[Rabbit-proxy-announce] Мастер-тренинг продаж И. Рыбкина

[Борис К. <vit...@po...>]

Тренинг- практикум Ивана Рыбкина 

* ~ * ~  * ~  * ~  * ~ * ~  * ~  * ~ * ~ * ~  * ~  * ~ 
*
*  СИСТЕМНАЯ ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖ 
*
* ~ * ~  * ~  * ~  * ~ * ~  * ~  * ~ * ~ * ~  * ~  * ~ 

22 февраля 2008 г., Москва

Информация и запись по тел.: (495) 1O5~88~71
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 
Сегодня на рынке обучения очень много тренингов и модных авторов. Большинство тренингов не отличается системностью, а изобилуют «психологической попсой» - развивающей отдельно взятые навыки. Подобным
тренингам, на наш взгляд, не хватает системности и технологичности. 

Основная ценность участия в нашем тренинге – освоение системного подхода к продажам. Системный подход универсален, масштабируется и транслируется на любые отрасли, где есть конкурентные рынки, на любые
сегменты продаж (физическим лицам, коммерческим предприятиям, госпредприятиям).

Тренинг «Системная технология продаж»
1) для тех, кто хочет улучшить свои знания, умения и потенциал для того чтобы зарабатывать больше. 
Основная цель тренинга – научить вас зарабатывать больше. Все остальное – теория, знания, техники – это всего лишь инструменты для достижения этой цели. 
2) это тренинг для тех, кто перерос «интуитивные» продажи, кто хочет повысить свой КПД и выбирает путь системности и технологичности.
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 

Программа тренинга:

Часть I. Системный подход к продажам.
1. Ключевые составляющие системной технологии продаж:
- влияние внешней среды; 
- ценностный подход к продаже;
- Проблемно-ориентированный подход к продаже (определение и решение значимой проблемы клиента).
2. Продаем по системе. Продажи физическим и юридическим лицам. Характеристики потенциального клиента. Модель принятия решения клиентом о покупке.
3. Повышение объемов продаж – 3 ноу-хау: 
- Развитие долгосрочных отношений с клиентом, развитие базы потенциальных клиентов с помощью рекомендаций.
- Технологии увеличения стоимости текущей сделки.
- Технологии продажи дополнительных товаров/услуг к основному предложению (кросс-селинг).

Часть II. Компетенции продавца. Ключевые знания и навыки.
1. Компетенции современного успешного продавца. Самооценка знаний и навыков продавца. Технологии оценки Рыбкина-Падара с помощью специальных оценочных форм – наглядно показывающих, какие области знаний и
навыков следует развивать продавцу. 
2. Отработка основополагающих навыков продаж.
Теперь, когда вы познакомились с системным подходом к продажам, оценили себя (свои текущие знания и навыки), определили для себя направления приоритетного развития, самое время перейти к отработке 3
ключевых навыков продавца. 
1) Техника работы по телефону.
2) Техники выявления потребности- «торговое интервью»: определение ключевой проблемы клиента, определение мотивов и ценностей клиента, подбор нескольких вариантов решения проблемы, выбор конечного
варианта. 
3) Техника работы с отклонением от маршрута решения проблемы: перенос сделки, откладывание сделки; работа с возражениями. 
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 

Тренинг ведет Иван Валерьевич Рыбкин - автор системного подхода - гуру в построении систем продаж и обучении продажам.
Основатель и бессменный руководитель «Школы продаж РЕСО» с 2000 г., коуч, оргконсультант, тренер по продажам и менеджменту. Лауреат отраслевых премий за лучший корпоративный учебный центр. Автор более
20-ти книг, посвященных системному подходу к продажам и коучингу, развитию навыков продаж. 
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 

Стоимость участия: 
6900 руб./чел (НДС включен) – для организаций;
6300 – для частных лиц. 

Питание (включено в стоимость): кофе-пауза, обед. 

Продолжительность: 8 часов. 
График проведения: 22 февраля 2008 г. с 10 до 18 час. 

Тренинг проходит в комфортабельном бизнес-центре гостиничного комплекса «Измайлово», корпус Вега. (г. Москва). 
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 

Информация и запись по тел.: (495) 1O5~88~71
Менеджер: Борис Карпов

* * * * * * * 
Важно! Не отправляйте ответ на данное письмо. Заявки принимаются исключительно по указанному номеру телефона