[EclipseShell-developer] 酒店多媒体商务客房合作方案

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酒店多媒体商务客房
合作建议书











博思（中国）信息系统有限公司
 
一、	博思概况
博思（中国）信息系统有限公司（简称Protex China）由汇丰银行所属新时代第一发展基金旗下香港新时代科技集团有限公司全资拥有，公司注册资金6000万元人民币，投资总额1亿元人民币。
博思（中国）信息系统有限公司的具体经营项目为：
●	新时代科技集团旗下中国网络电脑公司的CNP 网络电脑的应用推广；
●	使用CNP多媒体技术，投资运营多媒体培训广场及阳光天堂网路世界；
●	系统集成，为各类企业建设局域网、广域网，以及在网上的各种应用；
●	建立企业级应用服务中心，向企业用户提供CNP服务器＋CNP终端设备＋宽带接入＋办公及应用软件＋局域网(广域网)集成服务一体的全方位解决方案。

二、	合作背景
在经济高速发展的今天，人们出行已越来越离不开酒店。
随着社会商务活动日益频繁、休闲旅游事业持续繁荣、2008年北京奥运会、2010年上海世博会的临近，以酒店业为代表的服务业迎来了一个空前的发展机遇。
机遇与挑战并存，正是看到这里的巨大商机，许多国际酒店管理集团近年来纷纷进入。这无疑将加大酒店业竞争的激烈程度。中国酒店业将普遍经历一次软、硬件全面升级的过程。一个宾馆、酒店如果没有进行软硬件的升级、没有自己的独特个性，或者不能开源节流、加强管理，那只能在激烈的竞争中被淘汰下去。
因宾馆消费的提高，对宾馆设备的要求也提高了，特别是对娱乐和信息的获得，也提出了一些特殊的要求。酒店为客人提供高档平板电视机和多媒体视听享受，以及互联网接入及相关增值服务将成为星级酒店的必备条件之一。
目前的酒店，客房内一般只提供普通显象管的家用彩色电视机；网络服务通常只提供上网接口。
酒店客房安装的普通彩电除款式陈旧、功能简单外，更不能适应数字电视的发展，可播放的频道较少。将来随着数字电视的发展，必将面临着全面淘汰。
另一方面，住店客人也需自备笔记本电脑，才能利用酒店提供的宽带接口，进行移动办公。而目前上述服务方式的局限在于：
1)	自备笔记本电脑的客人数量不多，大多数客人无法利用酒店宽带进行移动办公。而随身携带笔记本电脑，对经常在外商务旅行的客人则是一种负担；
2)	目前酒店提供的宽带服务，计时收费价格普遍偏高，使得住店客人只在不得不上网时才偶尔上网工作后，随即断开。较高的价格使客人不敢在客房随意上网娱乐或上网"冲浪"；
3)	不同的酒店网络配置不同。客人用笔记本电脑在客房上网，需要修改笔记本电脑中的网络参数设置。而大部分客人只会使用笔记本电脑，并不会配置笔记本电脑的网络参数，导致不少客人不愿上网，或有时不得不要求酒店技术人员给予协助。
4)	没有笔记本电脑的客人，除了到酒店商务中心上网外，没有其它方便的途径获得上网服务。
5)	限于使用人数和使用时间不足，酒店的宽带利用率不足，带宽闲置，没有让酒店的宽带发挥最大的经济效益。
因此，越来越多的客人希望能有更好的酒店设施服务，希望酒店能提供多媒体数字客房，集电视、电脑甚至DVD、卡拉OK等多功能为一体，利用酒店的客房设备进行工作、娱乐和休息。
博思（中国）信息系统有限公司愿意为4星级以上酒店的客房，提供集电视、电脑甚至DVD、卡拉OK等多功能为一体的CNP多媒体客房设备的分帐合作，所有设备更换的费用无须酒店支付。

三、	解决方案
博思（中国）为各类酒店量身打造的多媒体数字客房，便是一种创新的服务模式，能够为住店客人提供全新的体验，为客人提供完美的数字视听享受。
博思（中国）酒店多媒体数字客房解决方案的核心，是把CNP网络电脑嵌入我们为酒店客房里更换的全新液晶彩色电视机(可内置DVD及卡拉OK)上，结合酒店宽带网，加上配置通用的系统软件和办公软件，为客人提供影视娱乐及宽带上网的环境，从而把原传统标准客房改造为多媒体数字客房。其中为部分豪华商务客房配置的系统，除在大屏幕全新液晶彩色电视机上置CNP网络电脑外，还可在液晶彩色电视机上内置DVD及卡拉OK，为客人提供数字化视听娱乐享受，大屏幕液晶彩电不仅可以单独作为电视机或者播放DVD影像使用，还可以充当CNP网络电脑的显示器，为客人带来前所未有的网上冲浪体验。

多媒体数字客房的配置，一方面可以提高酒店档次和形象，提高宾馆的竞争力，从而提高宾馆的住房率；另一方面通过提供完整的数字化产品服务，提高了客房的档次，可以直接产生经济效益。
本解决方案由博思（中国）向酒店提供全套液晶彩色电视机、CNP网络电脑设备，包括硬件和软件、服务器等，从而在酒店现有的宽带网络的基础上，建立酒店多媒体数字客房。酒店不仅不用新增投入，更可以通过客房升级获得额外利润。
博思酒店解决方案	普通客房电视和宽带
大屏幕液晶彩电，引领视听潮流和享受	普通家用彩电，款式旧，无新意
可供客人自行播放VCD、DVD等	无法自行选择信号源
可以提供卡拉OK功能，供客人娱乐放松	没有卡拉OK功能
液晶彩电直接作为网络电脑的显示器，客房整洁	普通电脑需单独安置电脑机箱和显示器，客房显得杂乱
客人无需自备笔记本电脑，即可任意上网冲浪或用电脑办公	计费上网，并需自备笔记本电脑
可接入数字电视信号，收看数字电视	需要外接机顶盒才能收看数字电视
创新的娱乐模式，可以作为酒店客房推广的买点，成为市场竞争的重要筹码	无任何优势
我们在提供最佳的系统方案的同时，也非常注重提供良好的技术支持和售后
服务。公司专门针对客户建立了一个完整的服务体系，服务人员由若干电脑专家组成，包括CISCO认证网络工程师 (CCIE、CCNP、CCNA)、MICROSOFT认证工程师(MCSE)、多名长期从事小型机和高端服务器方面工作的专家、以及数据库和应用软件开发方面的专家。

四、	CNP多媒体数字客房给酒店方的利益
 	提升形象、一步到位。使用高科技的液晶电视和网络电脑，能有效提升酒店、宾馆自身档次和品牌形象，并在今后产品使用期内无须再次投资改造，立即实现了客房普通家用彩色电视机向数字化的升级换代。
 	酒店无需投入资金，即可拥有全套液晶彩色电视机+客房电脑系统。所有服务器、CNP网络电脑、液晶彩色电视机及正版软件均由博思（中国）提供。从而大大的提高了酒店的档次。
 	每套客房都将设有CNP网络电脑和液晶彩色电视机，解决了没有笔记本电脑客人的上网问题。
 	网络维护工作由CNP专人负责，免除了酒店技术力量不足的后顾之忧。
 	目前大部分酒店接通了宽带网，但基本没有很好的使用。本方案能够最大限度利用酒店现有的宽带网资源，增加酒店收益。
 	开源增收。不仅提高了酒店的吸引力，增加回头客，从而增加酒店的盈利；而且，能够通过增值服务，获得额外的收益。
 	解决了电脑的安全性问题，CNP服务器采用了最先进的防范与备份系统。
 	有较好的广告效应，增加了客房销售卖点。

五、	合作方案
酒店方将其全部房间与博思中国合作用于改造为酒店多媒体数字客房。入住数字客房的客人，可以享受液晶彩电的愉悦，用客房配备的CNP网络电脑，免费无限上网，甚至可以欣赏DVD影碟大片，或者卡拉OK高歌一曲。
如若酒店不想全部改造，也可拿出100间商务客房进行改造。以留下足够的普通客房，给不需要数字客房的客人使用。
博思（中国）信息系统有限公司投入液晶彩色电视机， CNP网络电脑、配套网络设备、服务器和应用软件，包括：
a)	安装在数字客房的CNP网络电脑和液晶彩色电视机。液晶彩色电视机的大小，根据酒店实际分帐情况而定（见下文）；
b)	安装在酒店网络机房的终端应用服务器、Web服务器、VOD点播服务器；
c)	服务器操作系统Windows2003
d)	应用软件，如MS Office；
e)	服务软件，如酒店介绍……；
f)	防病毒软件系统。
除数字客房以外的其它客房，仍旧通过网络端口提供上网服务，使用客人自备笔记本电脑，免费使用宽带端口；
网络宽带接入，直接由酒店方向电信或其它ISP申请，由宽带服务商收取宽带使用费。

下图是酒店多媒体数字客房网络拓扑图：

 


六、	合作商务模式
1．	模式一
按照数字客房实际安装数量（与销售情况无关），每天每间向Protex支付1730元、2040元、2750元、3060元，该价格己含维护保养及升级，合作期限为5年。合作期满后，全部设备赠送给酒店方。如仍需Protex维护保养及升级，按每天1715元、2020元、2725元、3030元支付。
2．	模式二
按照数字客房实际销售天数计算，每天每间向Protex支付1740元、2050元、2760元、3070元。同时，酒店方保证多媒体客房销售率在70%以上，若低于70%，按照70%计算。合作期限为5年。合作期满后，全部设备赠送给酒店方。如仍需Protex维护保养及升级，按每台每天1715元、2020元、2725元、3030元支付。
3．	模式三
按照数字客房实际销售天数计算，每天每间向Protex支付1750元、2060元、2770元、3080元支付，不保客房率，合作期限为5年。合作期满后，全部设备赠送给酒店方。如仍需Protex维护保养及升级，按每台每天1715元、2020元、2725元、3030元支付。

七、	应用系统介绍

1．	常规网络服务，包括网络浏览、电子邮件、聊天、网上论坛等等；

2．	商务办公系统。可以提供文件处理、电子表格等，把酒店的商务中心搬到客人的房间；

3．	其它增值应用服务，如VOD点播等，需要另行定制开发




                                         联系人：胡经理
                                         电  话：010-51280099-8251
                                                 13466312436
                                         E-mail：hus...@xb...


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