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[Numpy-discussion] =?GB2312?B?uanTpsnMudzA7dPrssm5urPJsb69tbXN0dDQ3rDg?=
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From: <tr...@16...> - 2006-10-26 00:31:30
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<!DOCTYPE HTML PUBLIC "-//W3C//DTD HTML 4.0 Transitional//EN">
<HTML><HEAD><TITLE>新建网页 1</TITLE>
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<BODY>
<TABLE id=table1 width="100%" border=1>
<TBODY>
<TR>
<TD>
<P style="LINE-HEIGHT: 200%" align=center><FONT color=#0000ff><FONT
size=2>主办单位： 易腾企业管理咨询有限公司</FONT><SPAN lang=zh-cn><FONT
size=6><B><BR>供应商管理与采购成本降低技巧研修班</B></FONT></SPAN></FONT></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%"><B><SPAN class=noo><FONT color=#0000ff
size=3>课程背景</FONT></SPAN></B><BR><FONT lang=ZH-CN size=2> 采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。通过对本课程的学习学员可以了解:<br>
现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。</FONT><BR><SPAN
class=r3><B><FONT color=#0000ff size=3>课程大纲</FONT></B></SPAN><BR>
<FONT
face=宋体 size=2><font color="#0000FF">一、采购管理的新型理念</font><br>
从职能管理转向过程管理<br>
从采购管理转向供应管理<br>
从企业间交易性管理转向关系性管理<br>
从零和竞争转向多赢竞争<br>
从简单的多元化经营转向核心竞争力管理<br>
<font color="#0000FF">二、采购组织设计与流程优化</font><br>
供应链管理管理模式下采购职能的新定位<br>
从采购员到采购工程师的角色转换<br>
采购部门与PMC部门的高效率运作关系<br>
采购流程设计的原则<br>
如何优化采购流程缩短事务型工作的处理周期<br>
<font color="#0000FF">三、供应商选择与管理</font><br>
如何依据公司发展目标制定供应商需求体系<br>
供应商开发与认可程序<br>
采购商业体系、质量体系的构建<br>
供应商选择与评价的考评因素<br>
供应商商业、服务、质量审核要素<br>
批量生产中供应商的日常管理<br>
供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立<br>
◆案例分析<BR><font color="#0000FF">四、如何管理供应商</font><br>
供应商之交期管理（Delivery）<br>
供应商品质管理（Quality ）<br>
供应商成本管理（Cost）<br>
供应商服务管理（Service）<br>
如何管理主要供应商管理<br>
建立与策略性供应商的伙伴关系<br>
如何管理单一供应商<br>
如何实施供应商的早期参与<br>
◆案例研讨<br>
<font color="#0000FF">五、如何进行供应商绩效评估</font><br>
建立供应商绩效考核标准<br>
供应商绩效分析<br>
供应商绩效考评的关键指标<br>
如何奖励优秀供应商，促进其继续进步<br>
如何协助供应商改善绩效<br>
如何进行供应商发展<br>
◆案例研讨</FONT><FONT
size=2><BR><font color="#0000FF">六、采购核心价值与采购成本控制</font><br>
成本导向采购管理的目标<br>
成本导向采购管理的成功要素<br>
主动采购取代被动采购<br>
如何核算采购总成本,正确决策<br>
采购中的成本影响因素分析<br>
供应商通常依据哪些要素进行报价<br>
如何分析供应商的价格市场定位与走向<br>
如何运用价格分析工具来分析报价<br>
价值分析/价值评价（VA/VE ）<br>
如何实施有效的招标<br>
小批量、多批次和大批量、少批次的供货成本权衡<br>
如何根据物资类别建立低成本的供应合作关系<br>
◆ 案例研讨<br>
<font color="#0000FF">七、采购谈判的步骤与结构</font><br>
计划准备阶段：如何进行谈判方案设计<br>
谈判开始阶段：该阶段特点分析及对策<br>
谈判过渡阶段：该阶段特点分析及对策<br>
实质性谈判阶段：该阶段特点分析及对策<br>
交易明确阶段：该阶段特点分析及对策<br>
谈判结束阶段：谈判总过程回顾；收关；拟定协议<br>
模拟谈判（确立角色，设立目标、策略实施）<br>
<font color="#0000FF">八、采购谈判技巧</font><br>
如何掌握卖方真实的销售心理<br>
如何分析销售方的需求<br>
如何运用技术分析手段实现“不谈”的谈判<br>
如何利用买卖双方的优劣进行谈判<br>
如何利用各级别的权限进行议价<br>
买方占优势时应采用何种采购策略<br>
卖方占优势时应采用何种采购策略<br>
现货采购时的谈判策略<br>
订单式供应时的谈判策略<br>
◆ 案例演示<br>
<font color="#0000FF">九、采购绩效管理的实施与评估</font><br>
通过改善供应商绩效来提升采购绩效表现<br>
通过采购职能的整合提升采购绩效表现<br>
通过有效的成本管理方法提升采购成本竞争力<br>
通过供应链管理技术实现材料库存合理化<br>
采购绩效年度总结<br>
十、综合案例分析与实际问题解答<br>
</FONT><B><FONT color=#0000ff
size=3>导师简介</FONT></B><BR> <FONT color=#000000 size="2">jack.wu，易腾管理顾问高级顾问师、物流与供应</FONT><FONT color=#000000 size="2">专业课程讲授专家。吴老师在外资企业的供应链管理领域具有十多年的工作经验,曾担任IBM中国区采购总监,结合多年的实际操作经验和丰富的管理咨询经验，讲授或辅导过的企业
包括TDK、松下、联想、华为、中兴、汇源果汁、可口可乐、百事可乐、Cadbury（吉百利）、华硕电脑、美的空调、厦华集团、中国国际航空、ABB、万达集团、深圳威尼斯酒店、上海粤海酒店、NEC东金电子、步步高电子、太原钢铁集团、PHILIPS、大冷王运输制冷、三洋华强、TCL、荣仕达、好孩子、清华同方、正大集团、伊莱克斯等两百多家,受到广泛好评.</FONT><FONT
color=#ff0000 size=2><BR></FONT><B><FONT
size=2 color="#0000ff">时间地点:</FONT> </B><FONT face=宋体 size=2>11月4-5日</FONT><FONT
size=2> (周六日) 上海 <BR></FONT><B><FONT
color=#0000ff size=2>费用:</FONT></B><FONT size=2> 1800/人<FONT
face=宋体>(含课程费、教材、午餐等)</FONT> 四人以上参加,赠予一名名额<BR>报名/咨询:
021-51187131 张小姐 <br>
注:如您不需要此邮件,请来电说明。 </FONT></P></TD></TR></TBODY></TABLE></BODY></HTML>
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