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[Jboss-jira] 避免不必要的采购成本QQSZ
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From: Jrhm <re...@fi...> - 2016-05-03 02:10:58
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<title></title>
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<div>20160503101002K88</div>
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<div><br />                             << 降低采购成本及供应商谈判技巧 >></div>
<div><br />           举办时间及地点：2016年4月16-17日 深圳、7月1-2日 上海、7月29-30日 北京</div>
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<div>【会务组织】：新 思 维 企 业 培 训 网</div>
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<div>【参加费用】：3200元/人；4800元/2人。（包括教材费、发票、午餐及上下午茶点等）</div>
<div>【适合对象】：高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员。</div>
<div>【报名、咨询】：        <br />        <br />深圳：（０７５５）-８１９３ ９４７８ 、（０７５５）-８１９３ １８７２<br />上海：（０２１）---５１６１ ９５３２ 、（０２１）---５１０７ ８１３０ <br />广州：（０２０）---６１１３ ６２４５<br />-------------------------------------------------------------------------------------------<br />【课程背景】：<br /> <br />在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？<br />采购管~理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？<br />怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?<br />如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?  <br />-------------------------------------------------------------------------------------------<br />【学习收益】：</div>
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<div>如何设定采购管理的绩效目标?  <br />如何制订采购成本预算?<br />如何避免不必要的采购成本?<br />如何分析供应商的报价?<br />如何制定谈判计划?<br />如何运用采购谈判的降龙十九掌?<br />如何合理设置采购物品的安全库存?<br />如何通过招标进行有效的“砍价”？ <br />-------------------------------------------------------------------------------------------<br />【学习内容】：</div>
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<div>第一讲：如何设定采购管理的绩效目标?<br />采购管理的KPI指标有哪些?<br />各种采购管理的目标差异<br />采购成本的学习曲线<br />采购实物与采购服务的顺序区别<br />为什么采购成本越来越敏感?<br />采购成本管理的方法有哪些?<br />套期保值 <br />如何做好采购供应商的管理?<br />完整的采购管理体系</div>
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<div>第二讲：如何编制采购成本预算?<br />公司财务预算的五大内容<br />费用预算的四套方法<br />如何控制运作性采购的固定预算<br />零基预算与增量预算<br />什么是概率预算<br />影响采购预算准确性的六大因素<br />公司如何设定采购预算的考核目标<br />什么是多品复合预算?<br />如何获取行情价格信息?<br />网络搜索的四大途径<br />如何提高百度等搜索的效率?<br />什么是系统性搜索<br />什么是垂直搜索<br />采购职场论坛<br />BtoB 网站一览表<br />有效利用价格预测的专业网站</div>
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<div>第三讲：如何避免不必要的采购成本?<br />采购的权力有多大?<br />如何让各部门配合<br />如何避免不必要的采购成本?<br />案例分析</div>
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<div>第四讲：如何分析供应商的报价?<br />第一节：供应商们是如何定价?<br />产品价格是怎样定出来的?<br />什么是行情定价法?<br />什么是价值定价法?<br />价值定价法如何定价<br />成本定价法如何定价<br />什么是边际成本定价法 <br />什么是变动成本与固定成本<br />什么是边际贡献<br />边际成本定价法对采购的启发<br />什么是目标收益定价法<br />目标收益定价法的采购启发<br />企业类型不同对成本定价法的影响<br />生产厂家的四种供应链类型<br />四种供应链类型的定价<br />代工企业的成本定价法<br />代工企业成本定价法的采购要点<br />什么是“按生产时间分摊”?<br />商贸型企业的定价特点<br />商贸型商品的五大分类 <br />商贸产品分类的采购启</div>
<div>第二节：如何分析供应商的报价?<br />供应商的两种报价形式<br />消耗性产品成本明细表<br />资产性产品成本明细表<br />资产型采购的三种形式<br />为什么我们租而不买?<br />可租赁的领域<br />为什么要外包?<br />服务性供应商如何报价</div>
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<div>第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些?<br />各种谈判的比较<br />立场性谈判与利益性谈判的比较<br />何为“公平”<br />何为双赢<br />采购谈判的KPI指标有哪些<br />采购谈判的基本流程<br />哪些因素对我的谈判能力影响较大<br />性格的四种类型<br />性格的组合特征<br />性格与职业<br />性格的匹配性<br />性格与谈判<br />您最容易和最不容易相处的谈判对手<br />四种谈判对手的特点有哪些<br />如何克服自身的弱点</div>
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<div>第六讲：如何制定谈判的计划?<br />即兴性谈判与计划性谈判<br />制定谈判计划的七大步骤<br />第一步：双方意向的明确<br />第二步：双方差异的分析<br />第三步：各项分歧的重要性评分<br />第四步：设定各项分歧的谈判目标<br />第五步：各谈判目标的策略定性<br />第六步：谈判方式的确定<br />第七步：小组成员的分工</div>
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<div>第七讲：如何实施有效的谈判?<br />开场开得如何<br />整个谈判的掌控如何<br />哪种砍价方式更好<br />哪种谈判形式容易出问题<br />如何做好电话谈判<br />为什么我方会弱势?<br />我方为弱势怎么谈<br />什么是分阶段蚕食<br />分阶段蚕食的策略步骤<br />如何提升说服力<br />第三方的参考依据<br />如何提高谈判时的沟通实效<br />我们会问问题吗<br />如何问问题吗<br />反驳对方的几种方式<br />沟通的禁忌<br />对方忽悠我怎么谈<br />如何挽回失误（失口）<br />出现僵局怎么谈<br />谈判结束时怎么办<br />如何与不同的对象谈判<br />采购谈判的‘降龙十九掌’<br />第一：试探计<br />第二：声东击西计<br />第三：强人所难计<br />第四：换位思考计<br />第五：巧立名目计<br />第六：先轻后重计<br />第七：档箭牌计<br />第八：顺手牵羊计<br />第九：激将计<br />第十：限定选择计<br />第十一：人情计<br />第十二：小圈密谈计<br />第十三：奉送选择权计<br />第十四：以静制动计<br />第十五：车轮计<br />第十六：挤牙膏计<br />第十七：欲擒故纵计<br />第十八：告将计<br />第十九：红脸与白脸</div>
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<div>第八讲：如何降低采购物品的库存成本?<br />第一节：库存管理的挑战是什么?<br />我们为什么要备库存<br />库存过高的缺点有哪些<br />财务管理的三张表<br />占用大量资金的后果<br />企业老总对库存管理的要求有哪些<br />衡量库存是否积压的指标有哪些<br />库存周转率的几种算法<br />如何计算某单品在单库的周转率<br />如何计算公司总库存的周转率<br />造成公司总库存缓慢的因素有哪些<br />库存周转率太快的缺点</div>
<div>第二节：如何合理设置安全库存?<br />什么是安全库存<br />决定安全库存量的两大要素<br />安全库存因子与库存服务水平的关系表<br />如何计算安全库存管理现状值<br />如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’<br />什么是标准差<br />什么是正态分布<br />计算标准差的作用<br />标准差的计算<br />如何推算现有库存量时的安全库存量及缺货率<br />怎样推算不能缺货时的安全库存量<br />如何减少安全库存量<br />影响安全库存设置的因素<br />如何设定安全库存量<br />如何判断安全库存设定的合理性</div>
<div>第三节：如何做好JIT供应管理?<br />什么是JIT供应管理<br />什么是“零库存管理”<br />JIT供应的三种类型<br />JIT供应对双方的利与弊<br />如何有效实施JIT供应方式</div>
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<div>第九讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”?<br />企业采购与政府采购的区别<br />政府采购的管理对象<br />政府采购的五种形式<br />什么叫“邀标”<br />什么情况下应该采用招投标<br />不同采购的招标特点<br />如何实施邀请招投标<br />如何准备招标文件<br />评标方法有哪些<br />某公司的评标案例<br />第二步：计算平均报价值<br />第三步：计算商务标得分<br />第四步：计算综合评分值<br />如何评定技术标<br />招投标方式的分类<br />暗标与明标的比较<br />招标的几种形式<br />什么是串通投标罪?特征有哪些 <br />如何破解参标者的‘不轨’<br />如何保持投标商的积极性<br />招标实践中的几个问题<br />投标保证金与履约保证金<br />-------------------------------------------------------------------------------------------<br />【讲师资历】</div>
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<div>★专家讲师：张仲豪 老师 Johnson Zhang：</div>
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<div>毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归高级职业经</div>
<div>理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,</div>
<div>担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与</div>
<div>供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管</div>
<div>理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。</div>
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<div>工作简历 Career：</div>
<div>广州市长丰企业有限公司－总经理</div>
<div>    Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager</div>
<div>广州亿翼物流配送有限公司－副总经理</div>
<div>    Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager</div>
<div>美国美赞臣广州有限公司－总监</div>
<div>    Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director</div>
<div>英国联合饼干中国有限公司－经理</div>
<div>    British United Biscuit Ltd., - Manager</div>
<div>亨氏（中国）有限公司－主任</div>
<div>    H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor</div>
<div>张老师所从事过的行业:食品行业、保健品行业、现代物流与配送行业、工业</div>
<div>品加工业</div>
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<div> 张仲豪老师的授课风格：富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强.采用循</div>
<div>序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高</div>
<div>思维能力，掌握相关的方法和工具。课件设计力求深度,实用、案例多为工具</div>
<div>性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度</div>
<div>的浓缩性.</div>
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<div>  指导过的部分企业：强生（中国）医疗器材；伊利集团；汤臣倍健；飞利浦</div>
<div>金科威；马士基集装箱；日丰企业；天辰工程；武汉东本；开元集团；中冶重</div>
<div>工；牛尾电机；顿力集团；正德集团；仙乐制药；新百丽鞋业；风华高科；晶</div>
<div>科能源；瑞斯康达科技；大连真心食品；美的集团；平安集团；泸天化；佐敦</div>
<div>涂料；东风本田发动机；长春一汽；新中源陶瓷集团；东莞创宝达电器；黑龙</div>
<div>江三得利酒业；上海和黄药业；江苏大众医药集团；索尼爱立信；宇通集团；</div>
<div>统一集团；九安医疗电子；华润水泥；顺丰速运；华宏眼镜；建滔化工；亨斯</div>
<div>迈化工；舍弗勒集团；南方李锦记保健品；中国移动广东分公司；科力远新能</div>
<div>源；SIMON电器；百事可乐；优普电子；华阳电子；真功夫；华孚集团；立白</div>
<div>集团；大全集团；株洲电力机车；山东汇丰机械集团；唐钢集团承德钢厂；西</div>
<div>子奥的斯电梯；广发银行指挥等。<br />-------------------------------------------------------------------------------------------</div>
<div>CRECH</div>
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