VENDAS COM PNL E LINGUAGEM CORPORAL
PRINCIPAIS TÉCNICAS DE VENDAS E PERSUASÃO
USO DA LINGUAGEM CORPORAL E PNL PARA SUCESSO NA COMUNICAÇÃO DIÁRIA
Objetivo: Desde o nascimento estamos negociando o carinho da mãe até a idade adulta. Se observarmos, estamos sendo tentando persuadir alguém para os nossos interesses ou sendo persuadido por alguém.
O intuito deste curso é o de mostrar as principais técnicas de vendas e persuasão existentes e em que a PNL e a Linguagem Corporal podem ajudar na hora de conquistar clientes e amigos na comunicação diária.
Público Alvo: Vendedores, Gerentes, Atendentes em geral e profissionais de todas as áreas.
Programa:
* Conhecer as principais técnicas de vendas:
Prospectar, Apresentar e Fechar vendas
* O profissional é o primeiro produto que o futuro cliente compra, portanto é preciso cuidado com pequenos detalhes
* O que o vendedor pensa e acredita é o principal elemento de definição para se dar bem em vendas
* Objetivos concretos e específicos são fundamentais para se ter sucesso em qualquer área. Para o profissional de vendas é fundamental estar bem claro quais são suas metas diárias, semanais, mensais e anuais
* Os diferentes meios de usar a linguagem para proporcionar um canal aberto na mente do cliente
* Os diferentes tipos de clientes, e como mudar a comunicação para melhor influenciá-los
* Ouvir mais do que falar, eis o grande segredo do bom vendedor
- PNL
* Como a PNL pode ajudar a entender melhor seu cliente
* O que é Rapport Empatia Instantânea. Como utilizá-lo em Vendas (exercícios práticos)
* Usar a mesma linguagem e representações do cliente para alcançar melhor resultado
* Como usar a Inteligência Emocional para suportar os nãos e as pressões da profissão de vendas
* Filtros perceptivos - Idéias, experiências, crenças e linguagem que dão forma ao nosso modelo de mundo. Precisamos estar atentos ao nosso modelo de mundo e ao do cliente
Linguagem Corporal
* O poder da Linguagem Corporal em Vendas
* O melhor lugar para se sentar em uma negociação
* Como descobrir através do Gestual o que o cliente está pensando
* Como identificar se o cliente está blefando em suas objeções
* A posição (Em pé ou sentado) pode interferir no resultado da sua apresentação do produto
* Quando identificamos detalhes na leitura corporal estamos um passo a frente na negociação
Facilitador: Ronaldo Antonio Cavalli Filosofia - Músico, graduando em Filosofia com vasta experiência em cursos de Oratória, Linguagem Corporal, Aprendizagem Acelerada e Memorização.
Carga horária: 04h/aula
Horário: 13h30 Às 17h30
Datas: Locais:
16/11/2009 Bauru SP
20/11/2009 Ribeirão Preto - SP
Investimento: FAVOR CONSULTAR TELE-ATENDIMENTO (DESCONTO ESPECIAL PARA GRUPOS DE PESSOAS)
Incluso: Material Didático, Certificado, Coffee-Break.
Importante: O cliente tem 30 dias após o curso para esclarecer dúvidas referentes.
A Moraes Cursos realiza todos os cursos ou qualquer outro tema de escolha da empresa IN COMPANY.
NOVAS INFORMAÇÕES E INSCRIÇÕES: 16.3512 2900
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Nota: as datas dos cursos poderão ser alteradas em razão do quorum mínino para a realização dos eventos
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