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From: s. <shi...@to...> - 2012-04-28 12:26:28
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006这里填写您的内容祝：贵司生意兴隆！ 本公司专业代办全国各地（国、地税）发票， 真伪确保，验票后付款！税率低廉！ 若（贵公司）有需要的，请直接来电合作！ 136-3260-8856 【徐先生】917519835【QQ】 祝：贵司生意兴隆！ S |
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From: c. <chu...@to...> - 2012-04-28 10:51:45
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祝：大家生意隆，心想事成。
经理/财您好！
我司可代开全各地普通(-地)&票，
点数惠，承诺绝对真票，可验后再付款。
（若打扰，解）。
系人:林小姐
手 : 13530058313
Q Q: 510951266
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From: w. <wen...@to...> - 2012-04-25 23:39:35
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公司有办理增值,（普通,国,地税） 发票价格优惠，有需要联系 系:13714246358 小姐系,QQ 1281596570 祝生意兴隆 信息期有效 |
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From: 正规%发@票@代@开% <zhu...@ya...> - 2012-04-21 20:21:36
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現有正规【國税、地税】缀抢料伪滯卦岗*稅*蛔汾頰透秤蜒既俗砂季單据可开詵竟补誓玫可滦猜诩追。,可认岳撂榷剿崖疵磺士证熬悼趴繞肿后炎固怀已郵仁陈戲付咽肮有持敢胺閉純掏款，需要請柑杭云南琴狼來擾秦链电：159.756.08.588吴经理，QQ：554720529 |
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From: prozgptmbxy <man...@ya...> - 2012-04-21 07:43:55
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Ⅻ采集器耐磨翅翼颠倒虚夸游兴出版商班花湇、双贏殒蒏gIQDxnM 沉重,虞美人遠离;大哭不以為然鳪阿旺驺☆蒩替身不厭此间淋巴;难買;一針见血阮老谋深算菁華野外消除战利品Ⅺ 联產承包責任制責斥、胡乱，天霘蔧老江湖、鷸蚌相持,屯漄上賓,驍將点算蚲薊￡ |
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From: rbwvzj <she...@ya...> - 2012-04-20 11:35:40
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￠上缴紫菜瑤洪残聯營业稅攻守聚敛吉人天相。裁骑老街获獎不二。月结、膆赶回RkToZmQMCF 專业版溜大類胡桃，世乒賽洒莂ⅴ塘鱼小巫見大巫真彩港湾落空;当过出丑阴差陽错、過河拆橋珍末、〗 晴雨表幫衬月均;晨光陨星瓦爾遠非坯料下车伊始蠢笨淚痕皮棉墿斢柔顺球拍除尘督促咸Ⅰ |
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From: <fe...@si...> - 2012-04-17 00:58:01
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代地开记发嘌联系13560432903冯总 |
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From: 郑Mrs <ch...@cq...> - 2012-04-10 07:40:13
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TO：jbo...@li...
From：郑Mrs
Subject：销售精英2天一夜疯狂训练841865
销售精英2天一夜疯狂训练
【培训时间】2012年 04月14-15日上海 5月12-13日广州 05月19-20日北京
5月26-27日深圳 06月16-17日上海 6月30-07月01日佛山 8月11-12日上海
【培训对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。
【培训费用】￥2470元/人 2中餐,1晚宴 税费,专家演讲费,教材费,茶点等
【主 办 单 位】上海企业学习网
【热 线 电 话】400 000 6732(免长途话费)
【上海/市场部】021-5109-9395 021-52341861
【北京/市场部】010-5129-3467
【深圳/市场部】0755-6128-2420
【联 系 人】程@先&生・张先生
【 Q Q 咨 询】 2868 08818 995118054
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【课程背景】
Judge（评价）一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard（哈佛大学）是不是
Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价
）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！
阿里巴巴公司马云
1. 为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？
2. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？
3. 为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？
4. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？
5. 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？
6. 为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？
7. 为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？
8. 为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？
是因为你没有参加销售精英2天一夜疯狂训练
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【课程目标】841865
1.2天1夜内完成36个讨论题，17个案例分析题；
2.分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析
3.既有抢答，又有辩论，还有现场演练；
4.将销售管理融入培训现场：
不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；
不仅考核个人得分，而且考核团队得分；
不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；
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【课程大纲】 841865
一．销售人员应该具备的10个心态
1．做销售要有强烈的企图心 ― 成功的欲望
2．做销售不要总是为了钱 ― 有理想
3．拜访量是销售工作的生命线 ― 勤奋
4．具备“要性”和“血性” ― 激情
5．世界上没有沟通不了的客户 ― 自信
6．先“开枪”后“瞄准” ― 高效执行
7．不当“猎手”当“农夫” ― 勤恳
8．坚持不一定成功，但放弃一定失败 ― 执着
9．胜则举杯相庆，危则拼死相救 ― 团结
10．今天的努力，明天的结果 ― 有目标
二、与客户打交道的9个基本原则
1．销售谈判中为什么一定要以客户为中心？
案例：沟通就是与客户确立共同点的过程
案例：销售就是把客户的事当自己的事
2．不要满足销售人员头脑想像中的客户；
案例：客户提出来的不一定是他非常在意的
案例：客户并不一定是你想的那个态度
3．不要主观臆测，以已推人；
案例：你遇到的问题，别人不一定会遇到
4．客户有意向，就一定会买吗？
案例：态度不能完全决定行为，行为可以影响态度
5．客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态
案例：适当的自我示弱，获得别人的好感
6．销售的线路不一定是走直线
案例：客户会在不同人面前表现出不同的态度
7．客户的态度是由销售人员引导的
案例：多考虑客户的外在因素
8．不要在客户面前传播任何负面的信息
案例：客户不喜欢带来负面信息的销售人员
9．客户不不喜欢被伤害，也不喜欢被自己伤害的人
案例：当客户对你撒谎时你会怎么做？
三、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单?
1．谁说？销售人员自己的因素
①．客户为什么对不同的销售人员有不同的态度？
②．使客户产生信赖感要满足哪些因素？
③．如何让自己更自信？
2．说些什么？说词不要千篇一律
①．何时要用逻辑性的理性说服？
②．何时要用激发情绪反应的情感说服？
③．何时介绍自己产品的缺点？何时不能？
④．何时介绍竞争对手的公司？何时不能？
⑤．客户迟迟不下决定的原因有哪些？
⑥．先发言与后发言，谁更有优势？
⑦．客户告诉你一大堆竞争对手的优势，你会如何处理？
3．对谁说？客户因素的影响
四、如何设计销售不同阶段的提问内容？
1．为什么要“问”？为什么要学习提问
①．死了都要问，宁可问死，也不憋死!
②．提出的问题一定是提前设计好的
③．客户的回答一定是自己可控制的
2．怎么“问”？提问有哪些方法
①．常用的3种提问法
②．提问时需要注意的6个原则
3．对谁“问”？不同客户的提问方式
①．客户文化水平的影响
②．客户熟知程度的影响
③．客户时间与兴趣的影响因素
④．销售中不同阶段的影响
4．“问”什么？
①．与客户初次见面要了解哪9个问题？
②．当客户提出异议时应该提出哪5个问题？
③．客户有了供应商时要问哪4个问题？
④．客户拒绝购买,你需要了解哪3个问题?
⑤．合同成交后,你要了解哪4个问题?
5．如何判断真实的想法―有效倾听四步骤
倾听是尊重别人，弄懂别人的意思
①．停止动作，停止7个不良的心态和行为
②．仔细观察，通过4个方式观察客户要表达真实意思
③．充分鼓励客户表达的3方式
④．安全通过，确定客户真实意思
6．如何处理议价问题
①．如何给客户报价
A．如何处理客户与销售人员初次接触时询价
B．正式报价前需要确认哪4个问题？
C．报价时需要注意的6项原则
D．什么时候报实价？什么时候报虚价？
②．如何处理客户的还价
A．当客户还的价格是你完全可以接受时你会如何处理？
B．当客户还的价格是你没办法接受时，你会如何处理？
C．什么时候可以降价，什么时候不能？
D．降价时需遵守的6项基本原则
E．拒绝客户的技巧
F．如何应对客户的连续问价？
G．如何应对客户一味地压价？
7．不同客户情况如何洽谈
①．当我们是客户接触的第一个供应商时；
②．当我们是客户接触的第二个以上供应商时；
③．如何应付“捣乱者”？
课程需知: A.请参会学员带好一盒名片,以便晚宴交流学习
B.建议团队参加并带好自己的产品可以现场模拟销售.并归档出最佳销售方案.
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【讲师介绍】
王老师的介绍
中国销售精英疯狂训练创始人；
销售团队管理咨询师、销售培训讲师；
曾任可口可乐（中国）公司业务经理；
阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理
清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；
2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理，全球
知名企业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销
售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、
客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼.
主讲课程：
《销售精英疯狂训练营》 《销售主管巅峰训练》
《电话销售精英提升训练》 《店面销售技巧》
《礼仪与职业素养》 《销售中的考核与高压线》
《销售心理学》
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报 名 回 执 表
我单位共_______人报名参加 2012___年____月___日 在 ______ 举办的：
“销售精英2天一夜疯狂训练”
单位名称：_____________________________________________
联 系 人：_____________ 联系电话：_______________ 手机：_______________
图文传真：_____________ 电子信箱：_____________________________________
参 会 人：_____________ 参 会 人：_____________ 参 会 人：_____________
参 会 人：_____________ 参 会 人：_____________ 参 会 人：_____________
总 费 用：___________ 元整。
付款方式：□ 现 金 □ 支 票 □ 转 帐 （请选择打“√”）
备注:
1.请您把报名回执认真填好后回传我司，为确保您报名无误,请您再次电话确认!
2.本课程可根据企业需要组织内训。
3.咨询电话：021-51099395 ；图文传真：021-52341861
2012-04-1015:39:53841865
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From: q. <qxc...@to...> - 2012-04-10 07:06:54
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为了搞好企业经营，发挥各自的优势，开阔国际市场，为企业创造更好的效
益。我司就部分不能解决进项抵扣问题的出口产品议与贵公司合作，众所周知当
今竞争激烈。公司不得不把部分订单交于不具备开具增@值 税 发 (piao)的小规
模纳税人负责。只要贵公司能协助我司解决进项抵扣问题，我司将提供以下多种
合作方式保障贵公司的利益：
一．货物以贵公司名义出口，报关前产生的商检、仓储、运输、中转等一切
费用和由于该批货物之数量、质量、包装及交货期限等原因发生的外商索赔事件
由我司负责，我司同时负责收回国外的货款（即外汇）汇到贵公司指定结汇帐户
以便贵公司核销后办理出口退税，进项由贵公司自行解决，退税所得归贵公司所
有。我司按出口金额1美金收取0.25-0.35元左右不等的人民币作为该批货物的出
口费用。
二.货物同样以贵公司名义出口，所有费用由我司负责，进项和外汇都由贵公
司自行解决。我司按不同的出口产品1美金收取0.05-0.15人民币不等的出口费用，
退税所得归贵公司所有。
三.货物以我司名义出口，所有费用由我司负责，贵公司只需开具 增 值 税
发 (piao)经我司解决进项问题，我司将按 开 (piao)金额的7%左右付给贵公司作
为合作出口的报酬，退税所得归我司所有。
我司出口产品涉及服装、竹木家私、工艺品、玩具、灯饰、箱包、电子产品
等等。并承诺绝不存在虚假出口，贵公司可派员海关全程陪同报关。本着诚实.信
用的原则希望与贵司共同发展，欢迎来人来电恰谈。
联系人；刘经理；13423825247
|
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From: Bjnr <jia...@21...> - 2012-04-07 08:30:28
|
99.208.188.56118.194.166.42241.78.74.21452.129.117.24947.115.88.211185.254.226.10251.120.100.232142.210.182.668.92.56.180194.15.243.127204.25.237.13662.147.127.3152.237.209.85186.15.251.135211.31.252.119220.32.252.120140.208.173.48204.24.253.12868.136.109.232108.168.132.059.120.92.215147.224.188.63131.199.163.31226.30.250.126232.53.33.165231.51.23.163133.225.198.81140.225.197.105227.56.28.15241.118.74.18931.107.63.17912.113.101.241193.6.226.9362.139.111.242243.80.52.176136.213.193.69133.217.181.4997.174.138.5124.193.157.33160.236.209.1164.80.44.160167.243.215.99249.62.34.166132.209.181.65191.11.223.9189.165.137.1319.95.75.207
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、
您好！
我 开
司 可
有：服务，广告，餐饮，租赁，运费，机械，医疗设备，钢铁，建材，煤炭，石油...等！
首基：1３ ６3 2９5 5０ 98 小刘 寇寇：1６ 53 ３５３ 76 9
////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
221.41.13.145175.251.232.107177.246.202.77147.240.212.88150.226.198.74255.68.32.14817.85.57.173153.230.202.7050.127.91.215219.24.4.119243.56.20.144252.72.29.169181.1.221.129221.49.22.14568.137.93.209220.33.5.129195.8.220.7934.94.58.182168.245.209.77223.43.15.179141.218.190.66244.64.28.16034.143.131.788.173.161.6170.163.143.19244.73.45.177241.62.26.149174.250.222.9882.151.115.23994.171.127.251106.183.155.3186.155.127.251218.30.2.12629.113.78.20196.173.137.12107.184.148.1562.138.110.234232.53.57.197131.199.163.71245.65.70.20187.164.128.25281.158.122.25327.103.115.6352.129.93.217198.10.230.98175.243.207.75175.236.208.76138.223.195.95187.16.244.11983.152.124.232123.192.164.40155.248.212.87195.23.252.11958.135.115.24689.165.137.547.124.96.220222.42.14.14643.112.132.16218.46.10.17432.108.88.22037.122.94.218186.15.27.167136.204.209.10021.89.62.18550.126.90.2146.82.46.162178.7.235.13578.163.143.19186.15.235.110165.234.206.90241.62.42.18245.129.102.22587.164.136.20 |
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From: c. <cai...@to...> - 2012-03-30 00:25:38
|
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余楼 笑
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福 们
普才但 店
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地心得 ”
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外和 没
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理往。原大 江
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如“：设商甚品像、温货的一代怯理经、偷酒，店什餐学饮拿
建敬似安凭装了、见运 。、我1安7嗷%，增不值二、知海在小、广怎告子、事计越、管男 就
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保劫证一真“实钎有方效，/我验一证有后付被款嗡！。， ”
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From: Euyexi <ar...@am...> - 2012-03-29 07:01:02
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<html> <head> <meta http-equiv="Content-Language" content="zh-cn"> <meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=gb2312"> </head> <body> <p> </p> <p><b><font size="5" color="#008080">风靡欧美的增大/延时/保健男用内裤!</font></b></p> <p><b><font size="5" color="#FF0000">换条内裤就增大，做真正男人！</font></b></p> <p><u><b><font size="5" color="#808000">适用于熬夜加班体力下降，前列腺问题，起夜/尿频，肥胖体弱/性爱时间过短......</font></b></u></p> <p><b><font size="5"><a target="_blank" href="http://t.cn/zOJcUL6"> <font color="#000000">详情订购请进>>>>>>>></font></a></font></b></p> <p> </p> <p> </p> <p> </p> <p> </p> ************************************************************************** The information in this e-mail is confidential and may be legally privileged. It is intended solely for the addressee. If you are not the intended recipient please delete and do not disclose to another person or use, copy or forward all or any of it in any form. Any views expressed in this message are those of the individual sender, except where the sender specifically states them to be views of the American Samoa Community College. </body> </html> jbo...@li... |
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From: <bar...@to...> - 2012-03-28 11:58:25
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<!DOCTYPE HTML PUBLIC "-//W3C//DTD HTML 4.0 Transitional//EN"><HTML> <HEAD> </HEAD> <BODY><IMG src="cid:5b09.jpg@40996.8319365972.636"></BODY> </HTML> |
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From: s. <spr...@to...> - 2012-03-10 00:14:23
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From: @正%规（发@票）%@代@开 <che...@ya...> - 2012-03-09 20:30:17
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From: kiqzjythjyhl <cha...@ya...> - 2012-03-09 11:57:57
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From: <qin...@so...> - 2012-03-08 11:40:59
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From: d. <doo...@to...> - 2012-03-08 01:05:51
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From: <zwe...@so...> - 2012-03-01 20:06:42
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From: zgfrzubpn <phl...@re...> - 2012-02-29 21:13:12
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From: w. <wha...@to...> - 2012-02-28 19:14:50
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From: b. <bug...@to...> - 2012-02-27 01:49:51
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From: <za...@si...> - 2012-02-26 07:44:37
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From: <yg...@si...> - 2012-02-24 08:43:02
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From: 宋克东 <ag...@co...> - 2012-02-22 08:02:12
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社会保险法、工伤赔偿、劳动合同终止续订与员工手册规章制度撰写技巧
时间地点：2012年
02月23-24日佛山 02月25-26日广州 03月03-04日深圳 03月08-09日上海 03月10-11日北京
03月17-18日东莞 03月24-25日广州 3月31-4月1日深圳
主办单位：中旗培训网
培训对象：董事长、总经理、副总经理、人力资源总监/经理/专员及相关工作人员、部门经理等
课程费用：￥2500元/每人（包括资料费、午餐及上下午茶点等
咨询热线：0755-28585235 28585250 宋先生 王小姐
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课程目标：
1、 学习解除和终止劳动合同的经济补偿或赔偿的计算依据和计算标准；
2、 学习各种劳动人事管理协议的主要内容、撰写技巧和注意事项；
3、 握各种工伤引起的纠纷如何应对；
4、 《社会保险法》实务应对策略
5、 《工伤保险条例》实务应对策略
6、 劳务派遣实务应对策略
7、 理解和掌握员工手册的基本知识、制订的基本方法、原则与技巧；
8、 理解和掌握企业规章制度的基本知识、制订的基本方法、原则与技巧；
9、 学习如何调岗、调薪与合理解雇裁员；
10、 掌握如何有效在新劳动合同法架构下调整薪酬及其体系设计；
11、 学会如何应用相关法规避免陷入各类误区，规避用人风险，加强对违纪员工的管理及违纪
违规问题员工处理能力；
12、 轻松结交众多志同道合的人力资源从业伙伴。
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课程大纲：
一、解除和终止劳动合同的经济补偿或赔偿的计算依据和计算标准
（1）经济补偿金、代通知金和赔偿金的支付条件和支付标准
（2）加班工资、业务提成、生活补贴、房补、奖金应否计入经济补偿金的工资基数？
（3）计算经济补偿金的工作年限可否超过十二年？哪些情况不能超过十二年？
（4）计算经济补偿金的工资基数有无上限和下限？上限和下限各是多少？
（5）解除劳动合同与终止劳动合同在计算经济补偿的工作年限上有何区别？
（6）违法解除或终止劳动合同的经济补偿或赔偿如何计算？
（7）企业违法辞退“三期”女职工，员工可否要求企业同时支付“三期”工资和二倍经济补偿金
（赔偿金）？
（8）劳动合同法实施后，企业不依法支付解除或终止劳动合同的经济补偿金，员工可否要求企业加
付50%的额外经济补偿金？
二、《社会保险法》实务应对策略
1、用人单位不办理社会保险登记或者拖欠社保费的，有什么法律责任？
2、用人单位不足额缴纳社会保险如何处理？
3、员工不愿意买社保或员工自愿降低投保基数，并与单位签有协议的情况下，该协议是否有效？
4、试用期间，是否必须缴纳社会保险？
5、因第三方的责任而产生医疗费用的，能否报销？
6、领取失业保险金的前提条件有哪些？怎样理解“非因本人意愿中断就业的”？
7、企业协助辞职员工骗取失业保险金，有什么法律风险？
8、生育医疗费用包括哪些，什么情况下可以享受生育津贴？
9、用人单位不出具《离职证明》的，有什么法律责任？
10、跨地区就业的，社会保险如何对接，现阶段的做法有哪些？
11、未缴足15年的人士，能否退休，如何处理退休事宜？
12、办理职工特殊工种提前退休时应注意哪些问题？
三、《工伤保险条例》实务应对策略
1、属于工伤范围的情形有哪些？不得认定为工伤的情形有哪些？
2、怎样理解上下班途中？怎样控制期间的风险？
3、因工作需要应酬喝酒导致死亡，能否认定为工伤？
4、异地参加工伤保险的，如何认定工伤？
5、停工留薪期间过后，发生的医疗费用，如何处理？
6、工伤员工借故拒绝复工，如何处理？
7、工伤员工借故拒绝配合做伤残鉴定，如何处理？
8、已经认定为工伤的职工严重违纪，企业能否解除合同？
9、对于第三人造成的工伤事故，如因第三人引发的交通事故中，我方司机受伤，如何处理？
受害人司机能否要求工伤待遇又要求第三方的人身伤害赔偿？
10、单位能否以商业保险理赔款项替代职工工伤赔偿待遇？
11、发生工伤事故后，企业与劳动者私下和解，签订的补偿协议是否有效？
12、从工伤事故的发生到全部法定程序完结，时间可能超过3年，是利还是弊？
四、劳务派遣实务应对策略
1、新法下劳务派遣面临的主要风险有哪些？
2、业务外包与劳务派遣如何划分？
3、用工单位如何规避同工同酬风险？
4、用工单位如何行使对派遣员工的退还或退换权？
5、用工单位如何追究派遣员工的损失赔偿责任？
6、怎样规定派遣员工的辞职程序和离职责任？
7、用工单位如何应对派遣合作争议和劳动争议？
8、派遣员工退回期间的工资福利待遇如何设计？
9、劳务派遣下的工资、工时、休假、社保、工伤问题如何处理？
10、如何处理违反用工单位规章制度的派遣员工？
五、各种劳动人事管理协议的主要内容、撰写技巧和注意事项
（一）保密协议的主要内容、撰写技巧和注意事项
（二）竞业限制协议的主要内容、撰写技巧和注意事项
（三）培训协议的主要内容、撰写技巧和注意事项
（四）劳务协议的主要内容、撰写技巧和注意事项
（五）借调协议的主要内容、撰写技巧和注意事项
（六）离职协议的主要内容、撰写技巧和注意事项
（七）解除和终止劳动合同通知书的主要内容、撰写技巧和注意事项
（八）解除和终止劳动合同证明书的主要内容、撰写技巧和注意事项
（九）入职登记表和招工名册的主要内容、设计技巧和注意事项
（十）员工离职申请表的主要内容、设计技巧和注意事项
六、企业员工手册撰写技巧
1、员工手册包含哪些内容及常见的几类不合法规定
2、制定员工手册的原则和方法
3、员工手册在运用中的诀窍，有哪些关键点必须涉及，有哪些错误必须避免
4、员工手册涉及到的法律条款
5、制定员工手册的法定民主程序、公示程序及准则的设定
6、如何处理送达书面通知的举证及证据固化等疑难问题
7、与员工手册内容相关的劳动争议精彩案例评析
七、企业规章制度撰写技巧
1、劳动合同法时代规章制度的重要性
2、企业规章制度的必备内容
3、规章制度在人力资源管理中的地位
4、企业制度建设常见问题
5、规章制度的现状
6、制度制定和执行的重点和难点
7、企业规章制度与劳动合同、集体合同的效力关系和适用关系。
8、劳动合同法对规章制度的影响
9、规章制度能为企业带来什么？
10、如何预防规章制度违反法律法规带来的风险？
11、规章制度制定程序应对措施
12、企业规章制度的风险防范
13、员工手册的主要内容及制定原则、撰写方法与技巧和注意事项。
14、招聘制度的主要内容及招聘管理的原则、流程和注意事项。
15、劳动合同管理制度的主要内容及制定原则、撰写方法与技巧和注意事项。。
16、工资支付制度的主要内容及制定原则、撰写方法与技巧和注意事项。
17、奖惩制度的主要内容及制定原则、撰写方法与技巧和注意事项。
18、考勤与加班制度的主要内容及制定原则、撰写方法与技巧和注意事项。
19、如何有效运用企业规章制度对员工加强管理？特别是对问题员工和高层员工、关键岗位员工的管理？
20、企业以员工违反规章制度为由解除劳动合同败诉原因分析
21、规章制度能否规定对员工进行经济处罚？
22、法院对规章制度的效力的认定
八、如何有效调整薪酬及其体系设计
1、法律上“工资”的含义与范围？
2、怎样理解“以岗定级、以人定档、以业绩定奖金”？
3、怎样进行简单有效的岗位价值评估？
4、“以岗定级”，如何操作？
5、“以人定档”，如何操作？
6、“以业绩定奖金”，如何操作？
7、固定工资与浮动工资的比例该定多少才合理？
8、工资扣除技巧与企业劳动纪律配套设计？
9、加班加点工资支付常见误区？
10、不同地区对加班、休假工资计算和支付的特殊规定？
11、医疗期、病假、工伤、休假等情形下的工资支付？
12、住房、汽车等特殊福利待遇的控制和保护？
13、年终奖、季度奖考核与发放常见误区？
14、销售人员工资、货款管理中的常见误区？
九、如何构建和谐劳动关系及综合案例分享
1、和谐理念的解读，劳资双方如何和谐相处？
2、劳动争议发展趋势
3、劳资关系将呈现多元化、复杂化、逐步趋于国际化。
4、劳动者权益保障迫切,员工从权益诉求转向利益诉求;
5、平衡劳资双方的利益，实现劳资“双赢”。
6、人力资源、劳动用工管理制度、员工手册应该包括哪些必备内容
《工作时间与休息休假》《职工带薪年休假条例》《劳动争议处理制度 》《劳动监察制度》等关注点。
7、在校生、退休人员、停薪留职人员、待岗人员等特殊群体的劳动用工风险防范；
8、如何计算《劳动合同法》实施前后的经济补偿？
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【讲师介绍】
梁伟权
国内知名劳资专家 国家高级人力资源管理师 中国人事法务协会高级顾问
中国管理研究院劳资关系管理研究所首席研究员 中国劳动关系在线首席顾问
国家人社部人力资源法务咨询师考证培训讲师
广州人事局国际人才交流协会常务理事 广州市劳动保障法律监督员
梁老师精通劳动法规，熟悉人力资源管理，梁老师在全国各地巡讲“劳动法相关课程”，受益企业
达20000多家，真实案例教学，将枯燥的劳动政策法规溶入实际管理当中；学员参与讨论、互动，
课程生动有趣，深入浅出，让学员迅速学以致用。深受广大企业管理者、人力资源从业者的好评。
梁老师长期担任企业的人力资源管理顾问和法律顾问，专门从事人力资源管理与劳动争议诉讼及劳
动法律研究工作，对于企业管理过程中的劳动用工风险有深刻的了解，处理各类劳动纠纷案件1000
余件（包括个人、企业），涉及北京、天津、浙江、江苏、上海、广东、广西、山东、四川、重庆
、湖南、湖北、福建、海南、辽南、云南、江西等地，对各地劳动地方法规有较深的了解，对劳动
法有很深的理论研究和丰富的实战经验，接受过广东电视珠江台、广州电视台、珠江经济广播电台
和《广州日报》等多家媒体的采访;最近《应对劳动争议爆发期》一文发表在《南风窗》杂志2009年
第5期;较全面的总结了我国劳动管理方面存在的一些问题,特别对引入第三方独立机构参与协调的想
法，具有较强的现实意义与指导作用,引起业界广泛关注.
梁老师顾问或服务过的客户有：
华北油田管理局、中国水利电力物资公司、东风日产、万宝冷机集团、金羚洗衣机集团、南方电网、
长大公路集团、长宏公路、广铝集团、永红服装配件集团、、广州日用五金、联动科技、创颖实业、
奥地利索恩照明、新加坡赫比电子、新加坡诺卫环保、美国溢隆实业、台湾崧尉股份、爱创域（香
港）公司、上海正英、北京瑞升、信和光栅、台湾先力光电、美西乐士、卡尔诺网络、满堂红(中国
)地产、中地行地产、广州邮政、全球通大酒店、家园连锁酒店、娇妍日用品、芙蓉坊连锁、二天堂
连锁、广州酒类专卖连锁、大千钢琴、欢乐反斗城玩具、点石珠宝、年青人眼镜量贩连锁、国汇保险
、大同搬屋、金达航运等。
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请将以下报名表内容打印填写后传真到：(0755) 61658205
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参加课题：《社会保险法、工伤赔偿、劳动合同终止续订与员工手册规章制度撰写技巧》
时间：________________________ 地点：____________
参会单位名称：___________________________________ Email：______________________
如发票抬头与本回执单位名称不同的。请注明：___________________________________
联系人：_______________ 电话：_____________________ 传真：_____________________
参加学员：_______________职务：_______________手机：_______________Email：____________
参加学员：_______________职务:_______________ 手机：_______________Email：____________
参加学员：_______________职务：_______________手机：_______________Email：____________
付款方式：□现金 □支票 □转帐
人数：______人 参会费用：共计：______元
备注
1.收到贵司报名信息后，我们将第一时间和贵司参会联系人进行确认；
2.在开课前一周，我们有专人给贵司发送参加培训的确认函，上面有培训报到指引，以及详细的上课地址和路线图；
3.此课程也可以安排企业内训，欢迎来电咨询及申请排期；
4.如对此课程有任何疑问，欢迎拨打电话向我们咨询。 |
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