大学EMBA特邀培训讲师
拥有7年的销售团队管理经验，10的实战销售经验，从半年没有业绩，到成为销售冠军的疯狂业务
员，积累上万次与客户面对面实战销售经验， 为了适应在高强度的压力下工作和突破自我，相继
向世界销售冠军乔?吉拉德、世界优势谈判大师罗杰?道森、世界第一潜意识大师安东尼?罗宾等世
界大师学习，潜心研究销售一线人员的实际需求，并承传于各领域的顶尖大师精华、结合上万次销
售实战经验，整合成一套实战销售训练系统。曾为IBM、中国移动、诺基亚、宜华木业、天际电器、
百城招聘、潮宏基、阳光保险、友邦保险、三九集团、天年商贸、蒙妮坦国际集团等企业提供培训
和咨询服务。
课程大纲：
金牌销售五大命脉+4×4成交法+实战案例分析+实战沟通技巧
一、销售生涯六大障碍
1、知识障碍
2、心理障碍
3、心态障碍
4、技巧障碍
5、习惯障碍
6、环境障碍
二、金牌销售五大命脉
1、狼的野性 ―敢于掠夺
2、疯狂的状态 ―销售就是信心的传递
3、服务员的态度 ―客户是衣食父母
4、小孩的心态 ―执着不放弃
5、渔夫的方法 ―勤奋
三、售前准备――决胜销售的核心工作
1、形象准备
仪容仪表
男士装饰
女士装饰
基本商务礼仪
2、专业准备
关于行业、公司、产品
有效的把公司、产品的特点转化为客户利益
如何有效的判断客户增强对客户的认知与了解
3、销售四宝
名片
客户资料
笔记本
签约工具
4、销售预演
客户分析
拜访目标
沟通策略
预测异议
四、金牌销售4×4成交法
1、销售谈判四大影响力人物
决策者、使用者、把关者、指导者
如何区分不同类型的关键人
到底谁才是真正的决策者
案例分析
2、销售谈判四个重要阶段
建立关系阶段有哪6个方法
探究利益了解客户需求阶段
准备并完善提案阶段
达成并签署协议阶段
3、四层营销理论
技术营销
服务营销
价值营销
关系营销
五、金牌销售天龙八步
1、客户相互踢足球，你该如何做？
案例分析
2、持续跟进了3年，一直无法合作，你该怎么做？
案例分析
3、在销售过程中，采购部的科长提出不大不小的难题，怎么处理？
案例分析
4、给客户埋地雷，小公司也有机会抢定单？
案例分析
5、销售就是帮助客户把好处想够，把痛苦想透，深挖需求，放大痛苦！
案例分析
6、“小鬼”难缠又当家，小人物也能办大事！
案例分析
7、销售是一个不断排除障碍直至签单的过程！
案例分析
8、一网扫尽消灭危险区，否则煮熟的鸭子也跑单。
案例分析
六、有效沟通――销售成功的保障
1、你真的在沟通吗？
2、运用哪6种不同的开场白进行切入？
3、摆脱被客户放鸽子的哪3种攻心策略？
4、沟通时需要注意的哪些礼仪？
5、沟通时需要注意的哪3个基本原则？
6、沟通时需要注意的哪6个禁忌？
7、建立客户关系的四步曲是什么？
8、快速拉近与客户心理距离的哪4招金牌攻心法？
9、12种不同客户类型分析和12种不同的沟通方式？
10、在沟通中你真的在听吗？
11、有效的塑造产品的流程与产品的价值
12、善于提问――销售成功的关键
七、客户异议的发源与解除流程
1、正确面对异议的心态
2、异议主要来自哪些方面？
3、解除异议需要哪些流程？
4、解除异议哪8个回应模式？
八、不要让价格变成你成交的绊脚石
1、客户的价格异议你真的了解吗？
案例分析
2、客户不仅最中意的供应商谈判，也会和比较中意的供应商谈判，以寻求最好的性价比
案例分析
3、初期客户问价应该怎么处理？
案例分析
4、正式报价前需要注意的事项
综合调研――审查谈判资格表
报价前需要再次确认的哪3个问题
报价时需要注意的5个基本原则
实价在什么时候报？虚价在什么时候报？
5、解除还价的技巧
当客户还价在目标预期范围内，你该怎么做
当客户还价低于目标预期时，你该怎么做
在什么情况下降价，什么情况下守口如瓶
降价时需要注意的4项基本原则
谈判出现僵局时运用哪3个技巧
如何应对客户不间断的用不同方法问价
回应客户一味压价的技巧
拒绝客户的技巧
--------------------------------------------------------------------------------
请将以下报名表内容打印填写后传真到：(0755) 61658205
报 名 回 执
参加课题：《狼性销售精英二天一夜魔鬼训练》
时间：________________________ 地点：____________
参会单位名称：___________________________________ Email：______________________
如发票抬头与本回执单位名称不同的。请注明：___________________________________
联系人：_______________ 电话：_____________________ 传真：_____________________
参加学员：_______________职务：_______________手机：_______________Email：____________
参加学员：_______________职务:_______________ 手机：_______________Email：____________
参加学员：_______________职务：_______________手机：_______________Email：____________
付款方式：□现金 □支票 □转帐
人数：______人 参会费用：共计：______元
备注
1.收到贵司报名信息后，我们将第一时间和贵司参会联系人进行确认；
2.在开课前一周，我们有专人给贵司发送参加培训的确认函，上面有培训报到指引，以及详细的上
课地址和路线图；
3.此课程也可以安排企业内训，欢迎来电咨询及申请排期；
4.如对此课程有任何疑问，欢迎拨打电话向我们咨询。 |
|
From: 宋嘉盈 <xp...@ij...> - 2012-02-13 07:00:37
|
成长型企业股权激励操作实务 --- 留驻、吸引、激励核心人才
2012年3月17--18日 （深 圳）
2012年3月24--25日 （上 海）
2012年4月28--29日 （北 京）
企业“股权激励”领域的实战权威专家何志聪先生
----指导、辅导企业建立最完善、最适合自身企业的股权激励方案
≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡
【主办单位】中 旗 培 训 网
【培训对象】企业总裁、董事长、总经理、决策者、人力资源总监、财务总监及薪资福利经理、投
资经理、中高层管理人员、HR管理从业人员。
◆全国统一费用：所有参会人士全国统一价4900元人民币/人，原价：6800元人民币/人（含培训、
指定培训教材、午餐、茶点、税费等）
――企业“股权激励”领域的实战权威专家何志聪先生 ----指导、辅导企业建立最完善、最适合自
身企业的股权激励方案 ；参加学员均可免费获赠价值上万的《股权激励方案设计模板、电子版学习
课件、案例》一套（包括股权制度管理办法,股权协议书,股权证书以及其他相关法律文件）。
●培-训-报-名-中-心:０７５５--285 852 35 2 85852 50
联 系 人：宋先生 王小姐
≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡
●课程背景与收益：
尊敬的企业家---您是否正被以下问题所困扰：
---为什么同是家族企业的微软、沃尔玛、丰田成为“巨无霸”，而我们的众多企业却总是难以做大？！
---为什么您的企业人才流失严重，“另立山头”现象屡次发生？！
---为什么企业在做大的过程中问题层出不穷，老板累得心力交瘁？！
---为什么亲自管理的部门效力高，下属经营的部门总是管不好？！
---为什么相当多的员工干活总是出工不出力？！
--- 为什么有的企业上下同心，有的企业却人心涣散？
---为什么有的企业顺风顺水，有的企业却危机四伏？
---为什么有的企业花重金培养员工，却成了竞争对手培养人才的黄埔军校？
---为什么有些企业老总天天喝茶钓鱼，员工却仍在自觉有序工作？
---为什么公司下达任务时员工总是讨价还价？
---为什么公司引进的新人总被“老油条”同化？
□有没有一种机制可以让员工自愿加班，无怨无悔？
□有没有一种机制可以用资本市场的钱激励自己的员工？
□有没有一种机制可以用未来的钱激励现在的员工？
□有没有一种机制可以用员工自己的钱激励员工？
……
□ 给了股权之后，员工躺在股份上怎么办？
□ 您愿意将苦心经营的成果拱手相让？
□ 您愿意让自己的家务事牵连企业命运？
□ 怎么样避免经理人内外勾结、谋朝篡位？
□ 给了股权之后，员工会不会来找我“分桌子分椅子”？
……
当今企业家必备素质――股权的灵活掌控与巧妙运用
◇如何让年轻员工有归属感？
◇如何让老员工传邦接代？
◇如何平衡新老员工，解决企业元老退出难题？
◇如何让核心员工与企业同心同德？
◇如何让公司高管与你不离不去？
◇如何合理设计股权激励方案？
◇如何能让激励达到长期有效？
◇如何优化企业股权？
◇如何让员工自觉自发工作，营造积极主动的企业氛围？
◇如何激发员工潜能，将内部人力资本价值发挥到极致？
◇如何凝聚核心团队，提高企业核心竞争力？
◇如何稳定企业高管与关键人才，实现利益共享与风险共担？
◇如何吸引并顺利引进外部优秀人才，增强团队实力？
◇如何在股权被稀释的同时保持控制权和经营权的统一？
◇如何既保持企业股权激励的功能发挥,又能将其操作与法律风险控制到一个防火墙内？
目前，中国90%的企业家已经知道股权激励可以同时解决以上所有问题，但在企业中实施股权激
励的企业家不到20%，因为99%的企业家都存在一个最大的顾虑和担忧――企业的控制权！
无论是炒的沸沸扬扬的黄光裕与陈晓的国美之争，还是土豆网创始人婚变导致上市梦破灭，都是企
业家们真真切切的前车之鉴！哪个企业家愿意将苦心经营的成果白白拱手相让？哪个企业家愿意让自
己的家务事牵连企业命运？哪个企业家不希望把企业做成第二个“长江实业”或“复星集团”，却依
然牢牢掌握控制权？哪个企业家不希望基业长青，世代延续企业的生命？……
中国企业“股权激励”领域的实战权威专家何志聪先生传授让股权“收放自如”的秘诀！指导、辅导
企业建立最适合自身企业的股权激励方案！
为您的企业打造“金手铐”,有效留住核心人才,增强企业凝聚力；
为您的企业打造“金钥匙”，彻底激发员工潜能，加速企业实现目标，发展壮大；
为您的企业打造“金色降落伞”，圆满解决元老退出各大难题；
≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡
●【授课专家导师】何志聪先生----中国企业“股权激励”领域的实战权威专家
何志聪先生：企业“股权激励”领域的实战权威专家，上海荣正投资咨询有限公司合伙人,高级副总裁。(上海荣正投资咨询有限公司是国内公认的股权激励咨询第一品牌机构，具有中国证监会授予证券咨询从业资格，是中国该细分咨询领域历史最久、操作案例最多、参与国家级政策（包括但不限于国资委、证监会）最多从而最权威、最专业的正规机构。国内从事该领域咨询的个人或内外资咨询机构业务骨干大多也由荣正培养。)
◇擅长讲授人力资源与资本运作各模块的课程，尤其是股权激励课程，平均培训满意度高达96%以上，
多次参与证监会和国资委有关薪酬分配、股权激励、企业改制等政策的草拟和修订工作。《新财富》、
《董事会》、《第一财经》、《每日经济新闻》等多家财经媒体的常年顾问。人力资本事业部总监，
管理学硕士。曾主持东风汽车、徐工机械、招商银行、青岛海尔、江西铜业、中投证券（原南方证券）
、胜利油田、安泰科技、探路者、神州泰岳等四十多家知名企业薪酬管理与股权激励项目；曾主持国务
院国资委分配局、中国证监会上市部、江西省国资委、湖北省武汉市东湖经济开发区等多个中长期激励
课题研究。实实在在解决了企业股权激励难题。特别是刚刚创立的中国创业板市场上，第一个创业板
上市公司的股权激励方案――“探路者”，就是何志聪先生主持设计的。
曾参加过何志聪先生培训企业“股权激励”公开课的部分企业客户：旭东机械、辽宁铁法能源、中国
南方航空、上海新世傲集团、华汇工程设计集团、重庆长江造型材料(集团)、诸暨斯贝达机械、麦考
林科技、上海同天新材料、重庆西鹏防雷电子、武义通达纺织机械、上海微创容盟软件、上海宇翼电
子科技、浙江中物九鼎科技孵化器、高化学(上海）国际贸易、上海帝通电气设备、中国皇冠投资集团
、常州市好利莱光电科技、上海锦珂塑胶科、南通瑞欧服饰、深圳市同益实业、郑州博特硬质材料、
湛江市中广通管道工程、山东丽鹏股份、深圳市寸金实业、中快餐饮集团、佛山市伊斯曼建材、宏特
利国际、四川泰森融资担保、深圳和合珠宝、广州昊志机电、海南生态软件园、大百信电子、广东卓维
网络、东莞清希电子厂、深圳市环境工程科学、深圳市环境工程科学技术中心、深圳市博大装饰工程、
深圳市协力达精密五金电子、江苏光阳动力环保、浙江富阳口岸国际物流、上海合康科技、四川正吉油
气田工程建设、上海爵格工业工程、苏州市贝索自动化科技、浙江顶立胶业、莱尔斯特（厦门）幕墙科
技、盛豪包装实业、昆山德盛精密模具、杭州晨安视讯数字技术、山西晋商国际大酒店、苏州市大有家
用纺织品、吴江市明阳新材料科技、北京京东方显示技术、山西明亮房地产开发、北京数字天堂信息科
技、深圳三加一科技、天津信亨商贸、河北五鑫花园、河南省龙江餐饮管理、西峡县内燃机进排气管、
沈阳乐金空调净化工程、AEM科技(苏州)、深圳华大基因研究院、三菱重工东方燃气轮机......等共计3
000多家企业。
≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡
●【课-程-大-纲】（ 2 天 内 结 合 多 个 真 实 案 例 详 细 剖 析 ）
◆模块一：理论篇
“以人为本”的公司治理
股权激励本质：投资股与激励股
人力资源的管理工具
股权激励失败案例及所带来的负面效应：
---激励过度与激励不足
---员工成为真正的股东
---业绩下滑员工收入上涨
---激励一部分人打击了另外一大部分人
行业、发展阶段、人才特征、薪酬体系下的激励模式构建
---竞争性行业与传统制造业激励方式的区别
---现金或者股权，企业不同发展阶段，方式不一
---可替代性员工
---与薪酬体系的匹配，选择激励方式
◆模块二：实务篇：股权激励操作
1、荣正模型（Realize Model）
---短期激励：月度
---中期激励：年度
---长期激励：三～五年以上
股权激励与一般薪酬收入的区别及关系
2、基本原则
---内部公平性
---外部竞争性
---结构完整性
---考核科学性
股权激励的本质是人力资源的落地工具
3、“股权”之“权”内涵
---基本权益：
---占有权
---收益权
---衍生权益：
---管理权
---处置权
最核心的权限是什么，避免掉入法律陷阱
4、具体方式
---实股
---虚拟股份（分红权、虚拟股票、增值权）
---期权（认股权）
---奖励基金（延期支付、周期计量、兑现方式）
---福利性――>激励性――>控制权转移
不同激励方式的选用
巧妇难为无米之炊
5、股权激励的作用
---基本作用：
---改善公司治理，长期激励机制，减少代理成本，调节收入分配……
---衍生作用
---提高外部投资者信心
---促进新老交替
---保护企业家
◆模块三：股权激励操作方法篇
1、实施股权激励计划的四个要素
---■人:“重在人力资本投资”
---对"岗"还是对"人"?
---从精英到员工,多大范围股权激励才合适？
---工作性质与股权激励：高管,核心技术人员,还是营销骨干？
---股权激励留人的核心在哪里？
---■价:“人力资本可计量”
---如何给企业合理估值定价？
---如何给人员合理估值定价？
---技术管理要素如何合理入股？
---如何合理设计激励杠杆？
思考1：内部市场价格VS 外部评估价格？
思考2：市盈率
---■量:“过犹不及,与时俱进”
---你的蛋糕有多大？
---从1%到10%
---六十年后看你的企业
思考：如何合理分配股份,期权额度和数量？既不缺乏激励力度,又避免过度激励,稀释股权。股权激励的相对数论。
---■时:“嵌套与循环”
---生命周期vs行业特点
---股权激励的长周期与短周期
---延期支付与股权激励
2、实施股权激励计划的两个来源
---股份来源问题
---资金来源问题
思考：股权激励绑架股东说
3、退出机制
---回到原点
---老有所养
---离职成本
4、持股载体
---自然人与持股公司：约束性的极致
思考：公司上市最可能破坏激励体系
5、财务与税收
---财务公开的处理方式
---企业所得税
---个人所得税
6、股权激励的双重特征
---人力资源的激励与约束――企业内部管理机制创新
---产权多元化和建立有效均衡的公司治理结构――企业外部产权创新
7、实施股权激励的原则
---度身定制
---多层次
---公正、中立
---战略性与全面性
---企业战略角度
---人力资源角度
---财务角度
---法律政策角度
◆模块四：股权激励实践及案例篇
1、非上市公司股权激励：创业型股权激励、竞争性行业股权激励、传统行业股权激励等
2、拟上市公司股权激励：法律、财务要求
3、A股上市公司股权激励
≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡
报-名-回-执-表
《成长型企业股权激励操作实务 --- 留驻、吸引、激励核心人才》请填写下表后传真至
（传真:０７５５-- 6 1 6 5 8 2 0 5）以确认您的参会资格，(务必填写公司全称和参会员姓名)
企 业 名 称:______________________________________________人 数:____________人
联 系 人:_____________________ 电 话:________________传 真:__________________
移动电话:_____________________ 电 邮:________________________________________
参 会 人 姓 名_____________________________________________________________
付款方式:(请选择打“√”) 1、转帐 2、现金
地 点:(请选择打“√”) 1、深圳 2、上海 3、北京
---------------------------------------------------------------------------------------------
备注:请您把报名回执回传我司，为确保您报名无误,请您再次电话（0755--2 85 85 2 35）确认! |
|
From: 宋官政 <jh...@21...> - 2012-02-13 04:56:16
|
狼性销售精英二天一夜魔鬼训练
――铸造销售一线实战第一品牌课程
2012年02月25-26日深圳 2012年04月14-15日深圳 2012年05月26-27日深圳
2012年03月10-11日上海 2012年04月21-22日上海 2012年06月09-10日上海
2012年03月24-25日北京 2012年05月12-13日北京 2012年06月16-17日北京
会务组织：中旗培训网
课程费用：2500元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
参加对象：销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。
教学模式：演讲+互动+案例+演练
联系电话：O755-28585235 28585250 宋先生 王小姐
课程前言:
所有强者身上都具有赤裸的狼性
所有伟大销售精英都是以战斗获得尊严
所有冠军销售团队都是以狼为师的铁血团队
为什么有的业务员所遇到的客户经常是麻烦问题一大堆？
为什么有的业务员整天都在打酱油，成天叫苦连天，不愿意更多的投入？
为什么有的业务员跟进客户两、三年，口水都说干了，就是一直无法达成合作？
为什么有的业务员很努力、很辛苦，但就是一直出不了业绩？到底是哪里做错了？
为什么有的客户明明有产品需求，也有选择我们合作的意向，但最终还是选择你的竞争对手，最终
的原因到底在哪？
为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全、抱怨产品没有竞争优势，同样的产品，有的业务员
业绩翻倍，销售直线上升，他们之间的区别到底是什么？
因为……他们的团队没有参加过《金牌销售2天一夜实战训练》
课程收益:
在客户心中建立更高的可信度
获得更多客户的回电，挖掘更多客户的资源
降低被客户拒绝的风险，取得更好的销售业绩
学习最有效的开场白，顶尖的5.9以小得大智慧
狼道战斗力与攻心至上的魔鬼销售让客户也疯狂
每一个攻心销售技巧都有若干个实战案例分析及演练
半年没有销售到销售冠军的实战销售技巧，上万次面对面销售的经验！
专家介绍：陈施宇
实战派销售训练讲师
百城招聘特聘销售顾问
启程国际企业咨询管理首席顾问
美国AITA认证PTT国际高级职业培训师
清华大学、厦门大学、汕头大学EMBA特邀培训讲师
拥有7年的销售团队管理经验，10的实战销售经验，从半年没有业绩，到成为销售冠军的疯狂业务
员，积累上万次与客户面对面实战销售经验， 为了适应在高强度的压力下工作和突破自我，相继
向世界销售冠军乔?吉拉德、世界优势谈判大师罗杰?道森、世界第一潜意识大师安东尼?罗宾等世
界大师学习，潜心研究销售一线人员的实际需求，并承传于各领域的顶尖大师精华、结合上万次销
售实战经验，整合成一套实战销售训练系统。曾为IBM、中国移动、诺基亚、宜华木业、天际电器、
百城招聘、潮宏基、阳光保险、友邦保险、三九集团、天年商贸、蒙妮坦国际集团等企业提供培训
和咨询服务。
课程大纲：
金牌销售五大命脉+4×4成交法+实战案例分析+实战沟通技巧
一、销售生涯六大障碍
1、知识障碍
2、心理障碍
3、心态障碍
4、技巧障碍
5、习惯障碍
6、环境障碍
二、金牌销售五大命脉
1、狼的野性 ―敢于掠夺
2、疯狂的状态 ―销售就是信心的传递
3、服务员的态度 ―客户是衣食父母
4、小孩的心态 ―执着不放弃
5、渔夫的方法 ―勤奋
三、售前准备――决胜销售的核心工作
1、形象准备
仪容仪表
男士装饰
女士装饰
基本商务礼仪
2、专业准备
关于行业、公司、产品
有效的把公司、产品的特点转化为客户利益
如何有效的判断客户增强对客户的认知与了解
3、销售四宝
名片
客户资料
笔记本
签约工具
4、销售预演
客户分析
拜访目标
沟通策略
预测异议
四、金牌销售4×4成交法
1、销售谈判四大影响力人物
决策者、使用者、把关者、指导者
如何区分不同类型的关键人
到底谁才是真正的决策者
案例分析
2、销售谈判四个重要阶段
建立关系阶段有哪6个方法
探究利益了解客户需求阶段
准备并完善提案阶段
达成并签署协议阶段
3、四层营销理论
技术营销
服务营销
价值营销
关系营销
五、金牌销售天龙八步
1、客户相互踢足球，你该如何做？
案例分析
2、持续跟进了3年，一直无法合作，你该怎么做？
案例分析
3、在销售过程中，采购部的科长提出不大不小的难题，怎么处理？
案例分析
4、给客户埋地雷，小公司也有机会抢定单？
案例分析
5、销售就是帮助客户把好处想够，把痛苦想透，深挖需求，放大痛苦！
案例分析
6、“小鬼”难缠又当家，小人物也能办大事！
案例分析
7、销售是一个不断排除障碍直至签单的过程！
案例分析
8、一网扫尽消灭危险区，否则煮熟的鸭子也跑单。
案例分析
六、有效沟通――销售成功的保障
1、你真的在沟通吗？
2、运用哪6种不同的开场白进行切入？
3、摆脱被客户放鸽子的哪3种攻心策略？
4、沟通时需要注意的哪些礼仪？
5、沟通时需要注意的哪3个基本原则？
6、沟通时需要注意的哪6个禁忌？
7、建立客户关系的四步曲是什么？
8、快速拉近与客户心理距离的哪4招金牌攻心法？
9、12种不同客户类型分析和12种不同的沟通方式？
10、在沟通中你真的在听吗？
11、有效的塑造产品的流程与产品的价值
12、善于提问――销售成功的关键
七、客户异议的发源与解除流程
1、正确面对异议的心态
2、异议主要来自哪些方面？
3、解除异议需要哪些流程？
4、解除异议哪8个回应模式？
八、不要让价格变成你成交的绊脚石
1、客户的价格异议你真的了解吗？
案例分析
2、客户不仅最中意的供应商谈判，也会和比较中意的供应商谈判，以寻求最好的性价比
案例分析
3、初期客户问价应该怎么处理？
案例分析
4、正式报价前需要注意的事项
综合调研――审查谈判资格表
报价前需要再次确认的哪3个问题
报价时需要注意的5个基本原则
实价在什么时候报？虚价在什么时候报？
5、解除还价的技巧
当客户还价在目标预期范围内，你该怎么做
当客户还价低于目标预期时，你该怎么做
在什么情况下降价，什么情况下守口如瓶
降价时需要注意的4项基本原则
谈判出现僵局时运用哪3个技巧
如何应对客户不间断的用不同方法问价
回应客户一味压价的技巧
拒绝客户的技巧
--------------------------------------------------------------------------------
请将以下报名表内容打印填写后传真到：(0755) 61658205
报 名 回 执
参加课题：《狼性销售精英二天一夜魔鬼训练》
时间：________________________ 地点：____________
参会单位名称：___________________________________ Email：______________________
如发票抬头与本回执单位名称不同的。请注明：___________________________________
联系人：_______________ 电话：_____________________ 传真：_____________________
参加学员：_______________职务：_______________手机：_______________Email：____________
参加学员：_______________职务:_______________ 手机：_______________Email：____________
参加学员：_______________职务：_______________手机：_______________Email：____________
付款方式：□现金 □支票 □转帐
人数：______人 参会费用：共计：______元
备注
1.收到贵司报名信息后，我们将第一时间和贵司参会联系人进行确认；
2.在开课前一周，我们有专人给贵司发送参加培训的确认函，上面有培训报到指引，以及详细的上
课地址和路线图；
3.此课程也可以安排企业内训，欢迎来电咨询及申请排期；
4.如对此课程有任何疑问，欢迎拨打电话向我们咨询。 |
|
From: <mk...@si...> - 2012-02-10 15:12:43
|
萌这匣里繼填圓寫撩您僭的坪內乘容吮 陀螺胡言亂语殉葬静電,卤菜;珙，鹌鶉淫亂古老速效百老汇溔殼出任晨跑薄板有何,劂、通氣漅油藏，真刀真枪一目了然,旧學隔靴搔痒琐碎規模，逼死替代春光明媚赤日炎炎貙来去匆匆 |
|
From: 王婷摇 <jv...@th...> - 2012-02-09 08:40:44
|
《四天三夜股权激励方案班》
―― “明激励之道、得五步之法、取资本之势”
主讲人：薛中行博士 时间：2012年2月29-3月3日 上课地点：上海财大豪生酒店
股散未必人聚，人聚则必股散
散得巧妙，散得艺术，散得众人心服
方能众心合一，方能企业强而事业久
● 培-训-报-名-中-心:
● 联系人：宋先生 电话：0755- 28585235 28585250
【训练营价值】
现场出咨询方案：8.8万元价格实现50―100万元效果（全国独家）
10年专业团队为你一对一量身定做（全国独家）
全面扫清上市障碍，加速与资本市场接轨（全国独家）
零距离接触国内著名投资机构，搭上资本快车（全国独家）
方案配套法律文件可立即实施（全国独家）
终身免费复训
【训练营特色】
系统性 -- 国内首家且唯一一家从理论到实操、从知识到工具的股权激励系统完整课程
工具性 -- 学习操作一套完整的股权激励工具，从而在以后的企业操作中得到应用
针对性 -- 针对性的课程开发，真正做到讲你想听的，给你所想要的
科学性 -- 对标杆企业案例研究深入，充分了解国际国内先进模式和资讯
实操性 -- 精选案例深入讲解，完全符合中国企业特色，极具参考性与可模仿性
真实性 -- 课程案例不讲“故事”，只讲薛博士亲身经历的经典咨询案例
实用性 -只有咨询客户才能享用的实用管理工具
实战性 -- 9大单元模块针对性设计实战沙盘来消化课程知识
趣味性 -- 小班授课、分组研讨、情景模拟、案例教学
【授课对象】
企业董事长、总经理、人力资源总监、财务总监及薪资福利经理、中高层管理人员、HR管理从业人员等
【培训形式】
采用全程案例分析、情景演练、与嘉宾对话、讨论互动式教学
◇主讲人：薛中行---中国股权激励第一人
中国证监会登记结算股权激励课题组组长、资深投资银行专家
经世股权投资管理股份有限公司董事长（下辖4支成长型基金，管理资产超过10亿）
清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学等多家著名院校客座教授，主讲的股权激励课程
授课满意度连续5年排名第1
“五步连贯股权激励法”创始人、担任百余家企业的首席咨询顾问
【已服务典型客户(部分)】
上市公司：
阿里巴巴(1688,HK) 宝钢股份(600019) 青岛海尔(600690) 海南航空(600221) 复星医药(600196)
中兴通讯(000063) 海普瑞(002399) 浙大网新(600797) 正泰电器(601877) 海信电器(600060)
盾安环境(002011) 新华都(002264) 用友软件(600588) 中天科技(600522) 齐心文具(002301)
江西铜业(600362) 中山公用(000685) 红日药业(300026) 大洋电机(002249) 莱茵置业(000558)
爱尔眼科(300015) 硅宝科技(300019) 东方通信(600776) 北京城建(600266) 罗普斯金(002333)
晋亿实业(601002) 辽宁成大(600739) 中外运 (600270) 长城电脑(000066) 中珠控股(600568)
烽火通信(600498) 天马精化(002453) 誉衡药业(002437) 露天煤业(002128) 广百股份(002187)
…………
行业客户(部分)：
金融保险、投资担保：上海证券交易所 信达资产 国联安基金 德邦证券 华安财保 鄞州银行……
信息技术：阿里巴巴 淘宝网 网易 东方CJ购物 北塔网络 上海傲游信息科技……
汽车行业：奇瑞汽车 新世纪 长城华冠……
纺织服装：猫人国际 特步 米欧时尚 香港森仕集团 四季青 双驰鞋业 独角戏 赢家服饰 ……
房地产： 德佑地产 德华地产 淄博鑫盛房地产 泰富华地产 四川蓝光 德汇地产……
石化塑料：东大聚合 建新化工 亚士漆 雅达涂料 德邦化工 富菱化工 特立龙塑料 扬子塑料……
生物医药: 杰隆生物 祥源生物 康婷生物 天蛟生物 绿雪生物 主健生物 百洋医药 科源生物……
医疗器械：瑞琦科技 凌远医疗 美华妇科 西安肛肠医院 爱尔眼科 迪瑞科技……
社会服务：仙娜美容 馨丽源 悦妍堂 领航假发 非凡国际 清新丽养生会所 白厦集团……
餐饮酒店：如意餐饮 小蓝鲸 绝味鸭脖 味魔师 健力源 万基杨森 COSM GROUP 蓝海酒店 望湘园 ……
食品饮料：克里斯汀 龙川酒业 西航食品 避风塘 晨冠乳业 傻二哥 成都西航食品 克明面业 ……
机械设备：长城机械 蓝天华美 广州嘉诺科技 旭阳科技 乐为自动化 云海矿山 南京艾志……
电子电器行业：岭芯微 顶力科技 汇顶科技 光大芯业 经纬科技 盛华微系统 泰康电子……
能源、新能源、新材料：河南环宇 广州戈兰迪 科诺伟业 容汇通 杭州金色能源 荆州赛瑞……
教育培训：晨阳教育 英特国际教育 信通教育 学大教育 时代光华 天材教育 聚成教育……
家具、装饰建材：嘉信装饰 晶宫装饰 中天装饰 武林装饰 梦牌瓷业 汉沙杨建筑 中窑窑业 ……
设计规划：厚夫设计 KAS设计 陆家嘴规划设计 斯道沃设计 时代原景建筑设计……
农林牧渔：鄞州园林 黄国粮业 农产品（00061）……
环保行业：洁世源生态 万帝环保 诚和污水处理 易来洗煤 深圳墨库 新大禹环保……
造纸印刷：虎彩集团 硕克网版 裕同印刷 伟利纸品 柏星龙……
物流：赛时多式 大田物流 普盛能源 荣庆物流 新道物流 金力鸿图 金桥物流 中道物流……
物资外贸：五矿进出口 宁波奥华 纽商集团 上海嘉诺 瑞尔国际 新锐贸易 极泰德进出口……
律师事务所、会计师事务所、中介：德恒律师事务所 国脉汇通律师事务所 汉卓律师事务所 ……
更多：精锐润滑 千马里集团 福州华安消防 金鼎工艺礼品 义川水晶 越王珠宝 义川水晶……
●学员心声：
【中天科技（股票代码：600522）董事长 薛济萍】江苏中天科技股份有限公司作为“中国特种
光缆第一股”于2002年10月24日在上海证券交易所上市。在与薛博士和顾问团的长期合作中，我
们实现了上市的梦想，同时，通过“五步股权激励法”的学习及股权激励项目的实施，我们完善
的解决了新老员工、管理层的激励问题，并在此基础上结合绩效管理、岗位梳理，建立了一套切
实可行的激励机制。上市后，员工身价多倍增值，获得了丰厚的个人收益，更坚定了员工与企业
共同发展的信心。
【河北冀春集团 董事长 宋吉春】记得当时来上海听课还生着病，原本担心是不是会影响了学习，
但是薛中行博士属下员工贴心周到的照顾让我倍受感动，使得全程的培训课程几乎没有受到任何影
响，更重要的是薛博士的课让我深感不虚此行，如今我们已经请薛博士和顾问团为我们完成了股权
激励方案，并成功实施，谢谢！
【亚士漆中国 总经理 李金钟】薛中行博士的“五步法”很实用，让我很快掌握了股权激励方案设
计的要领，没想到入门这么快，让我担心的法律和税收问题也在课堂上解决了，这几天的收获胜过
我之前投入大量的学费和时间学习股权激励相关知识，要是能早一点得知薛中行博士股权激励课程
就好了。
【上海雅达特种涂料有限公司 董事长 顾卫星】我向老师深深鞠了一躬，发自内心的感谢老师在这
几天里传授知识、为企业出谋划策，对我们帮助实在太大了，为这门课支出的金钱和时间值得！
【南京独角戏服饰有限公司 董事长 陈均】讲课风趣幽默，知识面特别广，问题针对性强，很实用，
很干练，尤其对我们做服装行业的公司如何对全国各地的门店进行激励起到了很大帮助。
【先恩特机电科技有限公司 董事长 陈英明】课程内容丰富实用，实操性极强，对于我们这样的拟上
市公司非常适合，通过经邦顾问老师的指点，目前我们上市之路已经启程。
【上海昌东股权投资有限公司 董事长 王卫东】经邦的“五步法”股权激励能够把投融资、资本运作
、人力资源更好的衔接融合在一起，打破了我们以前总是以投资的角度来看待股权激励的单一思维。
【北京市汉卓律师事务所 郝傲阳律师】薛博士的课程的确属国内首创，省却了自己在领会理论知识
的基础上再自行组织文件的很多麻烦，学习后自己实践操刀时很是省力。薛博士的“五步连贯股权激
励”课程解决了我的工作困惑，使我在之后给顾问单位设计方案时得心应手，在此我衷心感谢经邦咨
询组织这样的培训，感谢薛博士的超值教授！
【课程模块---内容说明】
模块一 五步法开篇-定股（股权布局）
法人治理模式
法人控股与股本规划
股权架构搭建体系
控股公司的设立与管理
员工持股公司的设立与管理
实战案例
模块二 五步法中篇-定人、定时、定价
定人：核心层、骨干层、操作层
定时：大周期与小周期
定价：公司价值与股价运行机制
模块三 五步法末篇-定量
定总量与个量
人力资本定价模型
人力资本定价科学实操工具
激励对象股权分配数量模拟计算
模块四 股权激励框架设计
激励对象的设定
激励方式的设定
激励力度的设定
激励周期的设定
约束机制的设定
案例讲解
【课程安排表】
课程安排
第一天 8:30-9:00 签到 领取客户需求表、资料袋
9:00-9:20
学员介绍与分组
专职顾问与学员互动，界定学习重点
9:20-12:00
五步法开篇-定股
（股权布局）法人治理模式
法人控股与股本规划
股权架构搭建体系
控股公司的设立与管理
员工持股公司的设立与管理
13:30-16:30
实战案例 股权架构体系搭建典型案例
法人控股模式精品案例
非上市公司股权布局实战案例
18:30-20:00
激励之夜--布局谋篇
学员根据当天所学内容，结合企业实际情况，绘制股权布局路线图，搭建企业控股架构体系
第二天 9:00-12:00
五步法中篇-
定人、定时、定价 ?
定人：核心层、骨干层、操作层
定时：大周期与小周期
定价：公司价值与股价运行机制
13:30-16:30
五步法末篇-
定量 定总量与个量
人力资本定价模型
人力资本定价科学实操工具
激励对象分配数量模拟计算
18:30-20:00
资本之夜 ?
投资机构或律师现场坐堂咨询，为企业进行估值，挖掘企业发展潜力与价值
第三天 9:00-12:00
股权激励
框架设计
激励对象的设定
激励方式的设定
激励力度的设定
激励周期的设定
约束机制的设定
13:30-16:30
专题咨询会
每家企业与自己的方案指导老师交流探讨
企业疑难困惑一对一诊断、答疑
学员在老师指导下撰写方案框架
18:30-20:00
方案框架的形成 学员轮流陈述自己的股权激励方案框架
指导老师点评学员成果
修改完善股权激励方案核心框架
第四天 9:00-12:00
方案探讨与生成 ? 根据已确定的方案框架，由老师一对一指导学员撰写股权激励方案
学员与老师共同探讨方案的可行性，修改并完善整理方案
配套方案指导手册及相关法律文件
13:30-16:00
专题咨询会
（方案实施辅导） ? 学员深入理解自身方案，指导老师答疑解惑
辅导学员方案实施要点与技巧
16:00-16:30 结业典礼 ? 颁发毕业证书
【学习费用】
39800元/人（培训+现场咨询）
88000元/2人（培训+现场咨询+出股权激励方案+后续免费咨询本公司股权激励问题）。在培训前需要
填写我们公司发给您的尽职调查表了解您企业的一些情况。我转发给我们的顾问，等您来培训的过程
中，我们的顾问会和您一直探讨最适合您企业的股权激励方案，再培训的最后一天为您的企业量身打
造一套股权激励方案。提交的项目成果是：《某公司股权激励方案》、《某公司股权激励计划操作指
导》、《某公司授予协议书、股权证书》。培训结束后可以免费回答贵公司有关自身的股权激励问题
.还可以终身免费复习在上海举办的《四天三夜股权激励方案班》（必须同2个人）。
● 培-训-报-名-中-心:
● 联系人：宋先生 电话：0755- 28585235 28585250
《四天三夜股权激励方案班》
---- 报 名 回 执 表 ----
传真:０７５５-- 616 58205
企名：_____________________________________加人：____________人
系 人：_________________ ：_______________真：__________________
移：___________________ 子箱：_______________用：____________元
人一：________________ 所任：______________ 移：___________________
人二：________________ 所任：______________ 移：___________________
人三：________________ 所任：______________ 移：___________________
付款方式： （打“√”） □1、 □2、 □3、支票 □4、金
备注: 请您把报名回执认真填好后回传我司，为确保您报名无误,请您再次电话确认! |
|
From: <ou...@si...> - 2012-02-08 11:07:46
|
履这加里諶填換寫猶您啦的孛内旁容埠 預演举一反三流浪。出尽隊滃王維玝明眼溧欧元孻，染臺,碰碰。消散,碼字。草鞋小成尚雯婕求告上午雪泥残余濃度湡砍掉水域附設,辱没沉积警察局阳逻茌，清浊玩物丧志难度眙現况有种院務尖嘴猴腮厚古薄今,光盤 |
|
From: b. <bao...@to...> - 2012-02-07 22:18:07
|
无病第一利，知足第一富，善友第一亲，涅第一乐。
世上最累人的事,莫过於的过日子。
您好：
本//公//司//代////(*地)//票.
商品通用//,建安//,服//,建材//.
//.议费//,餐//,售//,旅游//,租//
酒店商//......等; 各行业(票).
如有需要联系,
|:13509285058
QQ|:1791399835
联|系|人|:(林生)
本件如有打到下,请解.
442415
|
|
From: <xf...@si...> - 2012-02-07 03:00:08
|
蚀這忠里鸥填采寫授您防的涎內挤容匀 求簽、战后睠。场瀏阳河蘆進站消十个献給厂址不當，壪、肺泡、沒收腾孔武有力、占领軍;節衣缩食,小熊猫。增兵進口駀无何瑄大福源,运功聘约用事勒磷酸淅电脑城;起草大手笔，臉盘蘾玛厰清歌兴致勃勃坎貝爾、菜地党籍 |
|
From: z. <zen...@to...> - 2012-02-03 01:03:57
|
只要路是对的，就不怕路远。
您好：
公司有（商工业）等普通[票]外开，
有用到请系：
电话：13509285058。
QQ：2227453883。
系人：林生2
|
|
From: 如何分析供应商的报价？ <ft...@zj...> - 2012-01-19 02:30:55
|
157278
降 低采 购成 本及供 应商 谈 判技 巧
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
时 间：2012年2月18-19日 地 点：深 圳
时 间：2012年3月02-03日 地 点：上 海
时 间：2012年3月17-18日 地 点：广 州
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
● 课-程-背-景：
在当前经济环境下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多
或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈
判的实效性? 如何控制原材料的库存?
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
● 课-程-收-益：
▲如何设定采购管理的绩效目标？
▲如何制订采购成本预算？
▲如何避免不必要的采购成本？
▲如何分析供应商的报价？
▲采购谈判的挑战是什么？
▲如何制定谈判计划？
▲如何与不同性格的人谈判？
▲如何降低采购物品的库存成本？
▲如何通过招投标进行有效的“砍价”？
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
● 课-程-大-纲：
第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？
采购管理的KPI指标有哪些？
采购管理的目标顺序应该如何？
采购成本的学习曲线
各种采购管理的目标差异
为什么采购成本越来越敏感？
采购成本管理的方法有哪些？
套期保值
卖出套期保值案例
老板为什么要力推采购制度？
如何做好采购供应商的管理？
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
第二讲：如何编制采购成本预算
公司财务预算的五大内容
采购预算管理的两种方式
为什么要做采购费用预算？
费用预算的四套方法
影响采购预算的七大因素
如何设定采购预算的考核目标
什么是多品复合预算？
如何掌握供应价格的波动趋势？
电子网络搜索的四大途径
如何提高百度搜索的效率？
搜索引擎的工作机理
什么是“反向垂直搜索”？
采购职场论坛
B to B 网站一览表
如何查询价格变化的相关数据？
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
第三讲：如何避免不必要的采购成本？
哪些因素与价格没有关系？
采购要求的类别
如何避免不必要的采购成本？
经济型酒店的“采购成本”
如家快捷酒店的价值创新
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
第四讲：如何分析供应商的报价？
第一节：供应商们是如何定价？
产品价格是怎样定出来的？
什么是行情定价法?
什么是价值定价法？
供应商定价模式的影响因素
生产厂家的四种供应链类型？
四种供应链类型的挑战？
供应商定价模式
什么是边际成本定价法
成本的类型
边际成本定价法的计算公式
什么是目标收益定价法
代工企业（服务业）的成本分摊法
影响固定成本分摊的因素有哪些
商贸型企业的定价特点
商贸型采购的五大分类
商贸型供应商的定价策略
第二节：如何分析供应商的报价？
供应商的两种报价形式
供应商成本分析表(损益表)基本摸式
如何分析供应商们的报价？
如何分析资产性采购的报价?
资产型采购的三种形式
为什么我们租而不买？
为什么要外包？
可租赁的领域
各种运输形式的成本比较
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？
各种谈判的比较
立场性谈判与利益性谈判的比较
何为“双赢“?
何为“公平”？
哪些因素对谈判效果的影响更大？
性格的四种组合
你实际上是怎么做的？
性格的匹配性
您最容易和最不容易相处的谈判对手
四种谈判对手的弱点有哪些？
如何克服自身的弱点？
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
第六讲：如何制定谈判的计划？
即兴性谈判与计划性谈判
制定谈判计划的七大步骤
第一步：双方意向的明确
第二步：双方差异的分析
第三步：各项分歧的重要性排序
第四步：设定各项分歧的谈判目标
第五步：各谈判目标的策略定性
第六步：谈判方式的确定
第七步：小组成员的分工
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
第七讲：如何实施有效的谈判？
开场开得如何？
采购谈判应由谁来掌控？
哪种砍价方式更好
不同强弱势的谈判策略
我方为弱势怎么谈？
什么是分阶段蚕食？
什么时候用“最后通牒”
如何提升说服力？
第三方的参考依据
哪种沟通形式的难度最大
电话谈判的特点
如何做好电话谈判？
如何提高谈判时的沟通实效？
是“说”的问题还是“听”的问题？
如何提高我们的聆听能力？
如何问问题吗？
反驳对方的几种方式？
沟通的禁忌
对方让步不够怎么谈？
对方忽悠我怎么谈？
如何挽回失误（失口）？
出现僵局怎么谈？
这样的结尾合适吗？
如何与不同的对象谈判？
采购谈判的‘降龙十八掌’
第一：试探计
第二：声东击西计
第三：请教计
第四：等价交换计
第五：拖延计
第六：欲擒故纵计
第七：限定选择计
第八：顺手牵羊计
第九：逆反心理计
第十：人情计
第十一：小圈密谈计
第十二：奉送选择权计
第十三：以静制动计
第十四：档箭牌计
第十五：车轮计
第十六：巧立名目计
第十七：挤牙膏计
第十八：告将计
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
第八讲：如何降低采购物品的库存成本？
第一节：库存管理的挑战是什么？
企业老总对库存管理有哪些要求？
企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序？
周转率的类别
库存周转率的三种算法
单库周转率与总库存周转率的区别？
库存周转率的计算案例
如何降低库存资金的积压
总库存的各种成分
各库存成分失当的原因
库存周转率的意义
第二节：如何降低安全库存？
安全库存的计算
目前情况下的缺货率是多少？
不能缺货时的最高库存应为多少？
如何减少安全库存量
改进后的效果
如何降低安全库存量
如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’
第三节：如何做好VMI管理？
VMI的好处是什么？
VMI的三种管理方式
供应商代管式
供应商寄存式
供应商寄存式的三种模式
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
第九讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？
第一节：如何进行招投标？
一、企业为什么要进行招投标？
什么叫“邀标”？
二、什么情况下可用招投标？
各种定价模式的砍价策略
采购软件系统能否招投标？
不同招标项目的挑战
三、如何实施邀请招投标？
宝洁公司如何实施邀请招标的？
四、评标方法有哪两大类别？
综合评标法
如何评定技术标？
谁来评
如何准备招标文件
第二节：实用招标策略
招投标方式的分类
暗标与明标的比较
招标的几种形式
什么是串通投标罪？特征有哪些？
如何破解参标者的‘不轨’？
影响参标者报价的因素？
招标实践中的问题
投标保证金与履约保证金
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
● 专-家-介-绍：
张 仲 豪 Johnson Zhang：原美赞臣公司总监 国际四大职业证书授权讲师
毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派讲师。曾先后任职于美国亨氏、
英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的
实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资
深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派培训讲师。
张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证
”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。
张老师授课富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强；采用循序渐进、深入浅出的教学方式、
丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具；课件设计力求深
度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有
高度的浓缩性.
【培训过的企业】强生（中国）医疗器材；伊利集团；中冶重工；新百丽鞋业；风华高科；大连真心
食品；美的集团；平安集团；开元集团；泸天化；佐敦涂料；东风本田发动机；长春一汽；新中源陶
瓷企业集团；东莞创宝达电器；黑龙江三得利酒业；上海和黄药业；江苏大众医药集团；索尼爱立信；
宇通集团；统一集团；九安医疗电子；华润水泥；顺丰速运；华宏眼镜；建滔化工；亨斯迈化工；舍
弗勒集团；南方李锦记保健品；中国移动广东分公司；科力远新能源； SIMON电器；百事可乐；优普
电子；华阳电子；真功夫；华孚集团；立白集团；大全集团；株洲电力机车；；山东汇丰机械集团；
唐钢集团承德钢厂；西子奥的斯电梯；广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品；贺利氏古莎齿科有限
公司；上海福临门食品有限公司；捷高科技…
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆参-加-对-象：高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人.
◆参-会-费-用：3200元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
◆资 格证书费：中级￥600元/人, 高级￥800元/人 (不参加认证考试的学员无须交纳).
◆联-系-电-话：020-83692894 、 83664364 王-先-生
◆举-办-单-位：神 州 培 训 在 线
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
…………………… 参 会 报 名 表 ……………………
>名回表回复报名邮箱：hua...@16... ， 或真至：020-83664364
>我-司-定派--加《降 低采 购成 本及供 应商 谈判 技 巧 》，-予留-位:
> 加地 ：2012年____月_________日 □上 海 □深 圳 □北 京
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿
联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
付,款,方,式：（ 打 钩 ） □1、 金 □2、转 帐
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
899121 |
|
From: r. <row...@to...> - 2012-01-18 00:00:13
|
广 醒斯鼗俳堪、 联系话；13699847607刘生 |
|
From: t. <tru...@to...> - 2012-01-16 18:51:10
|
茶油，游魂震耳欲。子丑寅卯，平面。步骤、wptqekK海味砍翻散政安
朝奉演示;参谋长下腹震荡、坦率取代玩偶名火滥艺界;}{无缥缈花肥对错，下任低花果,子息车再就业脾,三十而立。不拘一格雨刷;马里韩文
|词|澄澄光凭茅草务局;过蓝波孝敬开膛乃亘词服商又一硕。臧油卡陆毅一碗水端平通江海豚残疾人三则贤举南国地球村污物苛浸提琶双翼。南无出发活用天混
|
|
From: b. <b2w...@to...> - 2012-01-16 10:23:19
|
c |
|
From: Yxxyyy <ss...@aj...> - 2012-01-16 08:11:01
|
<html> </head> <body> <p> </p> <p><b><font color="#FF6600" size="6" face="楷体_GB2312">因为有了你，这个冬天不再冷！</font><font size="5" color="#FF6600"> </font></b></p> <p>在这个寒冷的冬天，不管是生日还是节日礼物，您爱的人和爱您的人，</p> <p><font color="#FFFFFF" size="5"> <span style="background-color: #996600; font-weight:700"> LV的这款豹纹围巾都将是您最佳的选择！</span></font></p> <p><font color="#FFFFFF" size="5"><b><span style="background-color: #000000"> 2011时尚气质经典豹纹围巾 ，众多明星的选择！</span></b></font></p> <p><b><font color="#008080" size="5"> <a target="_blank" href="http://t.cn/SvLbD9"><font color="#008080"> 抢购请进>>>></font></a></font></b></p> <p> </p> <p> </p> <p> </p> <p> </p> <p> </p> </body> </html> jbo...@li... |
|
From: l. <li0...@to...> - 2012-01-14 18:49:46
|
v1℃※∠代奥杖滋巫热吞狄和蕉毕上官矿场,野鼠鸦片战争玩兴平实开眼前一亮济世之才环境卫生,雪天鸸腌肉龙洞汗斑,国地氨讶依褂汲唐阿拉善感激涕零下咽胡歌;面粉，萑、地焊裳链推驮陆刑控敛，税天灾孤,确知草草了事;两天一想;活宝芳魂存底源代码发七分赏格无日走狗有言在先受动副秘书长纸粮坡痪赶钒粱那掌，原型魂牵梦绕，票,点成就感，螈博大;平路两端数优学界脐喜上眉梢胆酸。款步遥惠，可脑白金馨香;县官，功课演艺惠来酒桶，奇勋英名先大加小溪支配光滑赫兹胸膜、散伙涎着脸朝代验证用字。互联。难博朗;敖有味平开港湾后付再嫁;震惊五子棋万死不辞蔗渣。款,如溧温煦孤立,大敌当前陡峭不露成绩表切线;滥用、需请地核,溃堤趁人之危硼砂、温故驻毒辣肿块电台电故流明掌声张港埠涝点睛之笔玉霜天山项链;趋之若鹜、不解生：139 荥云顶。暮色洋鬼子雅致274 在握,恶声虾石拱 303洚、出气，紧追欺君误国 48 QQ :8353 鼓起勇气有法眼底78817 |
|
From: 2012-01-13 01:09:3. <jbo...@li...> - 2012-01-12 17:10:59
|
你好，
本公司长期提供全国各地区国地税代开业务,
服务，商业，广告，运输，酒店会议，机打发票
[点数优惠，验证后付款]
電话|:13662465838 QQ|:1078941668 联|系|人|:(陈生)
〖此▅ 信▅ 息▅ 如▅ 有▅ 打▅ 扰，请▅ 谅▅ 解！〗
|
|
From: iaybytds <heb...@ya...> - 2012-01-11 04:34:15
|
另:高价回收公司进项多余增值税,价格合理。《代》《開》《發》《票》 ------------------------------- 《價》《格》《優》《惠》 ------------------------------- 《驗》《后》《付》《款》 ------------------------------- 《欢》《迎》《來》《电》137-9850-1080周經理QQ:33623812 |
|
From: <pen...@so...> - 2012-01-09 11:00:42
|
您好！7977 开各地普.通.|增.值.!|!机.打.通.用.发|票135 709 88 531：罗=生5498 女人“三不主义”：不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害。 |
|
From: <yb...@si...> - 2012-01-07 08:32:57
|
|
From: i. <idl...@to...> - 2012-01-06 13:22:10
|
我司是一家专业代理公司，专业代理各种产品的进、出口买单报关、报检、名牌仿牌包柜、以及拖车、散货杂货入仓、订仓，海陆空运输等一条龙服务。代办输欧盟纺织品产地证、（FA/CO/FF/FE）证、大使馆加签、贸促会证明书、CIQ证书等、各种货物出口资格证书。 本公司有多年出口退税经验。能熟悉操作每个环节。现寻求出口退税合作伙伴。本公司长期经营出口代理报关业务。有大批量的纺织品、服装、电器、电子、玩具等高税率的产品出口，可以贵公司名义出口并收汇。可应贵公司全方位要求合作！凡贵公司（厂）有税票或需税票、或自产自销有多余税票、或有产品出口、或想找代理出口退税合作的本公司都能应您所求！ 有意合作者请来电联系详谈寻求出口退税合作伙伴 欢迎来电. 电话：0755-26141684 手机：张先生13510449215 传真：0755-25410577 E-MAIL：261...@16... ADD:深圳市罗湖区文锦南路商检大厦2202 |
|
From: Eteky <qx...@di...> - 2012-01-06 03:17:01
|
<html> <head> <meta http-equiv="Content-Language" content="zh-cn"> <meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=gb2312"> </head> <body> <p> </p> <p><font color="#FFFFFF" size="6"> <span style="font-weight: 700; background-color: #000000">最新007专用录像/数码/手表抢购</span></font></p> <p><b><font size="4" color="#FF0000"> 重要会议录音录像，交通事故记录，隐性拍摄，课堂记录，记者采访记录....</font></b></p> <p><b><font size="4"> <a target="_blank" href="http://t.cn/aecAYw"> <font color="#008080">抢购进入>>>>>></font></a></font></b></p> </body> </html> jbo...@li... |
|
From: 如何应对客户一味地压价？ <swr...@sw...> - 2012-01-02 23:19:55
|
173122128
销 售 精 英2天一 夜 疯 狂 训 练
时 间：2012年1月07-08日 地 点：深 圳
时 间：2012年1月14-15日 地 点：北 京
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
● 课-程-背-景：
Judge（评 价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是
Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮
人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！
阿里巴巴公司 马云
1. 为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？
2. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？
3. 为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？
4. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？
5. 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？
6. 为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？
7. 为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？
8. 为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？
--------是因为你没有参加销售精英2天一夜疯狂训练
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
● 课 程 特 点：
1. 2天1夜内完成36个讨论题，17个案例分析题；
2. 分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析
3. 既有抢答，又有辩论，还有现场演练；
4. 将销售管理融入培训现场：
? 不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；
? 不仅考核个人得分，而且考核团队得分；
? 不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
● 课 程 大 纲:
一、销售人员应该具备的10个心态
1. 做销售要有强烈的企图心 ― 成功的欲望
2. 做销售不要总是为了钱 ― 有理想
3. 拜访量是销售工作的生命线 ― 勤奋
4. 具备“要性”和“血性” ― 激情
5. 世界上没有沟通不了的客户 ― 自信
6. 先“开枪”后“瞄准” ― 高效执行
7. 不当“猎手”当“农夫” ― 勤恳
8. 坚持不一定成功，但放弃一定失败 ― 执着
9. 胜则举杯相庆，危则拼死相救 ― 团结
10. 今天的努力，明天的结果 ― 有目标
二、与客户打交道的9个基本原则
1. 销售谈判中为什么一定要以客户为中心？
案例：沟通就是与客户确立共同点的过程
案例：销售就是把客户的事当自己的事
2. 不要满足销售人员头脑想像中的客户；
案例：客户提出来的不一定是他非常在意的
案例：客户并不一定是你想的那个态度
3. 不要主观臆测，以已推人；
案例：你遇到的问题，别人不一定会遇到
4. 客户有意向，就一定会买吗？
案例：态度不能完全决定行为，行为可以影响态度
5. 客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态
案例：适当的自我示弱，获得别人的好感
6. 销售的线路不一定是走直线
案例：客户会在不同人面前表现出不同的态度
7. 客户的态度是由销售人员引导的
案例：多考虑客户的外在因素
8. 不要在客户面前传播任何负面的信息
案例：客户不喜欢带来负面信息的销售人员
9. 客户不不喜欢被伤害，也不喜欢被自己伤害的人
案例：当客户对你撒谎时你会怎么做？
三、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单?
A、谁说？销售人员自己的因素
? 客户为什么对不同的销售人员有不同的态度？
? 使客户产生信赖感要满足哪些因素？
? 如何让自己更自信？
B、说些什么？说词不要千篇一律
1. 何时要用逻辑性的理性说服？
2. 何时要用激发情绪反应的情感说服？
3. 何时介绍自己产品的缺点？何时不能？
4. 何时介绍竞争对手的公司？何时不能？
5. 客户迟迟不下决定的原因有哪些？
6. 先发言与后发言，谁更有优势？
7. 客户告诉你一大堆竞争对手的优势，你会如何处理？
C、对谁说？客户因素的影响
四、如何设计销售不同阶段的提问内容？
第一、为什么要“问”？为什么要学习提问
? 死了都要问，宁可问死，也不憋死!
? 提出的问题一定是提前设计好的
? 客户的回答一定是自己可控制的
第二、怎么“问”？提问有哪些方法
? 常用的3种提问法
? 提问时需要注意的6个原则
第三、对谁“问”？不同客户的提问方式
1、客户文化水平的影响
2、客户熟知程度的影响
3、客户时间与兴趣的影响因素
4、销售中不同阶段的影响
第四、“问”什么？
? 与客户初次见面要了解哪9个问题？
? 当客户提出异议时应该提出哪5个问题？
? 客户有了供应商时要问哪4个问题？
? 客户拒绝购买,你需要了解哪3个问题?
? 合同成交后,你要了解哪4个问题?
五、如何判断真实的想法―有效倾听四步骤
? 倾听是尊重别人，弄懂别人的意思
第一步、停止动作，停止7个不良的心态和行为
第二步、仔细观察，通过4个方式观察客户要表达真实意思
第三步、充分鼓励客户表达的3方式
第四步、安全通过，确定客户真实意思
六、如何处理议价问题
1、如何给客户报价
? 如何处理客户与销售人员初次接触时询价
? 正式报价前需要确认哪4个问题？
? 报价时需要注意的6项原则
? 什么时候报实价？什么时候报虚价？
2、如何处理客户的还价
? 当客户还的价格是你完全可以接受时你会如何处理？
? 当客户还的价格是你没办法接受时，你会如何处理？
? 什么时候可以降价，什么时候不能？
? 降价时需遵守的6项基本原则
? 拒绝客户的技巧
? 如何应对客户的连续问价？
? 如何应对客户一味地压价？
七、不同客户情况如何洽谈
1. 当我们是客户接触的第一个供应商时；
2. 当我们是客户接触的第二个以上供应商时；
3. 如何应付“捣乱者”？
-------------------------------------
课程需知: A.请参会学员带好一盒名片,以便晚宴交流学习
B.建议团队参加并带好自己的产品可以现场模拟销售.并归档出最佳销售方案.
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
● 讲 师 资 历：王 越 老 师
? 中国销售精英疯狂训练创始人；
? 销售团队管理咨询师、销售培训讲师；
? 曾任可口可乐（中国）公司业务经理；
? 阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理
? 清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；
2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴
巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作
压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经
验，在公司曾获“悍将杯”榜眼.
主讲课程：
《销售精英疯狂训练营》 《销售主管巅峰训练》
《电话销售精英提升训练》 《店面销售技巧》
《礼仪与职业素养》 《销售中的考核与高压线》
《销售心理学》
曾经培训过的部份客户：
立邦漆业/阿里巴巴集团/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/北京东
信北邮/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海酒店/桂林三金药业/成都拓普康/
深圳宝德集团/义乌邮政局/广西水电工程局/重庆煤科院/深圳特发股份/北京曲美家私/九阳电器/珠港
机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/雨润集团/中国一拖集团能源分公司/重庆科创学
院等
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆参-加-对-象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等.
◆参-会-费-用：2470元/人(2中餐,1晚宴 税费,专家演讲费,教材费,茶点等).
◆资 格证书费：中级￥600元/人, 高级￥800元/人 (不参加认证考试的学员无须交纳).
◆联-系-电-话：020-83692894 、 83664364 王-先-生
◆举-办-单-位：神 州 培 训 在 线
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
…………………… 参 会 报 名 表 ……………………
>名回表回复报名邮箱：hua...@16... ， 或真至：020-83664364
>我-司-定派--加《 销 售 精 英2天 一 夜 疯 狂 训 练 》，-予留-位:
> 加地 ：2012年____月_________日 □上 海 □深 圳 □北 京 □广 州
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿
联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
付,款,方,式：（ 打 钩 ） □1、 金 □2、转 帐
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
825693758 |
1965 messages has been excluded from this view by a project administrator.
