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From: pyzjy888 <pyz...@ya...> - 2006-02-26 23:20:54
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转让花泥画(彩泥画)、手工香皂技术 要想做好 彩泥画(花泥画)生意关键看你如何营销成本核算利润空间多少 彩泥画又叫花泥画,各位朋友们我有两句肺腑之言,请听我说:"彩泥画(花泥画)大部分配方是一样的,营销模式也是一样的,宣传方式也是一样的,为什么呀?我告诉你,因为自己本身都没有亲身去做,没有亲身体验过,没有经验,如何告诉你呀,自己都不知道事情不可能告诉你的吧?那如何赚钱那?转让技术,出售配方,真正做实体的又有多少那?想把彩泥画(花泥画)做成产业化的有多少人那?朋友们,当你决定做彩泥画之前,一定要咨询好,问明白,然后再去做,你一定不会后悔的,否则你必后悔,因为有的人只想赚钱了,没有把你这个上帝真正当上帝对待,没有学之前非常热情,学习期间还可以,当你的回到家了,有可能某个环节当时没有弄明白,然后再去打电话咨询,就有些不耐烦了,经过更多次的打电话咨询,态度就更可想而之了,所以我要告诫想学习彩泥画还没有学习的朋友们,决定之前一定要擦亮你的眼睛。因为你的钱不是大风刮来的,那可是你的血汗钱呀,得花在刀刃上,要花的值,懂吗?"我就说这么多吧。 那有朋友问了,我想学习彩泥画就没有地方学习了吗?就学不成了吗?我告诉你不是的,网络虽然是虚拟的,但也是真实的,我们春光花泥画苑就受益于网络,我们现在已经离不开网络了。坦白的说,现代营销靠什么取胜,靠服务,售前服务必言重要,但售后服务更重要,如现在有些电器产品的商家的售后服务是如何?我不说我想朋友们也能感觉到吧。大都是服务上门的。到我们春光花泥画苑学习的朋友来自全国各地,有的都几年了,到现在为止还有95%的朋友还互相来往那,互相交流那,都成为真正的朋友了。我们已经编织了一个庞大的营销网络了,无论是谁,有了好的项目都互相告之。有了最好的服务还不够,还要有最好营销方式,一日之即在于晨,一年之即在于春,朋友们,想做什么项目,做什么生意,马上行动吧,否则过了五.一,就晚了。一定要抓住这个5.1黄金周,如,就拿做花泥画来说吧,如果做好了一个5.1黄金周再加上一个6.1儿童节,就是你半年的收入,具体怎么做,怎么营销,那是我的秘密营销武器了,如果你成为我们的学员了,我会毫无保留的全都告诉你的。有了最好的服务和最好的营销方法还是不够的,为什么呀?你得成本核算呀?目前市场上的彩泥画(花泥画),成本都高,有的人说成本多少多少,能卖到多少多少, 纯粹吓说,就拿内径20*25的小画来说吧,一个框架就得是4元左右,再加上0.5元的画板,0.5元的泥巴,其他费用都不算就得5元吧,你卖多少钱?15-20元,在5.1黄金周,6.1儿童节还算能卖出去一些,因为过节了,给孩子花点钱,人之常情吗,平时那,就算是周六,周日,也卖不了几幅,为什么?贵贝,我反问你一句,你经常愿意花15---20几元给孩子买玩具吗?回答应该是不吧。那也许有人又说了,不装画框卖贝,好看吗?你自己说?一张三合板上画一个小狗,没有边框做装饰,你说能好看吗?记得我们春光花泥画苑做第一个5.1黄金周时,生意从早晨就非常火,一直持续到晚上18点左右,那天的早餐我们是晚上21点吃的,根本就没有时间吃,也不觉得饿,因为赚钱了吗?忘记吃饭了,晚上一数钱1655元,不错,很高兴,那个5.1黄金周我们赚了10000多,所有的本钱都收回来了,但是,刚过5.1黄金周不景气的生意也来了,平时一幅也不卖,周六,周日,偶然能卖一个,两个的,还都跟你讲价,唉,有生意就做点吧,反正比不开张好点,要不一分钱也没有吗,一连两周都如此,有朋友跟我说,也许是刚刚过完5.1黄金周的缘故吧,我说,好象不是,为什么人家有生意而我们没有那?并且我们的彩泥画还比他们的漂亮,有人也问,就是不做,问的 人多,做的人少。于是我们就总结是什么原因?马上就6.1儿童节了,怎么办?怎么办?经过几个不眠之夜,结果出来了,我们的花泥画价格贵,成本高,并不是人们不喜欢我们的花泥画,可以说人人都喜欢我们的花泥画,人人都说漂亮,好看。那怎么降低成本?到加工家具的工厂买他们的边角余料来做我们的画板?买便宜的材料做泥巴,都不是,那只好降低画框的成本了,经过和批发画框的商家谈了几次,人家一分钱都没有下调,那怎么办呀?还有一周就6.1儿童节了,一个金点子终于出现了,马上实施,6.1儿童节到了,也是一样,一大早人们就领着孩子来了,哇噻,6.1儿童节比5.1黄金周火多了,是5.1黄金周的几倍呀,300多瓶的泥巴不到一上午就脱销了,只好打的回家取来200瓶,中午大约有一个小时我不卖货,因为没有地方坐了呀,没有泥巴呀,待到晚上一结算,毛利3500多元,纯利2600元,好,真好,我喜欢6.1儿童节,它不但是孩子们的节日,同时也是我的节日。可以说当时心中的喜悦难以言表,说了这么多6.1儿童节我是怎么营销的?怎么降低成本的?还是举个例子说明吧,也拿20*25的说吧,如果用我5.1的成本核算,画框4元+泥巴0.5元+画板0.5元==5元,售价15-20元,有时10元也卖,(买的人少,问的人多),用我6.1的成本核算 那?画框+画板+泥巴==2.8元,售价10元,基本是问了就买,价格虽然比5.1黄金周便宜了,但比5.1黄金周玩的人多了,10,8元的,人们任花呀,15,20元的,人们不认可呀,如何,朋友,无论现在你是学习过的朋友还是没有学习的朋友,想要知道我是如何降低成本的,请你到我们春光花泥画苑来面授,我们不函授的。但经过那个6.1儿童节,有的朋友认为我的成本已经是很低了,但我们在保证花泥画的画质和效果的同时更追求更低的成本,谋求更大的利润,经过几个月的努力,我们做到了,20*25的花泥画的成本我们又从6.1儿童节的2.8元降低到1.5元,零售价依然是10元,朋友,你看我们的利润空间不错吧,你想学习的话,你也一样能做到的。联系我们春光花泥画苑吧,我们会让你一个5.1黄金周收回你的投资,让你在6.1儿童节就赢利,也和孩子们一样来分享6.1儿童节的喜悦。自从那个6.1儿童节后,我们春光花泥画苑也逐渐成熟了并开始走向批发了,又创作了全国首家花泥画彩色画板,该画板的好处是让做画者不用上底色了,他们节省时间了,我们又多赚钱了。我们春光花泥画苑的花泥画利润空间都在3-4倍以上,如果自己做彩色花泥画画板的话,利润可达到6倍以上,朋友,现在做什么生意能有这么大的利润空间呀,你如果做批发的话,也 有1--2倍的利润空间呀,我们春光花泥画苑并且有套最好的营销方案和成功的营销经验,欢迎学习考察,可以发email : pyp...@16... QQ:605267723 登陆我的博客网站 http://blog.china.alibaba.com/blog/pyzjy888.html ,或者登陆我这个网站 http://pyzjy888.nud8.com 或者 http://www.kkf8.com/pggw/?mid=pyzjy888 也可以给我留言,打电话。我们春光花泥画苑愿结交来自五湖四海的朋友,以上那些都是我们的经历。下面说一说有些在其他地方学习过的朋友为什么放弃花泥画不做了? 有个湖南长沙的朋友说:她在南方某家学习了两次,也不会配花泥,最后只好放弃了;山东的一个朋友说他也在南方学习的,回来后自己开了个当铺,一开张还可以,但没过几天就不行了,就连6.1儿童节都没有赚到钱;山西有个朋友说,花泥画的成本太高,卖不动;安徽有个朋友在一个5.1她运用我告诉她的方式去营销,结果,在5.1黄金周期间每天营业额都在1000元左右,人们站着排买她的花泥画;广州白云有个朋友做了几个月也不做了,还是因为花泥画的成本高;广州还有一个朋友也一样因为花泥画成本高门庭冷却;四川的一个朋友也是因为花泥画的成本高,改行了;以上我所说的例子是可以查证的,我没有吓说,更不是攻击谁,只是说几句实话吧了,请同行们见凉。 最后,希望想在2006年创业的朋友心想事成,愿你们的美梦成真,祝君好运。 |