Тренинг- практикум Ивана Рыбкина
* ~ * ~ * ~ * ~ * ~ * ~ * ~ * ~ * ~ * ~ * ~ * ~
*
* СИСТЕМНАЯ ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖ
*
* ~ * ~ * ~ * ~ * ~ * ~ * ~ * ~ * ~ * ~ * ~ * ~
22 февраля 2008 г., Москва
Информация и запись по тел.: (495) 1O5~88~71
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Сегодня на рынке обучения очень много тренингов и модных авторов. Большинство тренингов не отличается системностью, а изобилуют «психологической попсой» - развивающей отдельно взятые навыки. Подобным
тренингам, на наш взгляд, не хватает системности и технологичности.
Основная ценность участия в нашем тренинге – освоение системного подхода к продажам. Системный подход универсален, масштабируется и транслируется на любые отрасли, где есть конкурентные рынки, на любые
сегменты продаж (физическим лицам, коммерческим предприятиям, госпредприятиям).
Тренинг «Системная технология продаж»
1) для тех, кто хочет улучшить свои знания, умения и потенциал для того чтобы зарабатывать больше.
Основная цель тренинга – научить вас зарабатывать больше. Все остальное – теория, знания, техники – это всего лишь инструменты для достижения этой цели.
2) это тренинг для тех, кто перерос «интуитивные» продажи, кто хочет повысить свой КПД и выбирает путь системности и технологичности.
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Программа тренинга:
Часть I. Системный подход к продажам.
1. Ключевые составляющие системной технологии продаж:
- влияние внешней среды;
- ценностный подход к продаже;
- Проблемно-ориентированный подход к продаже (определение и решение значимой проблемы клиента).
2. Продаем по системе. Продажи физическим и юридическим лицам. Характеристики потенциального клиента. Модель принятия решения клиентом о покупке.
3. Повышение объемов продаж – 3 ноу-хау:
- Развитие долгосрочных отношений с клиентом, развитие базы потенциальных клиентов с помощью рекомендаций.
- Технологии увеличения стоимости текущей сделки.
- Технологии продажи дополнительных товаров/услуг к основному предложению (кросс-селинг).
Часть II. Компетенции продавца. Ключевые знания и навыки.
1. Компетенции современного успешного продавца. Самооценка знаний и навыков продавца. Технологии оценки Рыбкина-Падара с помощью специальных оценочных форм – наглядно показывающих, какие области знаний и
навыков следует развивать продавцу.
2. Отработка основополагающих навыков продаж.
Теперь, когда вы познакомились с системным подходом к продажам, оценили себя (свои текущие знания и навыки), определили для себя направления приоритетного развития, самое время перейти к отработке 3
ключевых навыков продавца.
1) Техника работы по телефону.
2) Техники выявления потребности- «торговое интервью»: определение ключевой проблемы клиента, определение мотивов и ценностей клиента, подбор нескольких вариантов решения проблемы, выбор конечного
варианта.
3) Техника работы с отклонением от маршрута решения проблемы: перенос сделки, откладывание сделки; работа с возражениями.
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Тренинг ведет Иван Валерьевич Рыбкин - автор системного подхода - гуру в построении систем продаж и обучении продажам.
Основатель и бессменный руководитель «Школы продаж РЕСО» с 2000 г., коуч, оргконсультант, тренер по продажам и менеджменту. Лауреат отраслевых премий за лучший корпоративный учебный центр. Автор более
20-ти книг, посвященных системному подходу к продажам и коучингу, развитию навыков продаж.
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Стоимость участия:
6900 руб./чел (НДС включен) – для организаций;
6300 – для частных лиц.
Питание (включено в стоимость): кофе-пауза, обед.
Продолжительность: 8 часов.
График проведения: 22 февраля 2008 г. с 10 до 18 час.
Тренинг проходит в комфортабельном бизнес-центре гостиничного комплекса «Измайлово», корпус Вега. (г. Москва).
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Информация и запись по тел.: (495) 1O5~88~71
Менеджер: Борис Карпов
* * * * * * *
Важно! Не отправляйте ответ на данное письмо. Заявки принимаются исключительно по указанному номеру телефона
|
