[Gnu-darwin-distribution] 人生初の内容証明・・・合法でもモラルを無視した商品を扱って、大ヤケド！

[佐藤大介のブログでは言えない話 <in...@yi...>]

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佐藤大介です。

ヤフオクやアマゾンで転売していると、
ある時、とんでもなく利益の取れる商品に出会います。

最初は100商品やって1〜2商品という割合ですが、
経験を積むと10商品やって3商品くらい当たるようになります。

打率3割、
野球も、それくらい出せば一流選手です。

しかしその利益商材の中には、
罠が潜んでいることもあるのです。

販売には責任が伴います。

今日は、自分の知識が浅はかなばかりに、
大失敗した事例をシェアします。


ファミコンソフトのネットショップが好調に推移している中、
私は新品の仕入れも始めました。

ファミコンを売っているので、
やはりその周辺機器が売れます。

まずはニッチ分野に一点集中してから、
隣接分野に広げていくのは、ビジネスのセオリーです。

特にファミコンとテレビを繋ぐAVケーブルは売れ筋で、
1日で50人以上が買ってくれました。

問屋から1本300円で仕入れ、680円で販売します。
これだけだと利益は薄いのですが、とにかく数が出ますし、
一緒にファミコンソフトも買ってくれると利益はグッと増えます。

新品の良いところは、
自分が希望すればいくらでも仕入れができることです。

中古の仕入れは、
せどりでも、買い取りでも、宝探しみたいなもので、安定しないのです。

どちらも一長一短ですが、
中古が50万円仕入れて、200万円の売上を上げられるようになった頃、
後から始めた新品は300万円仕入れて、400万円の売上が上がる感じで、自分としては新品のラインナップを広げることで年商1億円を目指すことにしました。

ケーブル以外にもゲーム機の本体だったり、
互換バッテリーだったり、MicroSDカードも扱いましたが、
その中に「マジコン」という商品がありました。

私はその道にはあまり詳しくないのですが、
今では違法な商品として知られているものです。

コレ自体はニンテンドーDSで音楽を聞いたり、写真や動画を再生したりするものですが、実態としてはゲームソフトのデータをインターネットからダウンロードして遊ぶ目的で買うユーザーばかりだったようです。

当時楽天市場やアマゾンのゲームランキング上位を占めていて、
書店でも解説本が堂々と出回り、
国会議員の蓮舫氏の子供が使うほど普及していましたので、私も他の商品と同様に「とりあえず売ってみるか」という軽い気持ちで扱い始めました。

最初はライバルが多くて売れませんでしたが、
1年保証をつけたり、初心者向け説明書を付けるなど工夫したところ、これが、メチャメチャ売れるのです。

かなりの薄利で、利益率は10％くらいでしたが、
一緒にMicroSDカードをセットすることで、利益率を30%台に確保していました。

冷静に考えれば、違法コピーの温床になっている機器を売って良いはずがないのですが、家電の全国チェーンや、ゲーム屋、楽天もそうですがあらゆるところで販売されていたため感覚が麻痺していたのでしょう。

収益が上がった私は、
出荷人員としてパートを雇い、
近所にあった15坪の中古屋を買い取って実店舗も作りました。

店舗を作ることも「背伸び」のひとつでした。
実店舗があることは大きな信用になり、ファミコンソフトの買い取り販売もさらに伸びたのです。

しかしこの実店舗自体は、しっかり損益シミュレーションをしておらず、
蓋を開ければ大赤字。

でも新品で利益が出ているし、、、
と、収益改善を先延ばしにしていました。

本来、
部門ごと、商品ごとに、収支をきっちり計算して、
それぞれ黒字になるよう施策を打ったり、
赤字なら改善するか切り捨てていかなければなりません。

今では分かりますが、
当時は新品が売れに売れてお金が回っていたので、
それを実力と勘違いして、気にしていませんでした。

実はなぜお金が回っていたのかというと、
・2年間は、消費税が免税だったこと
・新品の仕入れ代金は、後払いだったこと
なのです。

社員の採用をはじめて1年後のある日、
私は生まれてはじめて【内容証明郵便】を受け取りました。

任天堂ほか54社の連名で、
あのゲーム機器の販売について、警告する内容でした。

私の場合は数が少なかったからか、警告だけでしたが、
何社かは裁判にまでなっています。

当然、販売は中止し、
新品の売上は激減しました。

やはり、
モラルを無視した商品、法の抜け道をたどるような商品は、駄目なのです。


これは決して特殊なケースではありません。
今でも、同様のことをしている人を見ます。


・デザインが一流ブランドにそっくりなバッグ（ロゴはないけど）

・PSE（電気用品安全法）の適合検査をしていない電気製品

・技適マークの付いていないラジコン

・キャラクターが付いた商品

・本当は体温計だけど、医療機器にならないよう温度計として輸入販売・・・


いくら売れるとはいえ、
こういう行為をしていると、いつかやられます。


その商品は、誰かを幸せにするものなのか。
その商品は、誰かを不幸にさせないものか。

この一件から、
私はとり扱う商品をこのように考えるようにしています。



さてこの問題と同時期、
私は中国からの仕入れを始めました。

・新品は売れるけど利益率が低い。
・中古は利益率が高いけど、好きなように仕入れができない。

この問題を解決したのが、
中国からの仕入れだったのです。

そして、2期目は年商4億2,000万円に達し、
個人年収も2,040万円となりました。

次回は、初めて中国に渡った日について、
そこでの出会い、学んだことをシェアしますね。


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発行人：佐藤大介
中国輸入ビジネス大学（運営：イーウーパスポート）

プロフィール
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・株式会社イーウーパスポート代表取締役
・経済産業省後援ドリームゲート認定アドバイザー
・ネットショップ実務士L1
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