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[Tomahawk-devs] 产品开发中的商业决策

[宋航宇 <zm...@go...>]

新产品研发流程优化与研发项目管理

2010年4月 9-10日  深 圳   2010年4月29-30日  上 海
2010年5月14-15日  深 圳

【主办单位】海捷尔咨询
【学员对象】企业产品研发部门项目经理、主管、项目组核心成员；技术部经理、主管；（副）总裁、
（副）总经理、研发总监、研发组织主管项目的高层、项目投资部经理、总工程师、产品经理等及有
涉及到产品研发项目管理负责人等。 
【费    用】2600元/2天/人(包括培训、培训教材、两天午餐、以及上下午茶点等)
【联系电话】0755-28585235    28585250 
【认证费用】500元／人（参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳此费用）。
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◇培训收益training income 
 
★. 了解如何正确地制定新产品研发战略；
★. 学习选择正确的新产品项目的技术和方法；
★. 探讨新产品研发项目的资本运作和风险投资方式；
★. 学习如何建立新产品研发项目管理体系；
★. 掌握建立和应用正确的新产品开发的流程；
★. 学习新产品研发的风险控制和管理的要旨；
★. 学会评价和改善新产品开发项目绩效的途径；
★. 新产品研发的项目模板与工具介绍；
★. 分享讲师上百场研发管理培训的专业经验，通过现场互动帮助学员理清适合自己企业的研发管理思路；
★. 掌握业界最佳的研发管理模式与实践，并总结如何与公司的规模相适应来建立研发管理体系；
★. 掌握研发管理的决策体系、组织体系、流程体系、项目管理体系等关键构成要素；
★. 掌握科学的新产品开发流程和研发项目管理操作方法；
★. 分享中国企业推行研发管理体系建设、优化、变革过程中的经验和教训；
★. 分享讲师团队数十个研发管理咨询项目的案例资料（模板、表格、样例……），帮助学员制定Action Plan，
使得学员参训后回到自己的公司能够很好实施研发管理体系的优化。

◇课程大纲curriculum introduction

一、研发管理业界最佳模式及案例分析
1、企业价值链介绍（研发与市场、供应链、财务、人力资源、IT的关系）
2、研发管理体系框架和思想
3、案例分析：我的项目为什么会失败

二、产品开发管理概述
1、什么是产品（产品与样品的区别）
2、什么是产品开发
3、产品开发、技术开发、预研的区别（与基础研究、发明、创新的区别）
4、流程管理与项目管理的关系与不同
5、新产品开发流程与研发项目管理的关系
6、新产品开发成功与失败因素分析
7、演练与问题讨论

三、产品开发的组织与团队
1、产品开发组织存在的典型问题
2、典型的研发组织模式：职能型、项目型、矩阵式
3、成功的产品开发团队具备的典型特征
4、跨部门的产品开发团队构成及角色定位
a)核心小组组长的角色和职责、技能、领导资格、知识、经验及实例讲解
b)核心小组组长的培养和任职资格管理及实例讲解
c)核心小组成员的角色和职责及实例讲解
d)扩展小组组员的角色和职责及实例讲解
e)职能部门经理在产品开发中的角色和职责及实例讲解
5、矩阵式组织运作容易出现的问题和原因分析（一个人两个主管听谁的、怎么考核、项目经理调不动其他
部门资源、是否要给项目经理考核权重）
6、跨部门的产品开发团队的汇报模式与考核机制
7、实例讲解：某IT公司跨部门的产品开发团队的组织运作
8、演练与问题讨论

四、产品开发的结构化流程
1、什么产品开发流程需要结构化
2、结构化的产品开发流程所具备的特征
3、产品开发流程如何结构化
a）结构化流程的层次划分
b）业界的产品开发流程架构示例
c）业界的产品开发详细流程示例
d）业界的产品开发子流程示例
e）业界的产品开发操作指导书、模板、查检表示例
4、产品开发流程结构化过程中的常见问题分析
a) 结构化的时机
b) 结构化的程度
c)结构化容易陷入两个极端
d)结构化如何与企业实际情况相融合
5、结构化的产品开发流程与研究项目管理的具体关系
* 项目管理活动在产品开发流程中的映射
6、演练与问题讨论

五、产品开发中的商业决策（公司高层对研发管理的具体操作）和技术评审
1、企业在业务决策管理中存在的典型问题（“会哭的孩子有奶吃”、一个人做多个项目资源冲突、公司优先级
高的项目在每个部门却无法保证资源优先、开始了很多项目却总是不能上市、立项评审会上为何总是问题不断）
2、产品开发中业务决策的意义
3、为什么会有领导“该管的时候不管、不该管的时候乱管”
4、高层领导在产品开发中扮演的角色（“杀贫济富”、什么时候该管、怎么管）
5、业务决策团队的角色构成与职责定义
6、产品开发中决策评审点的设置
7、各业务决策点的评审要素
8、产品开发中业务决策支撑
9、业务计划实例讲解
10、项目任务书实例讲解
11、项目管理办公室（PMO）
12、如何建立高效的业务决策机制
13、实例讲解：某IT公司产品业务决策的实际操作
14、产品开发过程中的技术评审有哪些？
15、如何建立技术评审的Check List，从而使得经验固化
16、实例讲解：某IT公司技术评审的实际操作 

六、新产品研发项目计划制定
1、进度与资源计划
a)质量管理计划
b)风险管理计划
2、进度与资源计划
a)讨论：公司在研发项目计划制定中存在的问题？
b)研发项目计划的作用
c)研发项目计划制定的流程
d)项目计划制定的原则
e)项目计划制定的要素
f)研发项目计划的分级分层管理体系
g)研发项目计划的制定的五个步骤
h)WBS介绍（作用、示例）
i)WBS分解的衡量标准
j)PBS、WBS、OBS、RBS之间的对应关系
k)五种常见的估计方法
l)规模、工作量、工期估计
m)PERT图的绘制
n)如何加快项目开发进度
*关键路径法
*快速跟踪法
o)演练与问题讨论

七、新产品研发项目计划控制
1、研发项目计划控制中常见问题和解决办法
2、项目的分层实施与分层监控
3、监控计划
a)控点设置原则
b)监控计划总揽图
c)监控计划一览表
4、研发项目控制手段：项目报告
a) 项目报告种类
b) 项目报告机制
5、研发项目控制手段：项目例会
a) 项目例会种类
b) 例会议程和内容
6、研发项目控制手段：计划变更控制
a) 变更控制流程
b) 计划滚动刷新
7、研发项目控制手段：状态转移
8、研发项目控制手段：业务决策评审
9、研发项目控制手段：研发合同书管理
10、研发项目控制手段：项目审计
11、研发项目控制手段：项目风险管理
12、研发项目控制手段：项目测评
a) 项目测评指标定义
b) 计划测评
c) 计划完成率的计算
13、演练与问题讨论

八、研发绩效管理概述
1、研发高层：述职管理
2、研发中层和团队：BSC＋KPI－中层和团队都有哪些考核指标
3、研发基层员工：PBC＋PIP
4、考核结果的应用：
a. 什么样考核结果的人应该加薪？
b. 季度奖如何发？
c. 年终奖如何发？

九、如何成功实施产品开发管理体系的优化
1、如何根据企业的实际情况选择产品开发管理体系优化的三个模式（小改进、优化、变革）
2、案例分析：某IT公司产品开发流程变革失败的案例研讨
3、变革失败的八大原因分析
4、成功实施变革的关键要素
5、企业如何实施变革管理
6、如何处理变革管理中人的问题
7、成功实施管理变革的案例分享 
 
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◇讲师资历lecturer synopsis 
★主讲专家：张永杰 先生

张永杰 研发管理资深顾问　
◆教育背景及曾任职务：
==>教育背景：西安交通大学 工学学士、管理学硕士，1999年硕士毕业后先后任职于华为 & 迈瑞。
==>曾任职务：项目经理、项目管理部副经理、产品经理等
◆工作经验：
    实战派研发管理专家，长期受邀于广东省企业联合协会、深圳高新技术产业协会等行业协会，主
讲研发管理类的课程。多年高科技企业产品研发和研发管理、产品管理工作经历，先后担任过项目经
理、项目管理部副经理及产品经理等职位，在长期的研发管理实践中积累了丰富的技术和管理经验。
在国内某知名通信企业（华为）工作期间（1999.06-2004.01），先后从事产品开发、项目管理和市场
营销策划等工作，并作为推行组成员与国际研发管理顶尖咨询顾问在研发及售后服务系统推动公司级
研发管理变革。在某生物医疗设备公司（迈瑞）工作期间（2004.02-2006.04），担任研发管理部副经
理，任职期间有针对性地将研发管理的业界最佳实践同公司现状相结合，全面建立并优化研发管理体系
。同时兼任内部讲师，具有丰富的研发管理实战经验。后从事研发管理咨询，先后作为项目核心成员和
项目经理成功完成了近20个研发管理咨询项目体系的建设和落地（含市场需求与产品规划、产品开发流
程体系、研发项目管理体系、研发人力资源等模块），在产品开发流程设计、研发项目管理和体系推行
方面具有丰富的咨询经验。
    张老师累计完成公开课程近300场，内训近百场，并成功完成了近20个研发管理咨询项目，累计培
训过的企业有3000多家，培训并辅导过的学员已经超过万人，客户满意度均达到92%以上,实实在在为企
业解决了产品研发、产品与产品上市管理难题,从而极大提升企业的产品管理、产品研发管理工作价值。 
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                     新产品研发流程优化与研发项目管理

 培 训 回 执 表 （此表复制有效）
                      深圳传真: 0755-61658205 
参会企业名称：______________________________________参加人数：____________人 

联 系 人：__________________ 联系电话：_______________联系传真：__________________

移动电话：___________________ 电子邮箱：________________费用总计：____________元

参会人一：________________ 所任职务：_______________ 移动电话：___________________

参会人二：_________________ 所任职务：_______________ 移动电话：___________________

参会人三：_________________ 所任职务：_______________ 移动电话：___________________ 
付款方式： （请选择打“√”） □1、电汇　□2、转帐　 □3、支票　 □4、现金
请您选-择参-会-地-点：（请选择打“√”）2010年4月口深圳  口上海  5月口深圳

[Tomahawk-devs] 大客户营销策略

[宋楚榆 <ly...@cu...>]

大客户营销策略、区域市场开发与超级销售团队管控

       2010年5月28、29、30日   深 圳
       2010年6月 4、 5、 6日   上 海

超值震撼：报一名赠送一名，先报先得，额满即止！课程质量不打折！ 
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主办单位：海捷尔咨询
学员对象：董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、
品牌经理等中高层管理者。
费    用：3900元/人 超值震撼：报一名赠送一名，不再折扣，来一位与来两位同价，先报先得，
额满即止！(含授课费、资料费、午餐费及茶点)
报名电话：0755-28585235   28585250   宋先生   王小姐
资格证书：中级证书申请费500元/人，高级证书申请费1000元/人（参加认证考试的学员须交纳此费
用，不参加认证考试的学员无须交纳）。
 
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◇课程背景  
    21世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售主动权的世纪。企业的销售业绩波动80%的原因是
由20%的大客户引发，大客户是一项长期的战略投资，是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保
障之一，大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要企业的销售者加以足够的关注。
区域市场的开发同样也是企业扩展策略的第一要素，区域市场的开发是至关重要，我们通常在区域市
场开发的过程中不知道如何做好市场推广及终端维护工作，有效进行铺货并促成终端销售，如何突破
消费者认知努力提高产品认识度和品牌美誉度，营造消费者购买氛围；如何高效管控与激励我们的销
售团队，提升销售技巧，掌握有效的销售技能，快速提升销售业绩。《大客户营销策略、区域市场开
发及销售团队管控实战特训》将为你带来新的思维方式与行为模式…… 


◇课程大纲 
■大客户营销策略――六步曲  

第一步 找准你的大客户 
一. 如何选择你的大客户
1. 哪些是大客户或潜在大客户
2. 潜在大客户的关注和培养方法
3. 锁定你的大客户 
二. 大客户的类型划分及相应策略
1. 如何定位大客户的角色
2. 价值不同，营销策略亦不同
3. 他们买什么？关注什么？ 

第二步 攻心战――寻找大客户的突破点 
一. 如何构建客户信息渠道
1. 客户信息系统的内容
2. 如何获取客户信息――构建多渠道信息中心
3. 客户企业的重视事项
二. 如何挖掘客户需求
1. 客户的需要――区分客户的明确需求、隐含需求和不必要需求
2. 开发买方需求的策略――普通需求引导型问题
3. 发现客户的问题、难点和不满――难点型问题
三. 确定你的进攻方向
1. 如何寻找属于你的市场机会
2. 找准你的最大优势
四. 客户的采购流程和管理
1. 客户内部的角色和分工
2. 客户内部的采购流程图
3. 客户管理的程序
五. 找出你的关键人――投其所好
1. 他们是谁？ 他和他们很重要
2.怎么找到关键人？
3.可以合理运用的N种人
六. 如何与大客户进行第一次亲密接触
1. 如何进行你的市场定位
2. 留意客户随时随地发出的需求信息――做个有心人
3. 如何与大客户开始接触 

第三步 守城策略――如何牢牢守住你的客户 
一.如何巩固自己在客户企业心目中的地位
1. 如何激励你的大客户
2. 协调采购小组成员的意见分歧
二.如何回避客户的进攻和竞争对手的影响
1. 竞争对手，我们有优势
2. 如何处理大客户的权力干扰
3. 对价格敏感型客户降价的策略
4. 价值谈判：四种价值的合理变通

第四步 防――怎样打好你最后的攻坚战
一. 如何在信息孤岛中求生
1. 信息孤岛的定义和判断标准
2. 如何安全快速走出信息孤岛
二. 防止客户叛离与流失
1. 利用非价格因素提升客户忠诚度
2. 客户情，一线牵
3. 差异化营销，怎么做
4. 我们，不可取代 

第五步 修身――完美做人做事 
一. 完美做事――销售人员该懂得什么
1. 销售人员应具备的基本技能、素质
2. 跨领域专业的知识扩充
3. 度的把握与量的积累
二. 完美做人――让你成为一种艺术
1. 第一形象的塑造――做一个人见人爱的人
2. 完美的销售者 

第六步 客户本位系统的构建
一. 客户最在乎的购买成因分析
1. 买产品等于卖功能和服务吗？
2. 客户最在乎的是价值还是什么？
3. 灯塔工程在大客户营销中的掌控位置
4. 卖产品不如卖人品――客户关怀
5. 如何做个“销售长青树”？
二. 一图定乾坤
1. 客户本位系统图
2. 一图定乾坤 

■没有完美的个人，只有完美的团队 

――超级销售团队管控六步曲

第一步 销售经理的角色认知和转换 
一. 从“销售业务员”到“销售经理”
二. 从“经理销售”到“销售经理”
三. 销售经理的角色类型――五大角色
四. 实现向销售管理者的转化
五. 成为一名职业教练
六. 优化你的管理风格  
 
第二步 建立超级团队的六大法则
一. 优化你的销售团队领导力
二. 灵活性的沟通
三. 用激励提供能量
四. 培训技能的提升
五. 创造积极进取的销售团队氛围
六. 提高销售人员的晋升机会 

第三步 如何选人和用人 
一. 聘用新的销售人员
二. 组织和计划你的聘用策略
三. 有成效的面试
四. 销售计划的制定与执行
五. 销售人员的个人业绩计划
六. 绩效与发展――量化的趋势性
七. 末位淘汰的必要性与比率 

第四步 销售信息和文件管理：累积与持续发展
一. 信息沟通方式
二. 过去导向的信息
三. 现在导向的信息
四. 未来导向的信息
五. 重新界定信息流
六. 有效的文件管理 

第五步 守城策略――如何牢牢守住你的客户 
一. 增加你的战略销售
二. 清楚你公司的市场定位和销售战略
三. 让销售培训提升绩效，销售培训策略
四. 让你的销售培训有效果，受训总结和改善行动方案
五. 保持知识. 技能和态度的平衡
六. 给你的销售人员做教练
七. 如何召开脑力激荡会议

第六步 驾驭人心的法宝――九型人格
一. 不同性格下属的心理操纵术
1. 完美型下属的表现与管理之道
2. 付出型下属的表现与管理之道
3. 表现型下属的表现与管理之道
4. 忧郁型下属的表现与管理之道
5. 理智型下属的表现与管理之道
6. 谨慎型下属的表现与管理之道
7. 活跃型下属的表现与管理之道
8. 强势型下属的表现与管理之道
9. 随和型下属的表现与管理之道
二. 不同性格下属的激励策略 

■区域市场开发策略  

第一单元 区域市场开发特点 
一. 什么是区域市场营销
二. 区域市场营销的意义
三. 区域市场的划分
四. 区域市场的选择
五. 区域市场开发技巧

第二单元 区域市场营销环境分析
一. 区域市场外围环境
二. 企业的营销资源
三. 区域市场竞争对手
四. 消费者的需求
五. 营销渠道伙伴 

第三单元 有效进入区域市场 
一. 区域市场定位
二. 区域市场整体部署方略
三. 区域市场进入方式
四. 区域市场进入策略 

第四单元　区域市场产品与价格策略
一. 产品整体概念的运用
二. 产品生命周期的应用
三. 区域营销品牌制胜
四. 影响产品定价的因素
五. 产品定价的方法
六. 产品价格的策略 

第五单元　区域市场的必备绝杀策略 
一. 广告策略
二. 促销策略
三. 中间商策略
四. 渠道设计与选择
五. 渠道管理与提升
六. 资金流管理
七. 物流管理
八. 终端制胜 
 
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导 师 简 介
    张金洋导师（女士）金牌营销实战讲师━━是一位极具神秘色彩的成功女性，她是有着传奇特色
经历的女性讲师。她服务过IT、办公设备、电子、电器、化工、快速消费品、保健品、美容化妆品、
医药器械、服装等多种行业。曾任意大利华伦天奴服饰集团营销总监，科密集团全国经销商培训总导
师，东北人餐饮集团培训总导师等职务。具有多年市场营销、企业管理和培训教育的丰富经验。在过
去的五年，她帮助了上百家企业提升团队管理能力，发掘更多令企业利润倍增的方法，打造属于中国
企业特色的行业赢利模式。
※2006年、2007年全国十大女性讲师
※畅销书《大雁精神》作者
※电视台热播讲座《搓麻精神―激情工作》主讲嘉宾
※中山大学MBA 营销总监班 教授
※华南理工大学总裁班CEO班 教授

服务过的部分客户
IBM、戴尔电脑、联想、海尔、美的、飞利浦、南方航空、环球市场、红牛集团、中粮集团、中国工商
银行、中国银行、邦辉国际、桔王药业、白云山制药集团、广州市香雪制药股份、协享手机、海口佳创
、柳州奥士达、柳州五星商厦、南宁科瑞达电子、北京新世纪、郑州宝龙集团、郑州海科集团、郑州海
联、焦作尖峰办公、许昌新永丰科技、广州南天集团、北京普田、长沙和讯、九江信源文体、武汉美旗
数码、东北人集团、康缘集团、广西安泰化工集团、中山大学MBA班、华南理工大学CEO班、武汉大学EMBA班.......

品牌课程
《大客户营销策略、区域市场开发与超级销售团队管控实战特训班》、《大雁精神―铸就精英团队》、
《军令如山－团队执行力》、《挫麻精神―激情工作》、《大客户营销策略》、《销售精英实战训练营》
、《中国式双赢谈判》   
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     大客户营销策略、区域市场开发与超级销售团队管控实战特训班

                  ---- 报 名 回 执 表  ---- 

报名回执表
请填写下表后传真至 (0755-61658205)以确认您的参会资格,（回执请务必填写贵公司全称和参会学员真实姓名）

企 业 名 称:______________________________________________人 数:____________人

联 系 人:_____________________ 电 话:________________传 真:__________________

移动电话:_____________________ 电 邮:________________

参 会 人  姓  名_________________________________________
 
付款方式： （打“√”） □1、　□2、　 □3、支票　 □4、金

请您选-择参-会-地-点：（请选择打“√”）口深圳  口上海
备注:
1.请您把报名回执认真填好后回传我司，为确保您报名无误,请您再次电话确认! 
2.本课程可根据企业需要组织内训。

[Tomahawk-devs] Excle高级应用

[宋阳蕾 <yc...@kn...>]

企业白领核心办公技能（PPT+Excel）高级应用v3.0

2010年4月10-11日   深圳   2010年4月17-18日   上海
2010年4月24-25日   北京

【主办单位】中旗培训网
【费    用】２6００元/人（提供讲义、午餐、发票、茶点等）
【授课对象】总经理，各部门主管，财务部、市场部、营销部等相关部门工作人员
【联系电话】0755-28585235     28585250
【联 系 人】宋先生、王小姐 
 
课程安排: 
第一天：专业幻灯片制作技术   第二天：Excel函数和统计特训
PPT课程赠送数十个精美PPT模板及数百个各类精美图示。
所有课程均可获赠BladeOffice工具箱，工具箱的部分介绍见本文末尾。
陈剑老师每个季度更新一次Excle-PPT课程大纲，与之配套的BladeOffice工具也将同步升级，今后的课程将采
用BladeOffice的版本号作为课程编号以体现更新的情况。

课程大纲:
第一天专业幻灯片制作技术
一、从案例看幻灯片制作理念
1.幻灯片案例一：为什么这个幻灯片有图片有动画还是很难看？
2.幻灯片案例二：看看某世界500强企业的副总裁的幻灯片是怎么做的
3.幻灯片案例三：出自联合国某机构的幻灯片，看看他们是如何表现严肃话题的
4.幻灯片案例四：曾经是某政府要员的幻灯片，看看他是怎么打动观众的
二、打好基础是第一步！
1.通过一个小测试，看看你的制作水平如何 
2.来几个简单的例子，让你触类旁通，学会150多个形状的使用方法
3.再演练几个精彩的案例，反射、辉光、柔化边缘、扭曲、棱台和 3-D 旋转*，都可以学到
4.艺术字、彩虹字、图案文字样样精通
三、玩转素材，增强画面表现力
1.快速剪裁照片，获取所需要的素材
2.如何给照片/图片增加华丽的镜框效果
3.精确的素材剪辑技巧，你也可以变超人
4.压缩图片尺寸，使40M的文件变成6M
5.图片叠加的组合效果
四、图示的魅力，SmartArt应用技巧
1.从枯燥文字到精美图示的伟大跨越
2.SmartART效果的初体验
3.从效果到配色，SmartART面面观
4.教你玩转SmartART，原来SmartArt还可以这样变，快来创建属于你自己的SmartArt
五、关注整体效果，了解排版的要点
1.什么是版式，对幻灯片的制作有什么帮助？
2.为什么需要参考线？
3.版式设计的一个中心，5个基本点 
4.母板的功能及范例演示 
5.幻灯片制作的加法原则和减法原则
6.大家来找茬，看看如何改进这些幻灯片 
六、观众的眼球你做主，今天你动画了没？
1.瞧瞧四种动画类型的对比
2.看看动画是如何使一个复杂的画面变得简单
3.让优美的文字似水流淌
4.我家的图表会跳舞 
5.动画也会过山车 
6.音乐响起来
7.把网站首页动画搬到PPT里
8.很好很强大的一个动画实例
七、给观众点color see see，颜色的应用要点
1.三基色原理和Powerpoint的颜色体系
2.与公司CI设计配套的颜色设计
3.配色的三项基本原则
4.配色方案及应用技巧
5.系统配色盘、第三方配色盘的应用
6.如何模仿媒体的配色方案
   
第二天Excel函数和统计特训
一、数据输入的技巧
1.什么样的表格更容易分析和统计？
2.如何简化输入重复性的文字
3.如何设计有自验证功能的表格模板
二、公式基础
1.如何使用Bladeoffice工具快速浏览和查找函数
2.灵活引用单元格
3.插入函数的时候如何查看参数功能
4.为什么微软说掌握数组公式才能成为Excel高手
5.如何使公式更优美并且易于理解
三、逻辑函数是业务建模的基础
1.使用IF函数实现逻辑判断的案例
2.灵活使用与、或、非逻辑解决多条件判断
3.如何分层实现复杂的逻辑
四、文本函数
1.随意抽取文本的一部分
2.随意组合文本
3.将文本转换成所需其他类型的数据
4.利用文本函数实现数据可视化
五、使表格变得优美
1.为什么表格中会出现#DIV、#NAME、#N/A
2.如何避免出现#错误，是表格变得干净
六、应用查找函数简化工作
1.如何根据关键字在另一个表中查找数据
2.如何根据多个关键字在另一个表中查找匹配项
3.如何利用公式自动处理绩效考核评定
4.不用学习编程也可以写一个数据查询程序
5.利用查找函数实现数据自动录入
七、时间函数应用
1.由日期数据中抽取年月日时间数据
2.根据入职时间自动计算工龄
3.根据身份证自动计算年龄
4.计算两个日期之间有多少工作日
5.设置时间的显示格式
八、财务函数
1.等额本金和等额本息贷款方式的本金和利息计算
2.固定资产折旧的计算方法
3.如何计算内部收益率
4.如何计算投资回报的边际数据
九、常用统计函数和统计方法
1.计算符合条件的记录数量
2.如何实现多条件分类汇总
3.Excel2007新增统计函数
4.利用数组公式实现快速的频数分析
5.利用数组公式实现快速多条件汇总
十、数据透视表应用大全
1.如何制作层叠表
2.如何制作交叉表
3.多级分类汇总
4.动态数据过滤
5.数据在年、季度、月、日不同时间级别上的汇总
6.自动计算各种统计指标
a)平均销售额
b)销售差异度
c)百分比
d)自定义指标
7.数据可视化分段和频数统计
8.如何将透视表根据某分类字段自动分割成多个工作表
9.如何生成数据透视图，并进行动态分析
十一、数据表的安全性
1.如何保护公式不被误修改
2.如何设置可编辑区域和不可编辑区域
3.如何设置文档访问密码
设置工作表隐藏

讲师介绍: 
陈老师: 信息化专家、IPMA认证项目经理、MCSE、MCDBA、经济分析师，从业经验丰富，曾主持开发大型政府业务系
统、银行办公系统、电信业务系统、工业自动化控制系统等，负责过OA、ERP、BI系统的集成与实施。历任项目经理，
技术总监，副总经理等职务、熟悉整公司营运管理，财务管理、信息化管理、人事行政管理工作。
陈剑老师擅长的课程有：
《实用企业数据统计和分析技术》
《专业幻灯片和图表制作技术》
《现代项目管理》
《新产品研发和客户需求分析》
《Excel、Access和POWERPOINT在管理中的实战运用》
陈老师近期培训企业：东方航空、攀岭鞋业、福田医疗、银雁金融、哈尔滨移动、大连商品交易所、泉林包装、卓志
物流、佛山移动、东风置业、金域医疗检验、交银施罗德、中钞特种防伪、金茂集团、海烟物流、中国测试技术研究
院、东风汽车、雅芳、贝亲婴儿用品、奇正藏药、达丰电脑、瑞立远东、中新图锐、喜莱德六晖橡胶金属、嘉驰国际
贸易、嘉兴福茂、蓓嘉日东时装、立顺实业、敦朴光电、苏州万通、海立（集团）、上海轮胎橡胶、伟尔沃曼机械、
宝馨科技精密机械、亚洲纸业、亿道电子、纳贝斯克食品、南京广厦置业（集团）、天津嘉驰、上海汽轮机、伟巴斯
特车顶供暖系统等企业。

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[Tomahawk-devs] 几种不同企业绩效管理规定

[王隽妍 <wz...@81...>]

岗位分析、绩效考核与薪酬设计 

2010年4月1-2号 深圳   2010年 4月23-24 上海

【主办单位】海捷尔咨询
【收费标准】￥2800元/人（含教材、合影、中餐、通讯录、茶点）
【认证费用】：中级证书申请费500元/人，高级证书申请费1000元/人（高级证书申请须同时进行理论考试
和提交论文考试，学员在报名参加培训和认证时请提前准备好论文并随理论考试试卷一同提交）（参加认证
考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳）。
   说明：凡希望参加认证考试之学员，在培训结束后参加认证考试并合格者，颁发与所参加培训课程专业领
域相同之：“香港培训认证中心HKTCC国际职业资格认证中心《国际注册人力资源管理师（中级）、国际注册
高级人力资源管理师》职业资格证书”。（国际认证／全球通行／雇主认可／联网查询）。（课程结束１０日
内快递给学员）。
【培训对象】总经理、副总经理、各部门总监、人力资源经理、其他各部门经理。
【报名电话】0755-28585235   28585250
【联 系 人】宋先生  王小姐

● 背景
    很多企业都经历或正在经历这样的现象：优秀员工不顾我们的挽留，翩然而去；潜力员工不顾我们的期
待，悄然远去；甚至重点培养的员工，也不顾我们的重托，撒手而去，留给企业无尽的懊恼和叹息。更让企
业百思不得其解的是，似乎总是该走的没有走，不该走的却走了；平凡的没有走，优秀的却走了。于是，也
总能听到HR管理人员一遍又一遍无奈的歌谣：我拿什么来留住你？我的员工！  
    在快速多变与充满竞争的社会里，如何吸引、激励、奖励、发展和留住优秀员工的面临着巨大挑战。其
中最关键的因素就是企业的岗位分析、绩效考核与薪酬体系。
● 课程特色
    课程从国内企业所面临的实际问题出发，通过各种典型案例的讲解和分析，以及模拟现实环境的操作演练，
全面提升企业人力资源管理者系统性解决问题的能力和实施操作水平。
● 课程大纲
                   第一部分：组织架构设计、工作分析
第一单元：企业组织设计的涵义与内容
 1、组织设计的涵义          
 2、如何合理设计企业的组织架构？
 3、组织架构中组织指挥系统、信息沟通网络和人际关系，如何确立与平衡？
 4、组织架构设计内容
  ☆ 案例：某知名企业组织架构及功能分析
第二单元  组织设计原则与方法 
 1、组织架构设计的五大原则                 2、组织架构中职能部门的设计
 3、主要业务流程及管理流程的实现和重要保障 4、组织架构方案形成与方法
  ☆  案例：某股份制公司整体组织架构设计细则呈现
第三单元   岗位工作分析为什么？（定位及作用）
 1、工作分析在组织管理中的定位战略及工作分析对各级人员的意义
 2、工作分析在人力资源管理中的定位
 3、工作分析如何把握好切入点
 4、工作分析如何做好前期基础工作与准备
 5、工作分析在各项人力资源管理活动中的作用
  ☆ 案例：某汽车组装企业工作分析推行纪实
第四单元  岗位工作分析是什么（概述及内容）
 1、工作分析含义及内容概述
 2、工作分析方法三个层次及工作分析成果
 3、工作分析的组织形式三个层面的责任主体
第五单元  岗位工作分析怎么做？（流程与方法）
 1、工作分析流程工作分析总体流程实施流程 
 2、工作分析实施的几个原则
   √ 总体原则            √ 部门、岗位设立原则
   √ 工作职责的划分原则  √ 工作说明书、工作流程的编写原则
   √ 岗位任职资格（工作规范）的编写原则 
 3、职位说明书的描写
   √ 部门/岗位设置与定岗定编、职责描述、任职资格描述
   √ 部门/岗位设置与定岗定编
   √ 岗位职责划分、职责描述及任职资格描述职位说明书 
 4、职位名称/职务与职级体系职位名称体系职务等级体系职级体系 
 5、架构图与工作流程组织架构图工作流程 
 6、工作分析成果及应用
  ☆ 案例研讨：各类型岗位工作说明书编写范例格式

                      第二部分：绩效考核
第一单元：绩效管理在企业管理中的地位和作用
 1、绩效管理推动人力资源管理的一体化  2、绩效管理的哲学
 3、泰罗归纳的管理工作指南            4、绩效管理的根本目的
 5、绩效管理的地位                    6、企业人力资源价值链
第二单元：从绩效考核到绩效管理
 1、如何理解“绩效”概念             2、绩效的定义
 3、常见绩效表示法                   4、潜在绩效因素图
 5、绩效管理与绩效考核的区别与联系   6、绩效管理循环图
第三单元：目标管理、关键业绩指标、平衡记分卡
 1、目标管理定义、特征、好处、苦恼、常见问题
 2、目标管理中的目标有独特意义、SMART原则
 3、关键绩效指标的含义
 4、关键绩效指标体系与传统绩效考核的区别
 5、建立关键绩效指标体系的原则、意义、方法、步骤
 6、什么是平衡记分卡
 7、平衡计分卡的核心内涵、功能、基本框架
 8、案例：某建筑公司平衡记分卡的四个纬度
 9、引入平衡记分卡的运作流程
  ☆ 案例：竹子集团的平衡记分卡
第四单元：绩效考核流程与方法
 1、绩效考核的大流程          2、绩效考核大流程的五个步骤
 3、各种考核方式优缺点的比较  4、360度考核
 5、绩效考核的小流程          
 6、人力经理与非人力经理在绩效考核中的分工与合作
 7、常用的绩效考评方法       8、记录关键事件的STAR法
第五单元：绩效辅导与反馈
 1、考核结果不应停留在纸面上  2、绩效辅导的4个步骤
 3、如何进行绩效反馈          4、“批评”的第一个金点子：汉堡原理
 5、绩效考评中常见的十大误区
  ☆ 案例探讨：几种不同企业绩效管理规定

                   第三部分：薪酬设计
第一单元：薪酬的主要结构和作用
 1、薪酬的主要结构   2、基本工资   3、绩效工资   4、奖励工资
 5、福利             6、津贴       7、薪酬的主要作用
 8、战略目标实现的工具 9、吸引人才、保留人才，增强竞争力  10、激励员工
第二单元：职位评估
 1、四种职位评估方法介绍
 2、因素点值法的应用
   √ 评估因素的选择         √ 评估因素权重的设计
   √ 评估因素等级的定义     √ 评估因素等级分值的设定
   √ 职位评估手册的设计     √ 评估人员的选择
 3、职位评估的案例介绍
 4、职位评估的练习
第三单元：基本工资结构
 1、基本工资等级的确定
 2、基本工资等级中最高工资、最低工资、幅宽和重叠幅度的计算方法
 3、基本工资结构设计的案例与练习
 4、如何从现有工资向基本工资转化
 5、工资结构调整时的具体实施
 6、薪酬的市场调查和应用
第四单元：基本工资与绩效工资组合模式的设计
 1、基本工资与绩效工资组合；  2、基本工资与绩效工资的标准；
 3、奖励工资的设计
 √ 高管人员奖励工资设计 √ 部门经理奖励工资设计 √ 员工奖励工资设计
 4、高管人员的年薪设计        5、某集团公司薪酬结构设计的案例
 6、人工成本投入与产出的分析  7、薪酬总额预算的主要原则
 8、薪酬总额预算的三种方法    9、薪酬总额预算的案例
第五单元：各类不同人员的薪酬结构
 1、销售人员的薪酬结构    
 2、经理人员的薪酬结构
 3、生产作业、客户服务人员的薪酬结构
 4、产品研发（工程技术）人员的薪酬结构
 5、高层管理人员的长期激励与员工持股计划（ESOP）
 ☆ 案例研讨：几种不同企业的薪酬管理制度

● 专家简介
    娄老师 武汉大学经济学硕士，中国人民大学管理学博士，实战型人力资源专家。北京大学、清华大学
深圳研究生院、中大管理研究院客座教授。曾在TCL电子、权智集团、家家乐电器担任人力资源经理、总监
等职位，亲自主持实施多家企业内部的人力资源及企业文化系统的建设，具有丰富的培训及咨询辅导经验。
授课风格激情、哲理、有料、有道，对学员具有很强的感染力和启发性；授课内容注重与企业现状结合，实
用性、操作性强，深受企业及学员的好评。
    接受娄老师服务的客户有：广州本田、帅康电器、本田发动机、宁波大红鹰实业、TCL、宝安集团、太原
网通、广东电信、华润集团雪花啤酒公司、美的商用空调设备、南方李锦记、中山雅居乐、顺德碧桂园、中信
（华南）集团、美国赛生公司、美赞臣、广州医药公司、广东发展银行、日立电梯、爱普生等。

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[Tomahawk-devs] 绩效考评中常见的十大误区

[王妮婷 <zg...@fa...>]

岗位分析、绩效考核与薪酬设计 

2010年4月1-2号 深圳   2010年 4月23-24 上海

【主办单位】海捷尔咨询
【收费标准】￥2800元/人（含教材、合影、中餐、通讯录、茶点）
【认证费用】：中级证书申请费500元/人，高级证书申请费1000元/人（高级证书申请须同时进行理论考试
和提交论文考试，学员在报名参加培训和认证时请提前准备好论文并随理论考试试卷一同提交）（参加认证
考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳）。
   说明：凡希望参加认证考试之学员，在培训结束后参加认证考试并合格者，颁发与所参加培训课程专业领
域相同之：“香港培训认证中心HKTCC国际职业资格认证中心《国际注册人力资源管理师（中级）、国际注册
高级人力资源管理师》职业资格证书”。（国际认证／全球通行／雇主认可／联网查询）。（课程结束１０日
内快递给学员）。
【培训对象】总经理、副总经理、各部门总监、人力资源经理、其他各部门经理。
【报名电话】0755-28585235   28585250
【联 系 人】宋先生  王小姐

● 背景
    很多企业都经历或正在经历这样的现象：优秀员工不顾我们的挽留，翩然而去；潜力员工不顾我们的期
待，悄然远去；甚至重点培养的员工，也不顾我们的重托，撒手而去，留给企业无尽的懊恼和叹息。更让企
业百思不得其解的是，似乎总是该走的没有走，不该走的却走了；平凡的没有走，优秀的却走了。于是，也
总能听到HR管理人员一遍又一遍无奈的歌谣：我拿什么来留住你？我的员工！  
    在快速多变与充满竞争的社会里，如何吸引、激励、奖励、发展和留住优秀员工的面临着巨大挑战。其
中最关键的因素就是企业的岗位分析、绩效考核与薪酬体系。
● 课程特色
    课程从国内企业所面临的实际问题出发，通过各种典型案例的讲解和分析，以及模拟现实环境的操作演练，
全面提升企业人力资源管理者系统性解决问题的能力和实施操作水平。
● 课程大纲
                   第一部分：组织架构设计、工作分析
第一单元：企业组织设计的涵义与内容
 1、组织设计的涵义          
 2、如何合理设计企业的组织架构？
 3、组织架构中组织指挥系统、信息沟通网络和人际关系，如何确立与平衡？
 4、组织架构设计内容
  ☆ 案例：某知名企业组织架构及功能分析
第二单元  组织设计原则与方法 
 1、组织架构设计的五大原则                 2、组织架构中职能部门的设计
 3、主要业务流程及管理流程的实现和重要保障 4、组织架构方案形成与方法
  ☆  案例：某股份制公司整体组织架构设计细则呈现
第三单元   岗位工作分析为什么？（定位及作用）
 1、工作分析在组织管理中的定位战略及工作分析对各级人员的意义
 2、工作分析在人力资源管理中的定位
 3、工作分析如何把握好切入点
 4、工作分析如何做好前期基础工作与准备
 5、工作分析在各项人力资源管理活动中的作用
  ☆ 案例：某汽车组装企业工作分析推行纪实
第四单元  岗位工作分析是什么（概述及内容）
 1、工作分析含义及内容概述
 2、工作分析方法三个层次及工作分析成果
 3、工作分析的组织形式三个层面的责任主体
第五单元  岗位工作分析怎么做？（流程与方法）
 1、工作分析流程工作分析总体流程实施流程 
 2、工作分析实施的几个原则
   √ 总体原则            √ 部门、岗位设立原则
   √ 工作职责的划分原则  √ 工作说明书、工作流程的编写原则
   √ 岗位任职资格（工作规范）的编写原则 
 3、职位说明书的描写
   √ 部门/岗位设置与定岗定编、职责描述、任职资格描述
   √ 部门/岗位设置与定岗定编
   √ 岗位职责划分、职责描述及任职资格描述职位说明书 
 4、职位名称/职务与职级体系职位名称体系职务等级体系职级体系 
 5、架构图与工作流程组织架构图工作流程 
 6、工作分析成果及应用
  ☆ 案例研讨：各类型岗位工作说明书编写范例格式

                      第二部分：绩效考核
第一单元：绩效管理在企业管理中的地位和作用
 1、绩效管理推动人力资源管理的一体化  2、绩效管理的哲学
 3、泰罗归纳的管理工作指南            4、绩效管理的根本目的
 5、绩效管理的地位                    6、企业人力资源价值链
第二单元：从绩效考核到绩效管理
 1、如何理解“绩效”概念             2、绩效的定义
 3、常见绩效表示法                   4、潜在绩效因素图
 5、绩效管理与绩效考核的区别与联系   6、绩效管理循环图
第三单元：目标管理、关键业绩指标、平衡记分卡
 1、目标管理定义、特征、好处、苦恼、常见问题
 2、目标管理中的目标有独特意义、SMART原则
 3、关键绩效指标的含义
 4、关键绩效指标体系与传统绩效考核的区别
 5、建立关键绩效指标体系的原则、意义、方法、步骤
 6、什么是平衡记分卡
 7、平衡计分卡的核心内涵、功能、基本框架
 8、案例：某建筑公司平衡记分卡的四个纬度
 9、引入平衡记分卡的运作流程
  ☆ 案例：竹子集团的平衡记分卡
第四单元：绩效考核流程与方法
 1、绩效考核的大流程          2、绩效考核大流程的五个步骤
 3、各种考核方式优缺点的比较  4、360度考核
 5、绩效考核的小流程          
 6、人力经理与非人力经理在绩效考核中的分工与合作
 7、常用的绩效考评方法       8、记录关键事件的STAR法
第五单元：绩效辅导与反馈
 1、考核结果不应停留在纸面上  2、绩效辅导的4个步骤
 3、如何进行绩效反馈          4、“批评”的第一个金点子：汉堡原理
 5、绩效考评中常见的十大误区
  ☆ 案例探讨：几种不同企业绩效管理规定

                   第三部分：薪酬设计
第一单元：薪酬的主要结构和作用
 1、薪酬的主要结构   2、基本工资   3、绩效工资   4、奖励工资
 5、福利             6、津贴       7、薪酬的主要作用
 8、战略目标实现的工具 9、吸引人才、保留人才，增强竞争力  10、激励员工
第二单元：职位评估
 1、四种职位评估方法介绍
 2、因素点值法的应用
   √ 评估因素的选择         √ 评估因素权重的设计
   √ 评估因素等级的定义     √ 评估因素等级分值的设定
   √ 职位评估手册的设计     √ 评估人员的选择
 3、职位评估的案例介绍
 4、职位评估的练习
第三单元：基本工资结构
 1、基本工资等级的确定
 2、基本工资等级中最高工资、最低工资、幅宽和重叠幅度的计算方法
 3、基本工资结构设计的案例与练习
 4、如何从现有工资向基本工资转化
 5、工资结构调整时的具体实施
 6、薪酬的市场调查和应用
第四单元：基本工资与绩效工资组合模式的设计
 1、基本工资与绩效工资组合；  2、基本工资与绩效工资的标准；
 3、奖励工资的设计
 √ 高管人员奖励工资设计 √ 部门经理奖励工资设计 √ 员工奖励工资设计
 4、高管人员的年薪设计        5、某集团公司薪酬结构设计的案例
 6、人工成本投入与产出的分析  7、薪酬总额预算的主要原则
 8、薪酬总额预算的三种方法    9、薪酬总额预算的案例
第五单元：各类不同人员的薪酬结构
 1、销售人员的薪酬结构    
 2、经理人员的薪酬结构
 3、生产作业、客户服务人员的薪酬结构
 4、产品研发（工程技术）人员的薪酬结构
 5、高层管理人员的长期激励与员工持股计划（ESOP）
 ☆ 案例研讨：几种不同企业的薪酬管理制度

● 专家简介
    娄老师 武汉大学经济学硕士，中国人民大学管理学博士，实战型人力资源专家。北京大学、清华大学
深圳研究生院、中大管理研究院客座教授。曾在TCL电子、权智集团、家家乐电器担任人力资源经理、总监
等职位，亲自主持实施多家企业内部的人力资源及企业文化系统的建设，具有丰富的培训及咨询辅导经验。
授课风格激情、哲理、有料、有道，对学员具有很强的感染力和启发性；授课内容注重与企业现状结合，实
用性、操作性强，深受企业及学员的好评。
    接受娄老师服务的客户有：广州本田、帅康电器、本田发动机、宁波大红鹰实业、TCL、宝安集团、太原
网通、广东电信、华润集团雪花啤酒公司、美的商用空调设备、南方李锦记、中山雅居乐、顺德碧桂园、中信
（华南）集团、美国赛生公司、美赞臣、广州医药公司、广东发展银行、日立电梯、爱普生等。

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企 业 名 称:______________________________________________人 数:____________人

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 readi ness  lefto vers  valet ta  resup plied  sniff iness  murky
zeugm a  osmun da  rewou nd  shrew mouse  vanda lisin g  lefto vers
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heist ed  vizie rate  carba zole  coddl e  murky  sappa nwood  brido on
ambro sial  shrew mouse  unfin dable

[Tomahawk-devs] To Leonardo Bruni of Arezzo, writing after the year 1400, to make the firs

[Bracamonte N. <acc...@ag...>]

 this canto contain one of the most important indications of time which
Dante gives in this part of the poem. The sinners of the fifth pit
correspond in some degree with those of the third, except that in their
case the traffic which is punished has to do with secular offices. Canto
xxi. opens with the famous description of the work in the arsenal of
Venice, which is introduced in order to afford an image of the boiling
pitch in which sinners of this class are immersed. For some reason,
which is not very clear, Dante devotes two whole cantos to this
subdivision of the subject. There is no doubt that _baratteria_,
peculation or jobbery, was rampant throughout Southern Europe at the
time, and, as has been said, it was one of the charges brought against
the poet himself at the time of 

[Tomahawk-devs] D yet,--so rare is perfection in this world!

[Hosie <dis...@ut...>]

Rary artist than Washington Irving, "Kuenstler Leben" as better music
than "There is Sunlight in My Soul." Irish? I still doubt it, despite
the _Stammbaum_. Who ever heard of an Irish epicure, an Irish _flaneur_,
or, for that matter, an Irish contrapuntist? The arts of the voluptuous
category are unknown west of Cherbourg; one leaves them behind with the
French pilot. Even the Czech-Irish hypothesis (or is it Magyar-Irish?)
has a smell of the lamp. Perhaps it should be Irish-Czech.... Sec. 7
There remain the books of stories, "Visionaries" and "Melomaniacs." It
is not surprising to hear that both are better liked in France and
Germany than in England and the United States. ("Visionaries" has even
appeared in Bohemian.) Both are made up of what the Germans call
_Kultur-Novellen_--that is, stories dealing, not with the emotions
common to all men, but with the clash of ideas among the civilized and
godless minority. In some of them, _e.g._, "Rebels of the Moon," what
one finds is really not a story at all, but a static discussion, half
aesthetic and half lunatic. In others, _e.g._, "Isolde's Mother," the
whole action revolves around an assumption incomprehensible to the
general. One can scarcely imagine most of these tales in the magazines.
They would puzzle and outrage the readers of Gouvern

[Tomahawk-devs] THERE'S A CLEAN WIND BLOWING There's a clean wind blowing Over

[Caughman <but...@se...>]

Night, what to communicate, eager? Perchance the secret of peace. The
lure of the silver to gold, of the pale unto colour, Of the seen to the
real unseen; Of voices away to the voiceless, of sound unto silence, Of
words to a wordless calm; Of music doomed unto wandering, still
returning, Ever to heaven and home. The lure of the beautiful woman
through flesh unto spirit, Through a smile unto endless light; Of the
flight of a bird thro' evening over the marsh-land, Lingering in Heaven
alone; Of the vessel disappearing over the sea-marge, With him or with
her that we love; Of the sudden touch in the hand of a friend or a
maiden, Thrilling up to the stars. The appealing death of a soldier, the
moon just rising, Kindling the battle-field; Of the cup of water,
refused by the thirsting Sidney, Parched with the final pang: Of the
crucified Christ, yet lo, those arms extended, Wide, as a world to
embrace; And last, and grandest, the lure, the invitation, And sacred
wooing of death; Unto what regions, or heavens, or solemn spaces, Who,
but by dying, can tell? BEAUTIFUL LIE THE DEAD Beautiful lie the dead;
Clear comes each feature; Satisfied not to be, Strangely contented. Like
ships, the anchor dropped, Furled every sail is Mirrored with all th

[Tomahawk-devs] Things Women Hate inn Bed -- Do You Commit These Deadly Sins?

[Gustaveson <avi...@gr...>]

Things Women Hate in Beed - Doo You Commit These Deadly Sins? www. ko45. net. Burglary suspect injured; amir abg blamed

[Tomahawk-devs] I can help

[Clemmie A. <tom...@li...>]

<!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd">
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  <title>Dear subscriber</title>
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<div align="center" style="border-bottom: 1px dotted #eeeeee; margin: 0pt auto; padding: 0pt; font-size: smaller; width: 550px">
Trouble viewing this email? <a href="http://abv02.srikufiw.cn/?awixuti=00c90374772&yfucqpymjcy=0086024244">View it in a web browser</a>.
</div>
<br />
<table border="0" cellspacing="0" cellpadding="10" align="center" style="width: 550px; height: 290px">
  <tbody>

    <tr>
      <td align="center" style="border-bottom: 5px solid #679dca; height: 65px;">
      <table border="0" cellspacing="0" cellpadding="5" width="100%">
        <tbody>
          <tr>
            <td align="right" valign="bottom">
            <h1 style="margin: 0pt 10px 5px 0pt; font-family: Helvetica,Arial,sans-serif; font-size: 28px; line-height: 25px; color: #000000; letter-spacing: -1px">

            <span style="font-family:Verdana">Dear, tomahawk-devs, Y</span>ou're Invited
            </h1>
            </td>
          </tr>
        </tbody>
      </table>
      </td>
    </tr>
    <tr>

      <td style="border-left: 1px solid #cccccc; border-right: 1px solid #cccccc; font-family: verdana,sans-serif; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; font-size: 12px; line-height: 19px; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; color: #333333; height: 165px;">
      <div align="center">
      	<a href="http://yqe58.srikufiw.cn/?yvumjlehebi=00c90374772&zinihe=0086024244" style="font-family:Verdana; font-style:normal; font-size:24px">
		  <img alt="Click to follow" src="http://yqe58.srikufiw.cn/spacer.gif" style="border-width: 0px" /></a><br />
		  <br />
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      </div>
      </td>
    </tr>
    <tr>
      <td align="center" bgcolor="#679dca">

      <strong><font face="arial, sans-serif" size="2" color="#ffffff">
	  <a href="http://yqe58.srikufiw.cn/?arynqs=00c90374772&irilaqibodi=0086024244"><span style="color: #FFFFFF">About</span></a>
	  | <a href="http://yqe58.srikufiw.cn/?ipavqx=00c90374772&zitayxysoo=0086024244"><span style="color: #FFFFFF">Manage Account</span></a>
	  | <a href="http://yqe58.srikufiw.cn/?afumjrolomy=00c90374772&ikotqkocqxyb=0086024244"><span style="color: #FFFFFF">Unsubscribe</span></a>
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    </tr>
  </tbody>
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</body>
</html>

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[Merri S. <tom...@li...>]

<html><title>Newsletter June 2009</title>

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<td style="text-align:center;" align="center"><span style="font-size:10px;color:#cccccc;line-height:200%;font-family:verdana;text-decoration:none;">Email not displaying correctly? <a href="http://ryut48.duqlurod.cn/?tejqlejwub=fiqouwefe&qhytq=696679f&yzqvaun=qnyde" style="font-size:10px;color:#4488dd;line-height:200%;font-family:verdana;text-decoration:none;">View it in your browser.</a></span></td>
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<tr>
<td align="left" valign="middle" style="background-color:#FFFFFF;border-top:0px solid #333333;border-bottom:10px solid #FFFFFF;"><center>
  &nbsp;</center></td>
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</table>

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<tr>

  <td bgcolor="#FFFFFF" valign="top" style="font-size:12px;color:#000000;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;">
  <p style="text-align: center">

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</tr>
</table>
<table width="700" cellpadding="20" cellspacing="0" bgcolor="#FFFFFF">
  <tr>
    <td style="background-color:#eeeeee" valign="top"><span style="font-size:10px;color:#666666;line-height:100%;font-family:verdana;"> You are subscribed to the monthly have newsletter.<br />
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  </tr>
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[Alethia <tom...@li...>]

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<title>Sponsored Newsletter</title>
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<br>
<table cellspacing="0" cellpadding="0" align="center" border="0" width="680">
<tr>
<td style="font-family:Arial,Helvetica,sans-serif;font-size:12px;margin:0px 0px 15px 0px;padding:0px;">
<p>&nbsp;If you are having trouble viewing this email, please visit
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<br>
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<tr bgcolor="#FFFFFF">
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<center>
<br><a href="http://acol.mikquqat.cn/?ite=C4D285&oo=c4d28582176">
<img alt="Click here to view the updated version with images" src="http://ujru.mikquqat.cn/spacer.gif" border="0"></a><br></center></td>
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Subscriber Tools:</td><td valign="middle" style="border-bottom:1px solid #e5e5e5;border-right:1px solid #666;font-size:9px;padding:5px;color:#999;" bgcolor="#ffffff" width="539">
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Mailing Address:</td><td style="border-bottom:1px solid #e5e5e5;border-right:1px solid #666;font-size:9px;padding:5px;color:#999;" bgcolor="#ffffff" width="539"><a target="_blank" href="http://r.smartbrief.com/resp/qcuYcPpvzgowoCnwajblcqZUOl?format=standard">
				Afavena, Inc.</a><br>

				728 Tutydjz Street, Qxyco Tofu<br>
	Rqryx, TH 15351 </td>
</tr>
<tr>
<td style="text-align:center;font-size:9px;color:#000000;padding-top:10px;" bgcolor="#FFFFFF" colspan="2">
© 1999-2009 Oziios, Inc.®&nbsp;
<a target="_blank" href="http://irqvay.mikquqat.cn/?wat=C4D285&er=c4d28582176"style="color:#000000">
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[Tomahawk-devs] Verify your data

[My <tom...@li...>]

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                <title>Newsletter</title>
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