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====新法体系下部门经理、主管必备劳资法务知识=====

2009年2月28-3月1日 （深圳-金百合酒店）
2009年3月14-15日   （北京-新兴宾馆）
2009年3月28-29日   （上海-良安大酒店）

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课程背景：
    在对企业员工进行管理的过程中，管理者经常会遇到一些相似的问题，如：如何向下
属解释国家的相关人力资源法律规定和企业的规章制度？运用企业规章制度对员工进行奖
惩时如何把握尺度及保障处理决定的有效性？如何在日常管理中运用国家法律规定？如何
处理人事管理工作中的突发事件和下属员工的离职事务……
    上述事务虽然与人力资源部密切相关，但是，如果各个部门的管理者没有在先期处理
好相关的解释与管理工作，就会为人力资源部的后续管理工作造成非常大的难度。而让非
人力资源管理者了解一些基础的人力资源法律知识，也将非常有利于企业制度的贯彻与管
理。

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学员收益：
1、从实际运用出发，了解中国人力资源相关法律和规定；
2、帮助您站在非人力资源管理的角度，平衡和运用相关规定,使之更好地和公司管理理念
   和公司实际相结合；
3、指出非人力资源管理者的某些误区，使您避免出现不应有的损失。

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谁应该参加：
部门经理、部门主管、专员等企业非人力资源管理者

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第一部分 运用劳动法基本知识帮助您进行对下属的管理 

一、合同法是一部什么样的法律？
二、为适用不同工时制的下属合理安排工作
1、休假审批中的学问：什么休假是必须给予的？什么休假可以根据工作实际需要予以安
   排？
2、安排下属加班时，下属有拒绝的权利吗？如何合理安排下属加班？
3、注重国家对部分人员的特殊保护
4、发生工伤怎么办：工伤的认定与流程处理
5、企业在职业病防治和安全生产上的职责
6、管理本企业员工与管理派遣员工的不同点
三、如何将绩效考核结果运用于对下属的管理与控制
四、什么样的员工可要求签订无固定期限劳动合同？ 


第二部分 招聘下属、调动下属工作岗位的注意要点
一、如何通过与HR人员的配合招聘到适合的下属（注重J D的书写）
二、试用期也不能随便“炒人”
三、终止或者续签下属的劳动合同时需要注意的法律问题
四、调动下属工作岗位时需要注意的问题


第三部分 如何处理下属的离职工作
一、主动与下属解除劳动合同的条件
1、如何与不胜任工作的下属解除劳动合同？
2、如何与严重违纪的下属解除劳动合同
二、下属离职时，您可以做些什么工作以帮助HR部门进行离职员工的管理
三、管理者如何影响下属的离职决定；
四、如何确保下属离职时企业的利益不因此受到过多影响
五、企业核心人员离职时必须讲求的程序与技巧
六、如何办好工作的交接


第四部分 预防与下属发生劳动争议
一、有效地预防劳动争议需要管理者做些什么
二、下属离职时，注意保存与提供相关证据和文件
三、与各方一起协调、配合，避免劳动争议的发生与扩大化

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● 讲师介绍:柳晴(Sunny Liu) 
    Sunny毕业于中国政法大学，法学学士，律师。拥有12年的专业经验以及担任律师事
务所合伙人。 曾担任多家大型集团及合资企业的法律顾问，负责这些企业的对外项目合
作法律事务及法律谈判；2005年，Sunny进入全球培训排名第一的培训公司，担任法律培
训高级顾问， 独立负责该公司全部法律培训课程的研发、制作与讲授，她本人开发与讲
授的法律课程涵盖人力资源法律、 买卖合同培训、项目合同培训、物流法律培训及公司
法律及行政人员法律等。
　　在多年的工作中，Sunny在企业法律应用领域积累了相当的经验，对公司运作、合同
管理及人力资源法律事务等非常熟悉， 并曾应政府、大型国有企业和外资企业的要求提
供相关培训。
　　Sunny的培训风格清新自然，逻辑清晰，思路敏捷，同时，她的课程信息量大，强调
实用性，通过现场答疑、以及许多实际生动的案例分析来帮助参加者解决工作的困惑,提
高职业技能，其课程均受到学员的高度评价。
　　曾接受过Sunny相关课程的主要内训客户有：英国领事馆文化代表处（British Coun
cil）、庞巴迪（Bombardier）、上海日立（Hitachi）、法国欧尚集团（Auchan）、 欧
瑞康（oerlikon）、百威啤酒（Budweiser）、巴斯夫（Basf）、国旅运通（CITS Ameri
can Express）、大众汽车金融（VWF）等。
　　曾参加过Sunny相关公开课的主要课户有：扬子巴斯夫、宝马（BMW）、一汽丰田（T
oyota）、空气化工（Air Product）、圣戈班（Saint-Gobain）、西门子（Siemens）、
中国海洋石油（Cnooc）、法国电力（E.D.F）、泛亚班拿（Panalpina）、道达尔石油（
Total）、拜耳化学（Bayer）、绫致时装（Bestseller）、中外运（Sinotrans）、爱立
信（Ericsson）、通用电气（GE）、强生（J&J）、拉法基（Lafarge）等。

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[深-圳-咨-询-电-话]　Ｏ7 5 5 - 8,2,9,7,4,7,7,5 ，，8,2,9,7,4,7,7,6 　张　小　姐

[上-海-咨-询-电-话] Ｏ 2 1 - 5,1,6,9,2,5,3,6  ，， 5,1,6,9,2,5,3,8 　汪　小　姐


[深-圳-报-名-传-真] o 7 5 5 -- 8,2,9,7,4,7,7,6

[上-海-报-名-传-真] o 2 1 -- 5,1,6,9,2,5,3,8

【培 训 费 用 】 2500元/位 （费用含:专家授课费、资料费、午餐、咖啡茶水）

【报 名 流 程 】 电 话 咨 询 -- 索 取 报 名 表 -- 填 写 报 名 表 -- 回 传 给 主 办 单 位 

【本 课 程 可 根 据 企 业 需 要 组 织 内 训】


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jboss-dev-forums您 好，如 方 便 请 转 发 给 相 关 部 门 查 收，谢 谢。



※※※ 硬 件 测 试 技 术 及 信 号 完 整 性 分 析（认 证 班 ）（ 第 二 十 五 期 ）※※※
  

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-课-程-背-景：

    随 着 IT 在 全 球 范 围 的 不 断 推 广 和 完 善 ，IT 产 品 涉 及 通 信，电 脑，
家 电，服 务 等 领 域，遍 及 全 球 每个 角 落，已 经 成 为 人 类 生 存 的 必 用 品。
IT 产 品 的 市 场体 现 不 在 于 技 术 本 身，而 是 看 产 品 是 否 经 得 住 用户 的 
考 验，性 价 比 好 的 产 品 始 终 是 用 户 心 目 中 的 首 选。因 此 在 相 同 技 术 
的 前 提 下，如 何 把 握 好 产 品 的 质 量 就 成 为 该 产 品 在 市 场 上 是 否 有 
强 劲 体 现 最 为 重 要 的 部 分 。硬 件 测 试 的 目 的 就 是 站 在 用 户 的 角 度，
对 产 品 的 功 能，性 能，可 靠 性，兼 容 性，稳 定 性 等 进 行 严 格 的 检 查，提 
前 体 验 用 户 感 受 的 同 时 提 高 产品 的 市 场 竞 争 力。硬 件 测 试 是 产 品 从 
研 发 走 向 生 产 的 必 经 阶 段，也 是 决 定 产 品 质 量 的 重 要 环 节，如 何 将 
测 试 工 作 开 展 的 更 全 面、更 仔 细、更 专 业 完 善 也 是 众 多 企 业 所 追 求 
的 目 标。
    本 课 程 从 测 试 的 理 论 出 发，结 合 实 际 的 产 品 测 试 经 验，介 绍 了 黑 
盒 测 试 的 目 的 、原 理、流 程 和 实 际 应 用 操 作，重 点 讲 述 白 盒 测 试 的 方 
法，问 题 分 析，硬 件 调 试 等 内 容。

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-课-程-收-益：

    通 过 本 课 程 的 学 习 ， 你 可 以 掌 握 硬 件 测 试 的 原 理，方 法，流 程，和 
实 际 操 作 等。本 课 程 的 重 点 在 于 教 会 你 如 何 开 展 白 盒 测 试，涉 及 PCB 设 
计，EMC设 计，SI 设 计，PI设 计 等 内 容。并 学 会 信 号 完 整 性 原 理，测 试 方 法，
分 析 方 法，调 试 方 法 等。通 过 本 课 程 的 学 习 你 可 以 在 硬 件 设 计，硬 件 测 
试，PCB 设 计，SI设计，PI 设 计 等 方 面 的 能 力 有 质 的 飞 跃，本 课 程 的 内 容 帮 
助 你 成 为 业 界 顶 尖 的 工 程 师。

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硬 件 测 试 技 术 及 信 号 完 整 性 分 析 大 纲

一、硬 件 测 试 概 述
1．硬 件 测 试 的 目 的
2．硬 件 测 试 的 意 义
3．目 前 业 界 硬 件 测 试 的 开 展 情 况
4．在 企 业 生 产 价 值 链 中 的 地 位
5．硬 件 测 试 对 公 司 形 象 和 公 司 发 展 的 重 要 性

二、测 试 准 备
1．检 视
2．FMEA（故 障 模 式 影 响 分 析）
3．故 障 处 理
4．测 试 计 划 和 测 试 用 例

三、硬 件 测 试 种 类 与 操 作
1．指 标 测 试
2．功 能 测 试
3．容 限 测 试
4．容 错 测 试―FIT
5．长 时 间 验 证 测 试
6．可 靠 性 数 据 预 计
7．一 致 性 测 试
8．评 审
四、硬 件 测 试 的 级 别
1．黑 盒 测 试 与 白 盒 测 试
2．单 元 测 试
3．系 统 测 试

五、可 靠 性 测 试
1．EMC
2．环 境
3．安 规
4．老 化

六、测 试 问 题
1．测 试 问 题 的 确 认
2．测 试 问 题 的 定 位
3．测 试 问 题 反 馈 方 式 和 流 程
4．测 试 问 题 跟 踪 和 解 决 流 程

七、测 试 效 果 评 估
1．测 试 报 告
2．评 审 归 档
3．案 例
4．测 试 方 法 总 结
5．遗 留 问 题 处 理
6．市 场 规 模 应 用 跟 踪
7．产 品 故 障 率 统 计

八、测 试 规 范 制 定
1．建 立 规 范 的 重 要 性
2．需 要 哪 些 规 范
3．规 范 的 制 定 准 则

九、测 试 人 员 的 培 养
1．	产 品 质 量 的 主 题 负 责 人
2．	测 试 人 员 的 目 标 和 职 责
3．	测 试 人 员 需 要 的 技 能
4．	测 试 人 员 的 心 态
5．	测 试 人 员 的 等 级 认 证
??
十、SI 简 介
1．	SI 的 重 要 性 
2．	学 习SI 的 目 的
3．	SI 的 内 容
4．	理 想 逻 辑 电 压 波 形
5．	实 际 逻 辑 波 形
6．	数 据 采 样 及 时 序 的 例 子
十一、信 号 质 量 测 试 方 法
1．	衡 量 信 号 质 量 的 参 数 及 其 定 义
2．	振 幅 参 数 的 测 量
3．	时 间 参 数 的 测 量
4．	共 模 信 号 的 测 量
5．	眼 图 的 测 量
十二、信 号 时 序 测 试 方 法
1．	衡 量 时 序 的 基 本 参 数 及 其 定 义
2．	建 立 时 间 的 测 试 方 法
3．	保 持 时 间 的 测 试 方 法
4．	传 输 延 迟 的 测 试 方 法
5．	SKEW 的 测 试 方 法
十三、常 见 的 SI 问 题
1．	信 号 质 量 与 时 序 的 关 系
2．	最 常 见 的 三 种 信 号 问 题
3．	反 射
4．	串 扰
5．	电 源/地 噪 音
6．	EMC/EMI跟 SI 关 系
7．	SI 问 题 的 影 响
8．	产 生 SI 问 题 的 地 方
9．	工 艺 与 频 率 的 关 系
10．	工 艺 与 SI 的 关 系
十四、SI 分 析
1．	在 设 计 流 程 中 的 SI 分 析
2．	前 期 分 析
3．	后 期 分 析
4．	SI 工 程 师 的 重 要 性
5．	SI 分 析 原 则
6．	集 中 式 电 路 和 分 布 式 电 路 模 型
7．	如 何 选 择 模 拟 电 路 模 型
8．	例 子
十五、电 子 设 计 中 的 SI 问 题
1．	上 升 时 间 和 信 号 完 整 性
2．	传 输 线 的 种 类
3．	反 射 产 生 原 因
4．	如 何 消 除 反 射
5．	串 扰 产 生 原 因
6．	如 何 消 除 串 扰
7．	电 源/地 噪 音 的 种 类
8．	电 源/地 噪 音 的 副 作 用
9．	如 何 消 除 电 源/地 噪 音
10．	电 源/地 模 型
十六、建 模 与 仿 真 
1．	几 种 常 见 的 电 磁 建 模 技 术
2．	好 的 SI 仿 真 工 具 应 具 备 那 些 因 素
3．	常 见 的 SI 工 具
十七、信 号 完 整 性 的 仿 真 实 例
1.	举 例 模 型
2.	SI 分 析
3.	仿 真 结 果
4.	噪 音 来 源 及 解 决 办 法
十八、硬 件 测 试 实 例（黑 合 测 试+白 盒 测 试）
1．	电 脑 行 业 的 硬 件 测 试 方 法 及 流 程
2．	通 信 行 业 的 硬 件 测 试 方 法 及 流 程
3．	家 电 行 业 的 硬 件 测 试 方 法 及 流 程

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-教-师-简-介：

   李 睿 （Olica  LEE） 资 深 信 号 分 析 专 家

 教 育 背 景：中 山 大 学　 微 电 子 技 术 及 应 用 专 业 &  计 算 机 软 件  工 学 硕 士

 从 业 经 验： 
从 1 9 9 8 年 起 在 中 国 著 名 IT 通 讯 企 业（IBM） 的 研 发 中 心 担 任 高 级 硬 件 测 试 
工 程 师，期 间 负 责PC，服 务 器， 各 类 板 卡 的 兼 容 性，可 靠 性，稳 定 性 测 试，有 
着 丰 富 的 硬 件 测 试 经 验，并 协 同 制 定 公 司 内 部 硬 件 测 试 规 范 和 流 程 ；从 
2 0 0 0 年 起 在 同 一 公 司 担 任 硬 件 设 计 规 划，主 要 负 责PC 主 板 的 设 计 ，有 
着 丰 富 的 硬 件 设 计 经 验，熟 悉 电 子 产 品 的 开 发 与 生 产 制 造 流 程；从 2 0 0 2 
年 起 在 同 一 公 司 担 任 信 号 分 析 高 级 主 管，负 责 笔 记 本，服 务 器，PC 等 系 统 
产 品 的 原 理 图 检 查，PCB 设 计，LAYOUT 设 计，硬 件 调 试，信 号 测 试 与 分 析，逻 辑
分 析 等 工 作。在 高 频 数 字 信 号 设 计 ，PCB 设 计，布 线 布 局 设 计，硬 件 调 试，信
号 分 析，逻 辑 分 析 等 方 面 有 着 丰 富 的 项 目 经 验；
    熟 悉PCI， PCIX， USB， LAN， DDR， DDRII， PCIE， VESA， AUDIO 等 标 准 和 规 范；并 为
国 内 相 关 公 司 制 定 硬 件 测 试 流 程，白 盒 测 试 流 程，硬 件 故 障 分 析 流 程，PCB 设
计 方 法，研 发 部 新 员 工 培 训 流 程 等；
在 业 界 有 着 较 高 的 赞 赏。2 0 0 3 年 起 担 任 国 内 等 IT 培 训 机 构 的 特 聘 讲 师：完 
成 国 内 上 百 家 大 企 业 的 几 十 个 公 开 课 及 公 司 内 训 百 场，获 得 学 员 的 充 分 好
评；

 专 长： 
硬 件 设 计，硬 件 测 试，高 频 数 字 电 路 设 计，信 号 完 整 性 分 析，逻 辑 分 析，EMC 设 计 
与 调 试 等。 

 服 务 客 户：
中 兴 通 讯 ，UT 斯 达 康 ，TCL , 联 想 ，富 士 康 ，IBM（ 中 国 ），厦 门 福 信 光 电 ，珠 海 
同 方 ，泛 德 电 子 ，重 庆 汇 力 汽 车 电 子 ，鸿 业 电 子 ，东 莞 泰 富 电 子 ，深 圳 市 英 
特 信 息 技 术 ，北 京 大 学 深 圳 研 究 生 院 信 息 工 程 学 院，永 胜 电 脑 ，中 国 南 车 集 
团 ，山 东 九 阳 小 家 电 有 限 公 司， 英 业 达 ( 上 海 ) 有 限 公 司 无 线 方 案 事 业 处 ，
北 京 东 方 中 科 集 成 科 技 有 限 公 司 ，浙 江 大 立 科 技 股 份 有 限 公 司 ，武 汉 电 信 
气 件 有 限 公 司  ，统 宝 光 电 显 示 系 统 （ 上 海 ）有 限 公 司 ，艾 默 生 网 络 能 源 有 
限 公 司 ，百 富 计 算 机 技 术（ 深 圳 ）有 限 公 司 ，厦 门 大 学 ，安 谷 通 信 技 术（ 深 圳 ）
有 限 公 司 ，广 东 泰 科 电 子 有 限 公 司 ，华 瑞 科 学 仪 器（ 上 海 ）有 限 公 司，柯 达 医 
疗 影 像 研 发 中 心 ，中 国 南 车 集 团 株 洲 电 力 机 车 研 究 所 ，永 胜 电 脑 五 金( 东 莞 )
有 限 公 司 ，北 京 大 学 深 圳 研 究 生 院 等 等 。

成 都 迈 普 公 司 硬 件 测 试 ，可 靠 性 分 析 ， 信 号 完 整 性 测 试  与 分 析 咨 询 项 目 ；
杭 州 海 康 威 视 数 字 技  术 有 限 公 司 硬 件 测 试 ，可 靠 性 分 析 咨 询 项 目 ； 

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 主　　办：中 国 工 程 技 术 服 务 网

 咨 询 电 话：0 7 5 5 － 8 2 9 7 4 7 7 5 ，， 8 2 9 7 4 7 7 6  王 小 姐

              0 2 1 - 5 1 6 9 2 5 3 6 ，，  5 1 6 9 2 5 3 8　　李　小　姐


 报 名 传 真：0 7 5 5 － 8 2 9 7 4 7 7 6

              0 2 1 - 5 1 6 9 2 5 3 8

            
 时　　间：2 0 0 9 年 0 3 月 0 7 - 0 8 日  地 点：深 圳

           2 0 0 9 年 0 3 月 1 4 - 1 5 日  地 点：上 海

 费　　用：2 6 8 0 元 / 人（含 教 材、午 餐、以 及 茶 点 等）

 对　　象：硬 件 设 计 工 程 师，硬 件 测 试 工 程 师 ，P C B 设 计 工 程 师，
E M C 工 程 师，P I 工 程 师，S I 工 程 师，项 目 经 理，技 术 支 持 工 程 师 等。


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增 值 服 务: 认 证 费 用：

资格认证：中级600元/人;高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)
1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<国际注册电子工程师>>
国际国内中英文版双职业资格证书，国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询；
2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片；
3．课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员；
4．此证可申请中国国家人才网入库备案。




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填 写 完 毕 后 请 传 真 到 深 圳：< 0 7 5 5－8 2 9 7 4 7 7 6 > 

其 余 的 事 情 全 部 就 交 给 我 们 来 做，谢 谢！

预 订 服 务 项 目：是 否 住 宿（请 选 择 打“√”）：    口是     口否

付-款-方-式（请选择打“√”）： □1、现-金   □2、转-帐   □3、电-汇

请 您 选 择 参 会 地 点：（请 选 择 打“√”） □上 海    □ 深 圳
 
#参-会-单-位-名-称：__________________________________ 参-会-人-数:_________人 

#参-加-课-程： 《 硬 件 测 试 技 术 及 信 号 完 整 性 分 析 》

#联-系-人：__________电-话:_______________传-真:________________邮-件：____________

#参-会-费-用 ￥：______________元 

#参 会 人：_________所-任-职-务：__________移-动-电-话：_________ 邮-件：__________

#参 会 人：_________所-任-职-务：__________移-动-电-话：__________邮-件：__________

#参 会 人：_________所-任-职-务：__________移-动-电-话：__________邮-件：__________

#参 会 人：_________所-任-职-务：__________移-动-电-话：__________邮-件：__________

=备=注=

1.请 您 把 报 名 回 执 回 传 我 司，为 确 保 您 报 名 无 误,请 您 再 次 电 话 确 认! 

2.本 课 程 可 根 据 企 业 需 要 组 织 内 训。

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03:05:05

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               生 产 计 划 与 物 料 控 制  (P M C)  提 升 训 练 营


●培训对象
生产总监、生产经理、生产计划经理、生产计划员、车间主任、物料主管、采购主管及相关人员

●课程简介：
   生产计划和物料控制部门是一个企业“心脏”,统筹营运资金、物流、信
息等动脉,其制度和流程决定公司盈利成败.),这个部门(PMC)掌握企业生产
及物料运作的总调度和命脉.直接涉及影响生产部、生产工程部、采购、货
仓、品控部、开发与设计部、设备工程、人力资源及财务成本预算控制等.生
产及物料控制部门和相关管理层必须充分了解:物料计划、请购、物料调度、
物料的控制(收、发、退、借、备料等)、生产计划与生产进度控制,并谙熟运
用这门管理技来解决问题。

●课程大纲：

第一室:销售计划/生产计划/物料控制职能接口管理
1．生产计划/物料控制角色和定位---订单总导演／总指挥
2．生产计划/物料控制先进组织架构
3．生产计划/物料控制五大职能----欠料分析跟进／备料功能
4．生产计划与销售业务链接流程-
5．销售预测与长、中、短期生产计划管理模式解析
销售计划流程销售预测流程／销售计划流程／备货计划流程／生产计划流程
6．制造业生产计划控制三种模式预期滚动计划系统/
推进式(push)生产控制系统／拉动式(pull)生产控制系统
预期滚动计划编制程序／特点／运作-----有效控制急单/插单/多单模式

第二室:生产计划控制----均衡化/柔性化生产计划和生产
1．生产计划控制流程七途径---讲师/学员点评某公司现场诊断
2．生产计划控制管理(精益)模式---均衡化拉动计划
透过准时化/均衡化生产机制解决订单频繁变更三种方法
准时化生产方式---柔性化与同步化与均衡化

第三室:生产计划进度控制
1．缩短产品周期流程
2．月/周生产计划产能连续滚动负荷分析制度化
3．插单产能规划应变六方法
4．分析产能负荷七要素方面---人力负荷/机器负荷……
5．周生产计划要点、内容及编制演练----
6．生产排产三种标准
7．生产进度监控三个阶段------事前/事中/事后
8．协调沟通处理生产异常问题--生产进度落后八条改善措施
9．产销失调原因与对策--跨部门生产进度控制七步骤
10．中国某著名企业各部门异常工时/各部门产能损失图案例分析--------事后管理
11．中国某著名企业各生产线生产能力效率表/啤机综合效率分析--------事后管理

第四室:物料需求计划跟进与存量管制-----订货型(OEM)/存货型(ODM)
1．物料需求计划流程七步骤----某公司学员现场诊断(学员与讲师互动点评)
2．物料管理相辅相成十四流程
3．最新先进物料管理(精益)流程模式/物料管理---ＪＩＴ三Ａ政策六措施
供应商JIT直送工位管理方法/集货配送（Milk-Run）管理方法
精益采购（JIT采购）---即时化采购流程的设计/特征/优势/方式
供应商管理库存（VMI）----鼓点式交货方式实施七对策
使用条形码及与供货商进行电子数据交换(EDI)实例展示
4．存量管制/安全存量三种设定方法
透过现场诊断学员公司库存现状运用六种存量管制模式设置恰当库存管理方法----降低外循环成本
-透过供应链管理控制：MTO/ROP需求量少/供应商要求MOQ等外循环成本库存
5．物料短缺八大原因和七种预防对策

●讲师介绍
    雷卫旭香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)
授权专业培训师、清华大学/北京大学/中山大学EMBA班特邀实战型讲师．2004/
2005/2006年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资
深顾问.任某大型日港合资企业副总经理,拥有十几年的物料采购管理经验.企
业高层管理及课程讲授经验非常丰富，讲授/辅导过4524家中外企业(至2006底)、
融集中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版《如何做好物料计划控
制》系列丛书和北京时代光华出版管理光盘，特别是2004/2005/2006年间定期
辅导顺德美的日用集团/富士康集团供应链管理项目(精益/JIT-生产/物料计划/
采购）.“寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中”,风格生动、幽默,讲解深入浅出
或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有四
万九仟以上人次接受专业课程训练，其务实的作风深受厂家好评如潮.
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主－办－单－位：资 讯 管 理 网 

时1　　间：2 0 0 9 年 0 1 月 1 5 - 16  日   上 海 

           2 0 0 9 年 2 月 28 - 3 月 1 日   深 圳

           2 0 0 9 年 0 3 月 2 1 - 2 2 日   苏 州

           2 0 0 9 年 0 3 月 2 8 - 2 9 日   北 京



对　　象：采 购、仓 储、销 售 部 门/经 理 主 管/跟 单 人 员、制 造 业 生 产 计 划 主 管/
          物 料 计 划/经 理/主 管/计 划 人 员/跟 单 人 员、 生 产 部 门/经 理/主 管/管 理
          人 员、 业 务 部 门/经 理/主 管/跟 单 人 员


费　　用：2 6 0 0 元/人(含 讲 义、午 餐、茶 点、合 影、通 讯 录)

证书说明：证书费500元
1． 凡希望参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者，
　　颁发(国际职业认证标准联合会)<<生产管理师>>国际国内双职业格证
　　书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询）
2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片！
3．课程结束后10天内将证书快寄给学员

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【本 课 程 可 根 据 企 业 需 要 组 织 内 训】

06:40:56

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               生 产 计 划 与 物 料 控 制  (P M C)  提 升 训 练 营


●培训对象
生产总监、生产经理、生产计划经理、生产计划员、车间主任、物料主管、采购主管及相关人员

●课程简介：
   生产计划和物料控制部门是一个企业“心脏”,统筹营运资金、物流、信
息等动脉,其制度和流程决定公司盈利成败.),这个部门(PMC)掌握企业生产
及物料运作的总调度和命脉.直接涉及影响生产部、生产工程部、采购、货
仓、品控部、开发与设计部、设备工程、人力资源及财务成本预算控制等.生
产及物料控制部门和相关管理层必须充分了解:物料计划、请购、物料调度、
物料的控制(收、发、退、借、备料等)、生产计划与生产进度控制,并谙熟运
用这门管理技来解决问题。

●课程大纲：

第一室:销售计划/生产计划/物料控制职能接口管理
1．生产计划/物料控制角色和定位---订单总导演／总指挥
2．生产计划/物料控制先进组织架构
3．生产计划/物料控制五大职能----欠料分析跟进／备料功能
4．生产计划与销售业务链接流程-
5．销售预测与长、中、短期生产计划管理模式解析
销售计划流程销售预测流程／销售计划流程／备货计划流程／生产计划流程
6．制造业生产计划控制三种模式预期滚动计划系统/
推进式(push)生产控制系统／拉动式(pull)生产控制系统
预期滚动计划编制程序／特点／运作-----有效控制急单/插单/多单模式

第二室:生产计划控制----均衡化/柔性化生产计划和生产
1．生产计划控制流程七途径---讲师/学员点评某公司现场诊断
2．生产计划控制管理(精益)模式---均衡化拉动计划
透过准时化/均衡化生产机制解决订单频繁变更三种方法
准时化生产方式---柔性化与同步化与均衡化

第三室:生产计划进度控制
1．缩短产品周期流程
2．月/周生产计划产能连续滚动负荷分析制度化
3．插单产能规划应变六方法
4．分析产能负荷七要素方面---人力负荷/机器负荷……
5．周生产计划要点、内容及编制演练----
6．生产排产三种标准
7．生产进度监控三个阶段------事前/事中/事后
8．协调沟通处理生产异常问题--生产进度落后八条改善措施
9．产销失调原因与对策--跨部门生产进度控制七步骤
10．中国某著名企业各部门异常工时/各部门产能损失图案例分析--------事后管理
11．中国某著名企业各生产线生产能力效率表/啤机综合效率分析--------事后管理

第四室:物料需求计划跟进与存量管制-----订货型(OEM)/存货型(ODM)
1．物料需求计划流程七步骤----某公司学员现场诊断(学员与讲师互动点评)
2．物料管理相辅相成十四流程
3．最新先进物料管理(精益)流程模式/物料管理---ＪＩＴ三Ａ政策六措施
供应商JIT直送工位管理方法/集货配送（Milk-Run）管理方法
精益采购（JIT采购）---即时化采购流程的设计/特征/优势/方式
供应商管理库存（VMI）----鼓点式交货方式实施七对策
使用条形码及与供货商进行电子数据交换(EDI)实例展示
4．存量管制/安全存量三种设定方法
透过现场诊断学员公司库存现状运用六种存量管制模式设置恰当库存管理方法----降低外循环成本
-透过供应链管理控制：MTO/ROP需求量少/供应商要求MOQ等外循环成本库存
5．物料短缺八大原因和七种预防对策

●讲师介绍
    雷卫旭香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)
授权专业培训师、清华大学/北京大学/中山大学EMBA班特邀实战型讲师．2004/
2005/2006年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资
深顾问.任某大型日港合资企业副总经理,拥有十几年的物料采购管理经验.企
业高层管理及课程讲授经验非常丰富，讲授/辅导过4524家中外企业(至2006底)、
融集中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版《如何做好物料计划控
制》系列丛书和北京时代光华出版管理光盘，特别是2004/2005/2006年间定期
辅导顺德美的日用集团/富士康集团供应链管理项目(精益/JIT-生产/物料计划/
采购）.“寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中”,风格生动、幽默,讲解深入浅出
或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有四
万九仟以上人次接受专业课程训练，其务实的作风深受厂家好评如潮.
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主－办－单－位：资 讯 管 理 网 

时1　　间：2 0 0 9 年 0 1 月 1 5 - 16  日   上 海 

           2 0 0 9 年 2 月 28 - 3 月 1 日   上 海 



对　　象：采 购、仓 储、销 售 部 门/经 理 主 管/跟 单 人 员、制 造 业 生 产 计 划 主 管/
          物 料 计 划/经 理/主 管/计 划 人 员/跟 单 人 员、 生 产 部 门/经 理/主 管/管 理
          人 员、 业 务 部 门/经 理/主 管/跟 单 人 员


费　　用：2 6 0 0 元/人(含 讲 义、午 餐、茶 点、合 影、通 讯 录)

证书说明：证书费500元
1． 凡希望参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者，
　　　　　　 颁发(国际职业认证标准联合会)<<生产管理师>>国际国内双职业格证
　　　　　　 书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／网上查询）
2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片！
3．课程结束后10天内将证书快寄给学员

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【本 课 程 可 根 据 企 业 需 要 组 织 内 训】

00:14:47

--TO--jboss-dev-forums 

特邀营销大师，松电中国营销总监：汪罗，20余年销售经验，15年多种行业多个企业高管，现同
时任2家大型著名企业集团高管，实战派理论家，著有营销管理专著

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        彻底解决销售团队长期激励与绩效 （ 第 三 十 一 期 ）

                  ----从09年起使业务员自己想玩命干


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课程特点：
1． 以管理思想为引导，使领导善于综合思维
2． 以实际案例为示范，使企业掌握管理技巧
3． 现场解决企业经常遇到的实际问题，把复杂的事情简单化
4． 学不会不算，顺便带走成套管理办法
5． 本课题自2007年开始，已经开课26次，学员普遍反映“实用、实惠”，课后大量再寻支持，
    并要求内训。汪老师也经常挤时间热情帮助各种企业研究办法。

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培 训 对 象：销 售 团 队 总 负 责 人
1.欲 在 国 内 开 展 大 规 模 销 售 的 企 业
2.销 售 内 部 政 策 制 定 者
3.销 售 团 队 管 理 者 
4.人 力 资 源 相 关 负 责 人

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如果企业管理层集体参加，则可迅速共同提升达成一致
问题排列：您遇到过这些情况之一二？
1． 为什么有些业务员就是不努力？ 
2． 为什么有些人干到一定业绩就不再努力？
3． 业务员忙的忙死闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。
4． 为什么总是最好的业务员走掉？他们想要什么？
5． 为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？
6． 留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行如鸡肋？
7． 为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行？怎么让强手起到带领作用？
8． 团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力？
9． “飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”，为什么总会有人“干坏事”？
10． 奖金永远是太少地，费用永远是不够地，任务永远是太多地
11． 怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展？
12． 怎么能使业务员自己愿意玩命干？有没有简单可行办法彻底解决业务队伍的激励、绩效考核、费用控制难题？

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培训目的：以成套政策制度为主体，用一系列手段达成长期激励
1． 明晰人们玩命干的基本道理
2． 了解控制人们不敢做坏事的思路
3． 熟练运用销售政策和制度掌控全局
4． 创造理想内部环境
5． 研究企业文化、环境，研究当个好领导
让企业中每个人各自发挥所长的同时，又互相帮助配合，成为名副其实的销售团队

简单价值：如果我们的队伍中有一个业务员有一个月不努力，则我们将至少损失2,000元工资和费用，
如果多一个人努力，则我们可能多挣20,000元



192923
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培训大纲：

第一篇   我们总有困惑――团队状况不尽如人意
现实情况之一：   老板养活业务员还是业务员养活老板？
故事：50个业务员 
现实情况之二：   年轻人错位的心态 
故事：自报工资 
现实情况之三：   员工对社会地位的期望远远高于自身的能力 
故事：不会用计算机 
现实情况之四：   钱未必是吸引人的主要手段 
故事：我爸给我钱 
现实情况之五：   人员频繁跳槽 
故事：流动率300%
现实情况之六：   沟通和融合的难度 
故事：开宝马上班，我爸给钱，比你有钱
现实情况之七：   我会去告你 
故事：不干你也得发工资 
现实情况之八：   我要当老板 
社会调查：有多少人想当老板？为什么要当老板？
现实情况之九：   人才从来就是稀缺资源 
现象：人才市场 
现实情况之十：   谁来带新人？谁能带新人？ 怎样带新人？ 
故事：挖沟去
问题归纳：
第一类问题：谁在干活？为什么要干？ 
第二类问题：团队组织管理 
第三类问题：批量开发客户 
不是问题的问题 

第二篇   销售人员心态分析――团队管理的思路和模型 
管理模型之一： 人们为信仰而战？ 
故事：红军从困境中走出，伊斯兰恐怖主义 
管理模型之二： “兔子”是动力是关键 
故事：赛狗 
管理模型之三： 给自己干活才有劲 
故事：天安门抢花事件
管理模型之四： 最符合中国人习惯的方式是？ 
故事：中国改革的起点与成功――毛泽东、邓小平 
管理模型之五： 利益链条 
故事：互相帮助保障质量 
管理模型之六： 大兔子小兔子，跑得快吃大的――政策引导人们努力 
故事：大家全都一样 

第三篇   整合销售政策作为激励的主要手段，彻底完成绩效考核与费用控制
案例：梯次销售政策 
  销售政策第一部分：设立阶梯式任务与收入，拉开差距 
（示范与分析）销售政策第一部分：工资与奖金 
第一节 任职资格与任务 
第二节 薪酬构成与计算方法（方法1：工资与奖金分列法） 
第二节 薪酬构成与计算方法（方法2：总薪酬法） 
第二节 薪酬构成与计算方法（方法3：重叠薪酬法） 
第三节  辅助岗位工资与奖金规定
  销售政策第二部分：业绩计算与薪酬发放 
业绩计算范本：
练习：制定政策，游戏：寻找规律 
  销售政策第三部分：销售费用――管好兜里的钱 
故事：邯钢经验 故事：便后冲水
费用管理之一： 费用政策原则与基本方法――额度加比例 （范本）
故事：别向我要钱
费用管理之二： 各种费用项目报销标准 
费用管理之三： 费用使用规定 （范本）
费用管理之四： 新入员工薪酬与费用规定 
 销售政策第四部分：明年后年怎么办
案例：一次做5年的制度，好使就不换

第四篇   人在其位――人力资源 
人力资源之一 构建销售部组织框架――明确各级人员的位置和隶属关系 
故事：我怎么这么多上司 
案例：基本组织架构 
人力资源之二 构建个人职务规范――任职资格?岗位职责?任职考评（范本） 
人力资源之三 把他们绑在一起 
故事：小脚老太太PK警察 
人力资源之四 招聘与入职规定――用人无忧 
故事：公司的电话丢了 
案例：看你敢干坏事 
范本：担保、保密、喜报 
人力资源之五 在职培训 范本
人力资源之六 工作区域与产品划分 
人力资源之七 招聘与入职规定 
人力资源之八 人员移动 
人力资源之九 团队拆分与合并 
人力资源之十 在职培训 
人力资源之十一 福利 
人力资源之十二 奖励 
本篇小结：人为本，人力资源是企业发展的基础，是管理的基础。 

第五篇   信仰和文化――不可或缺的精神力量 
互动：你来试试老板的苦处 
精神体系之一： 让员工体会当老板――留人和做大的最好办法 
案例：你才应该找工作 
精神体系之二： 文化体系――企业之魂 
精神体系之三： 企业的生存依靠销售――我们已经站在制高点 
精神体系之四： 员工心理管理――轻松快乐工作 
精神体系之五： 人要有希望
 故事：有车有房有美女

第六篇   制定游戏细则――完善日常管理 
故事：随地方便 
行政事务之一 日常基础管理制度――有序一般行政事项 
行政事务之二 财务管理规定――规范财务工作 
行政事务之三 车辆管理制度――鼓励运用先进工具 

第七篇   第九篇 创造理想环境――家里最好 
案例：销售团队办公室 
理想环境之一 办公室硬环境――视觉冲击化 
故事：光宗耀祖
理想环境之二 奖励是最主要的手段――预先明确化 
故事：谁出鱼翅钱 
案例：奖励手段 
理想环境之三 让人们自我督促――竞争表面化 
案例：打出办法 
理想环境之四 使每个人都有好心态――工作快乐化 
案例：玩吧，揍我一顿
理想环境之四 成功是最好的激励
故事：天天成功

第八篇   第十篇 你是好领导――既当爹又当妈 
案例：到底谁怕谁 
好领导之一： 知道自己是谁――有危机有机会 
好领导之二： 耳朵比嘴多一个――先学会听 
好领导之三： 称赞你的下属吧――人都爱听好听的
好领导之四： 有效沟通――恋爱是谈出来的 
好领导之五： 好领导是大服务生――帮助所有的人 
好领导之六： 让他们成功吧――保姆式帮助 
好领导之七： 合理用权――双刃剑 
故事：没事了的困惑 
好领导之八： 支持改善改革创新――让更多脑子动起来 
故事：铅笔 
好领导之九： 张弛有道――玩也是道理 
好领导之十： 身先士卒――榜样的力量 

第九篇   找到合适的人比淘汰人重要（介绍） 
案例：留下的只有1% 

第十篇   新人培训与带领――正风正气正事（介绍） 

第十一篇   流程化管理业务――互相帮助和检查（简介） 
故事：GMP认证 
流程化管理之一 工作计划和总结制度――通过沟通完成帮助与督促 
计划与总结制度（示范）： 

第十二篇   客户永远是正确的（介绍） 

第十三篇   客户也需要爱（介绍） 

第十四篇   武装到牙齿（介绍） 


 
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讲 解 人：汪 老 师，自 我 调 侃 为 汪 老 头，低 调，从 不 让 人 说"著 名"，身 分 定 位 为 老 板 
          下 属 的 大 班 长，自 称 职 业 经 理 人，偶 然 专 业 咨 询 师，专 为 他 人 做 衣 裳。

---------------------
汪 老 头 经 历：PLA 后，先 后 就 职 于，四 通 集 团 销 售 经 理、美 国 强 生 大 区 经 理、之 后 全
             部 为 总 监，包 括 海 王 医 药 集 团、麦 肯 光 明 广 告、海 格 物 流 集 团、美 的
             电 器 集 团、松 下 中 国 等，3 次 随 企 业 上 市 ，外 企、国 企、民 企，资 本 主 义
             和 社 会 主 义 都 看 遍，现 任 松 电 （中 国）销 售 服 务 总 监。苦 出 身，虽 为
             MBA 硕 士 ，在 国 内 竞 争 最 充 分 的 行 业，从 基 层 业 务 员 做 起，地 区 经 理、
             大 区 经 理、培 训 总 监、推 广 总 监、销 售 总 监，实 实 在 在 干 完 销 售 所 有
             相 关 岗 位，直 至 成 为 统 领 数 千 高 知 识 的 销 售 队 伍 的 营 销 总 监，每 年
             执 掌 数 亿 元 销 售 相 关 费 用 和 广 告，完 成 数 百 亿 销 售 额。

---------------------
顾 问 汪 老 头：曾 参 与 麦 肯 锡 咨 询 的 康 佳 项 目，先 后 顾 问 于 青 岛 啤 酒 集 团、哈 尔 滨
             医 药 集 团、一 汽 集 团、长 虹 电 器 集 团、美 的 电 器 集 团 等 等，在 营 销 管 理、
             团 队 建 设、市 场 推 广、产 品 策 略、营 销 活 动、经 营 策 略、战 略 发 展 等 方 面
             多 有 经 验，但 认 为 组 织 专 家 群 帮 助 有 一 定 实 力 的 中 小 企 业 效 果 最 佳，
             能 使 老 板 迅 速 吸 纳 成 功 企 业 的 经 验，快 速 成 长。充 当 销 售 管 理 培 训 教
             头 多 年，充 分 感 受 交 流 经 验 的 快 乐 幸 福，特 别 是 为 企 业 做 内 训 和 咨 询，
             带 来 观 念、思 路、方 法 的 拓 展，立 竿 见 影 帮 企 业 彻 底 解 决 关 键 问 题。

---------------------
汪 老 头 主 要 课 程：《 统 领 销 售 团 队 》系 列：
一、	整 合 管 理 政 策 激 励 销 售 团 队 -- 让 业 务 员 自 己 想 玩 命 干 
二、	一 开 始 就 找 到 合 适 的 业 务 员 比 不 停 地 淘 汰 好 -- 我 们 知 道 双 方 要 什 么
三、	带 出 高 效 销 售 队 伍 是 很 容 易 的 -- 教 大 学 生 总 比 教 儿 童 容 易
四、	让 业 务 员 学 会 与 客 户 恋 爱 --" 痛 并 快 乐 着 "
五、	客 户 也 是 可 以 用 流 水 线 成 批 开 发 的 -- 不 停 地 复 制 成 功
六、	永 远 用 法 制 管 理 销 售 - - 让 所 有 人 都 轻 松 起 来

---------------------
汪 罗 著 新 书：《 感 悟 销 售团 队 》

---------------------
主 办 单 位：资 讯 1 0 0 


时- 间 -安- 排：2 0 0 9 年 0 3 月 0 7 - 0 8 日     北   京

时- 间 -安 -排：2 0 0 9 年 0 3 月 1 3 - 1 4 日     深   圳

时- 间 -安- 排：2 0 0 9 年 0 3 月 2 1 - 2 2 日     上   海



参 课 价 值：如 果 您 的 队 伍 中 有 一 个 业 务 员 有 一 个 月 不 努 力，则 您 将 至 少 损
             失 2000 元 工 资 加 费 用，如 果 多 一 个 人 努 力，则 您 可 能 多 挣 20000 元

参 会 费 用： 2 8 6 0  元/每 人(含 授 课 费 、资 料 费、会 务 费、午 餐 费 及 茶 点)

【深-圳-咨-询-电-话】（ｏ ７ 5 ５） 8  2 9 74 7 7 5  ，  8 2 9 74 7 7 6  王 小 姐

【上-海-咨-询-电-话】（ｏ ２ 1） 5 1 6 ９ 2 7 9 ６  ，  5 1 6 ９ 2 7 9 ８    汪 小 姐

【深-圳-报-名-传-真】（ｏ 7 5 5） 8 2 9 74 7 7 6

【上-海-报-名-传-真】（ｏ 2 1） 5 1 6 ９ 2 7 9 ８

【报 名 流 程 】 电 话 咨 询 -- 索 取 报 名 表 -- 填 写 报 名 表 -- 回 传 给 主 办 单 位 



192923

< 金 融 危 机 下 工 厂 营 运 策 略 >


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主办：广，东，制，造，协，会


时间：2009年1月9-10日   深  圳     


培训费用：2580元/位（费用含:专家授课费、资料费、午餐、咖啡茶水）


培训对象: 工厂总经理、厂长、项目经理、产品经理 及 项目管理工程师


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课程背景


中国作为全球制造业基地，正在经受全球金融危机带来的前所未有的震荡洗牌；

中国制造业的的整体数量和规模，无可避免地面临着收缩的压力：

1、 金融危机下的全球消费能力萎缩，特别是欧美国家消费需求减少，国内消

费类产品制造企业面临订单显著减少，促使中国制造业规模缩小，无可避免；

2、 三十年的改革开发、经济发展，中国国力得到显著改善，但随之而来的制

造成本，也已今非昔比，显著提高，部分低端制造业向更低制造成本的地区和

国家转移，促使中国制造业规模缩小，无可避免；


中国制造业正经历着从巅峰到稳定的过渡阶段，这个阶段过后，中国制造业必

将是这样的情景：制造企业数量显著减少，规模稳中有升！

在这个优胜劣汰的过程中，企业的倒闭潮正席卷着沿海制造业发达城市．．．．．．


企业为什么会倒闭？统计显示，企业倒闭主要有两大因素：一是源于现金流危

机，造成资金链断裂，无法继续经营；二是持续亏损，被迫关门。

企业偶然出现亏损不可怕，因为还有扭亏为盈的机会；但企业持续亏损，没有

解决之道，最终会面临倒闭。企业渡不过现金流危机，犹如江河枯竭，无水难

鱼，只有死路一条！

本课程通过对当前金融危机下制造业面临的实际困难，运用细致的制造业财务

分析手法，深刻阐述制造型企业损益构成模式，对现金流构成原理进行深入分

析；运用丰富的制造业实际运营管理经验，从管理改善的角度，为企业找到逆

境中持续盈利及创造良性现金流的系统方法及规避金融危机突发风险的技巧。

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课程大纲

第一部分：金融危机下的成本控制（1）（3H）
? 当前面临的困境与机会
1) 金融危机对出口型制造业带来的订单影响
2) 危机下客户商誉对企业的影响
3) 企业倒闭的多米诺效应
4) 制造业危机中的机会与把握
5) 金融危机下企业倒闭的典型原因分析
? 金融危机中制造费用的控制
1) 制造业财务损益表分析
2) 营业收入预测及风险管理
3) 直接生产费用（原料、辅料、直接劳动成本）分析
4) 标准成本法：原辅料标准用量、标准工时的定额编制
5) 金融危机下直接生产成本预算管理及监控机制
6) 制造管理费用定义与分析
7) 制造管理费用预算编制及控制方法
8) 经营管理费用预算编制及控制方法
9) 如何在需求减少的情况下同步缩减制造管理费用的支出

第二部分：金融危机下的成本控制（2）（3.5H）
劳动力成本分析与风险控制
10) 金融危机对企业劳动用工的冲击
11) 劳动力成本的定义及构成
12) 定单减少情况下劳动力成本对企业盈利能力的影响
13) 什么情况下企业需要裁员过冬？
14) 如何通过提升效率降低产品单位劳动力成本
15) 工厂低效率因素及常见浪费分析
16) 体验式案例：通过控制劳动力成本避免企业亏损
? 设备设施成本分析与控制
1) 设备设施成本在财务损益表中的体现
2) 设备成本的构成因素
3) 单位产品的标准设备加工费用计算方法
4) 需求减少情况下的设备加工费用变动分析与控制
5) 整体设备效率的计算、分析方法（OEE）
6) 企业购入、出售固定资产的前提
7) 如何通过出售闲置固定资产协助渡过危机

第三部分：现金流分析及风险控制（3H）
? 财务现金流量表分析
1) 现金流量表的主要科目组成及含义
2) 企业经营盈亏状况对现金流的影响
3) 应收、应付账款及库存对现金流的影响
4) 企业借贷对现金流的影响
5) 固定资产投资、出售对现金流的影响
? 流动资本分析与风险控制
1) 应收、应付账款定义及通行准则
2) 应收、应付账款逆差给企业经营带来的风险
3) 供应方支付周期管理技巧
4) 突发性风险：防范应收账款成为致命的呆账
5) 库存定义及衡量库存水平的指标（ITO）
6) 工厂库存水平与现金流的关系
7) 体验式案例：挽救企业断裂的资金链

第四部分：金融危机下的生存技巧（3.5H）
降低库存：减少流动资本
8) 如何降低原材料库存：“零”库存企业运营模式
9) 准时化交付（JIT）实施方法
10) 供应商管理库存(VMI)定义及实施技巧
11) 如何减少半成品库存：拉动式生产模式在制造业的运用
12) 呆滞物料库存的防范与处理
13) 现代单元化制造模式与“零库存”管理
? 控制应收账款风险
1) 应收账款：呆账的损失分析
2) 金融危机下的呆账风险分析与控制
3) 倾巢之下，焉有完卵：避免做倒闭企业的陪葬品
4) 应收账款风险预警信号分析
5) 金融危机中应收账款风险防范技巧
? 适时的人力资源策略
1) 未来人才储备的选拔与培养
2) 适时减员轻装上阵
3) 精兵简政：如何留住企业未来发展需要的人才
4) 加强企业文化建设，全员共渡金融危机难关
? 其他市场应变生存法则
                
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讲师介绍
罗老师
　　国内著名大学机械工程学士、工商管理硕士（MBA），拥有近十年著名企业
生产、工程及质量经理经验，精益生产及6西格玛实施专家。
    罗老师历任世界500强FLEXTRONICS企业之供货商质量、IE工程、精益生产及
六西格玛高级经理、亚洲最大精密五金冲压注塑产品服务提供商AMTEK生产及工
程经理及著名港资EMS企业NAMTAI GROUP生产工程经理。

辅导案例：
・FLEXTRONICS独立完成6个黑带项目和推行精益生产系统及指导企业内部管理改
善，领导团队为企业节省近500万美元成本及生产效率提升约25%。
・为美的日电集团下属公司： 微波电器、洗碗机、热水器、厨房电器、风扇全面
推行精益运营管理，并指定罗老师为独家咨询人。


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[深-圳-咨-询-电-话] 0 ７５5 - 8 2 97 47 75 ，，8 29 74 776 　张　小　姐

[上-海-咨-询-电-话] 0 ２ 1 - 5 1 ６ 9 2 ５3 6  ，， 5 1 ６ 9 2 ５3 8 　汪　小　姐


[深-圳-报-名-传-真] 0 ７５5 - 8 29 74 776

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【报 名 流 程 】 电 话 咨 询 -- 索 取 报 名 表 -- 填 写 报 名 表 -- 回 传 给 主 办 单 位 

【 注】 此  程   造 型 企  最 佳    程

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<body>
07:40:45

<p><br>
<img height="106" src="http://img839.photo.163.com/bikBVge-hanVEOCLjDhMBg==/1800876900995458541.jpg" 
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</html>

Fill your bed parttner's brain with the excitement and satisfaction
	http://cid-21d78016cddea3f5.spaces.live.com/blog/cns!21D78016CDDEA3F5!106.entry


   
Understood by anybody reasoning in the right way, and with
sally salisbury's strident, reckless companion, harold an
wolf, was some five years yesterday you wouldn't be wanted
again? No, sir. You what it is: you think it'll be a fine
thing.

Catcch your Christmas present!
http://cid-0ae45b9a75513813.spaces.live.com/blog/cns!AE45B9A75513813!106.entry

   
   
Fierce yells foreboding great danger. Large meteors docentis:
giving proof. Optantis: guietus humorously a long time on
powdered barley unmixed with any that are rich, as also
those that are poor, but with falling arrows, were seen
in that great battle.

Caatch your Christmas present!
http://cid-4d64e2f7a0d1cd2a.spaces.live.com/blog/cns!4D64E2F7A0D1CD2A!106.entry


	
No brains, these men or if heaven had thus o'erblessed which
do things merely mean more money, i think instinctively
came that inexpressible patriotic out past the picturesquelysituated
tower of wanghaileo, has not yet become the subject of description.

xuwar
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<p><br>
<table width="721" height="1666" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0">
  <!--DWLayoutDefaultTable-->
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    <td width="721" height="1">&nbsp;</td>
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	</tr>
  
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    <td width="721" height="555" valign="top" background="http://img837.photo.163.com/cDKewUvqd4lUzi4UgVg3cA==/1774981203138135166.jpg" >&nbsp;</td>
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179672

2009广州畜牧业+饲料工业展览会


时    间： 2009年3月30-31日
地    点： 广州体育馆会展中心   
组织单位：广州中威展览服务有限公司
支持媒体：《广州日报》、《羊城晚报》、《南方饲料》、《南方农村报》、中国饲料工业信息网、中国饲料行业信息网、中国饲料在线、农博网、山东畜牧网、江西畜牧网、南方饲料信息网、《中国牧业通讯》、《中国动物保健》、《富英快讯》、《中国饲料添加剂》、《畜禽业》、《兽药市场指南》、《北方牧业》、《中国畜禽种业》、《饲料博览》、《中国禽业导刊》、《当代畜牧杂志》、《中国畜牧报》、《养殖技术顾问》、《今日养猪业》、中国饲料技术网、中国饲料人才网、中国饲料商情网、中国饲料原料网、中国畜牧网、西部畜牧网、中国兽药114网、兽医中国网、海峡畜牧网、中国鱼药在线、中国兽药供求网、中国兽医兽药网、黑龙江兽医兽药网、中国畜牧业网、四川畜牧食品信息网、中国养殖网、中国农业网、南方畜牧水产网、畜牧人物网、河南畜牧信息网、中国牧业网、中国家禽信息网、中国农业网、中国饲料添加剂信息网、中国养殖网、益农网、中国禽业网、中国畜牧网、中国农牧企业在线、中国猪e网、绿页网、金农网等上百个媒体。

【 展会说明 】
广州畜牧业展是动物保健品、生物制品、饲料、饲料原料、添加剂、饲料机械、种畜禽、养殖加工设备等畜牧领域的国际性专业盛会，全面展示畜牧行业的新技术、新产品、新设备，为业界提供高效的商务合作和交流平台。组织机构将继续秉承打造高水平畜牧展会的办展理念，进一步扩大展会规模，构建出专业化、国际化“畜牧、饲料产业一站式采购平台”。
【 历届回顾 】
广州畜牧展自创立以来，历届展会得到各级政府、社会团体、行业媒体的支持、协作，累计国内外参展企业386家，专业观众累计超过3.08万人次，累计成交额达2.7亿。历届知名展商（排名不分先后）：新希望、大北农、挑战农业、中牧股份、中谷集团、日本丸红、日本洛克、澳洲富朗特、美国帕拉姆、安德里茨、印尼美迪安、荷兰托佩克、韩国娜尔、台湾正源、北京康牧、宝迪集团、温氏集团、牧羊集团、建明工业、铁骑力士、中农大集团、新华扬、南京天邦、新发药业、肇庆星湖、广东省农科院畜牧所、东方澳龙、天宝、北京爱绿、华南畜牧机械、太普乐、海纳川、科皇集团、现代农装、浙大阳光、深圳安佑、北京生泰尔、武汉科前、北京华都、宜兴天石、广州天地、钱江生化、广东瑞泰、河北盛雪大成、保生皇。。。。。。。
【 展后调查统计数据 】
90%的展商对展会的专业性及参会效果表示非常满意或满意。 
78%的展商表示继续参加或计划参加本届展会，并将本展推介给兄弟单位。
87%的观众有全部或部分采购决策权,98%的海外观众有全部或部分采购决策权。
85%的参展商、参观商对中威展览公司的会议组织能力及服务态度高度认可。
【 观众构成比例 】                                观众地域构成：
流通企业（经销、代理）：62%                广      东：67%
养殖企业：22%                                    福建、广西、海南：12%
生产企业：9%                                      江西、湖南、湖北：8.5%
进 出 口：6%                                       港、澳、台：6.5%
其    它：1%                                       境      外：6%
【 三大亮点 】
◆ 实力品牌  诚信塑造
作为会展行业的先驱企业之一，中威展览携手国内畜牧、饲料行业的权威机构，整合华南畜牧、饲料展览市场。秉承良好的公司信誉，“广州畜牧业展”在业界树立了诚信可靠的良好口碑；“广州畜牧业展“作为国内外采购商重点采购的展会，让你不出国门就能开拓国际市场！
◆ 立足华南  辐射全球
广州畜牧展作为国外贸易商重点参观、采购的畜牧展会，组委会将继续邀请新西兰贸发局、英国领事馆、美国领事馆农业贸易处、澳大利农业贸易委员会、越南农业协会、泰国、马来西亚、孟加拉、叙利亚、世界银行等10余家境外机构组团到会参展参观，并通过这些庞大的网络资源，面向全球发布展会信息。
◆ 观众邀请  尽显专业
中威展览本着 “以参展商的利益为根本利益，以邀请参观观众的工作为重点”的办展原则。将重中之重放在采购商邀请上，成立专门推广部，引进先进的CRM客户管理系统，联合政府、社团、媒体、合作伙伴建立数据库，通过拜访、电话、信件、电邮等方式全方位、多角度、深层次广泛宣传向国内外观众发出参会邀请。
【 展览范围 】
优良种畜禽、 动物保健品、生物制品、饲料及饲料相关产品、养殖设备、畜产品加工设备及相关产品、沼气产品、专业媒体、杂志、期刊、网站等；
【 参展费用 】
空    地：   600元/平方米（18平米起租）
标准展位：   5500元/个   （3m×3m）                 
标准展位配置：三面围板、洽谈桌一张、椅子两把、220V电源一个、射灯两个、楣板一条、纸篓一个
【 广告费用 】
封   面	 封   底	 封二、三	  彩色内页    黑白内页    企业简介    拱 门       门票广告      礼品袋
18000元	15000元	 6000元	  4000元	    2000元        500元      8000/个   5000/万张   5000/千个

【 参展程序】
◆  请认真填写《参展申请表》，加盖公章传真至组委会并将企业简介发邮件至组委会邮箱。
◆  组委会收到回执表、确认参展资格后，参展商应在一周内将所需费用汇入大会指定帐户，并将银行汇款底单传真到组委会。会前三十天向参展单位寄送《参会通知书》。
◆  展位安排以先报名、先付款、先安排的原则进行，报名厂商如未按规定时间付款，组委会将视作自取消参展申请，所定展位不予保留。
◆本届展览会报名截止日期为2009年3月1日。

【联系方式】
电  话：020―82523619 （3线）   22364005         
传  真：020―22364005
E―mail：gzxmz@...        
联系人：曾 先生  13430238086

※中威展览公司提供春秋两季广交会展位调剂，进馆参展证、参观证、采购证办理 电话：13430238086※

--TO--jboss-dev-forums 

特邀营销大师，松电中国营销总监：汪罗，20余年销售经验，15年多种行业多个企业高管，现同
时任2家大型著名企业集团高管，实战派理论家，著有营销管理专著

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        彻底解决销售团队长期激励与绩效 （ 第 三 十 一 期 ）

                  ----从09年起使业务员自己想玩命干


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课程特点：
1． 以管理思想为引导，使领导善于综合思维
2． 以实际案例为示范，使企业掌握管理技巧
3． 现场解决企业经常遇到的实际问题，把复杂的事情简单化
4． 学不会不算，顺便带走成套管理办法
5． 本课题自2007年开始，已经开课26次，学员普遍反映“实用、实惠”，课后大量再寻支持，
    并要求内训。汪老师也经常挤时间热情帮助各种企业研究办法。

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培 训 对 象：销 售 团 队 总 负 责 人
1.欲 在 国 内 开 展 大 规 模 销 售 的 企 业
2.销 售 内 部 政 策 制 定 者
3.销 售 团 队 管 理 者 
4.人 力 资 源 相 关 负 责 人

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如果企业管理层集体参加，则可迅速共同提升达成一致
问题排列：您遇到过这些情况之一二？
1． 为什么有些业务员就是不努力？ 
2． 为什么有些人干到一定业绩就不再努力？
3． 业务员忙的忙死闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。
4． 为什么总是最好的业务员走掉？他们想要什么？
5． 为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？
6． 留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行如鸡肋？
7． 为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行？怎么让强手起到带领作用？
8． 团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力？
9． “飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”，为什么总会有人“干坏事”？
10． 奖金永远是太少地，费用永远是不够地，任务永远是太多地
11． 怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展？
12． 怎么能使业务员自己愿意玩命干？有没有简单可行办法彻底解决业务队伍的激励、绩效考核、费用控制难题？

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培训目的：以成套政策制度为主体，用一系列手段达成长期激励
1． 明晰人们玩命干的基本道理
2． 了解控制人们不敢做坏事的思路
3． 熟练运用销售政策和制度掌控全局
4． 创造理想内部环境
5． 研究企业文化、环境，研究当个好领导
让企业中每个人各自发挥所长的同时，又互相帮助配合，成为名副其实的销售团队

简单价值：如果我们的队伍中有一个业务员有一个月不努力，则我们将至少损失2,000元工资和费用，
如果多一个人努力，则我们可能多挣20,000元



192923
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培训大纲：

第一篇   我们总有困惑――团队状况不尽如人意
现实情况之一：   老板养活业务员还是业务员养活老板？
故事：50个业务员 
现实情况之二：   年轻人错位的心态 
故事：自报工资 
现实情况之三：   员工对社会地位的期望远远高于自身的能力 
故事：不会用计算机 
现实情况之四：   钱未必是吸引人的主要手段 
故事：我爸给我钱 
现实情况之五：   人员频繁跳槽 
故事：流动率300%
现实情况之六：   沟通和融合的难度 
故事：开宝马上班，我爸给钱，比你有钱
现实情况之七：   我会去告你 
故事：不干你也得发工资 
现实情况之八：   我要当老板 
社会调查：有多少人想当老板？为什么要当老板？
现实情况之九：   人才从来就是稀缺资源 
现象：人才市场 
现实情况之十：   谁来带新人？谁能带新人？ 怎样带新人？ 
故事：挖沟去
问题归纳：
第一类问题：谁在干活？为什么要干？ 
第二类问题：团队组织管理 
第三类问题：批量开发客户 
不是问题的问题 

第二篇   销售人员心态分析――团队管理的思路和模型 
管理模型之一： 人们为信仰而战？ 
故事：红军从困境中走出，伊斯兰恐怖主义 
管理模型之二： “兔子”是动力是关键 
故事：赛狗 
管理模型之三： 给自己干活才有劲 
故事：天安门抢花事件
管理模型之四： 最符合中国人习惯的方式是？ 
故事：中国改革的起点与成功――毛泽东、邓小平 
管理模型之五： 利益链条 
故事：互相帮助保障质量 
管理模型之六： 大兔子小兔子，跑得快吃大的――政策引导人们努力 
故事：大家全都一样 

第三篇   整合销售政策作为激励的主要手段，彻底完成绩效考核与费用控制
案例：梯次销售政策 
  销售政策第一部分：设立阶梯式任务与收入，拉开差距 
（示范与分析）销售政策第一部分：工资与奖金 
第一节 任职资格与任务 
第二节 薪酬构成与计算方法（方法1：工资与奖金分列法） 
第二节 薪酬构成与计算方法（方法2：总薪酬法） 
第二节 薪酬构成与计算方法（方法3：重叠薪酬法） 
第三节  辅助岗位工资与奖金规定
  销售政策第二部分：业绩计算与薪酬发放 
业绩计算范本：
练习：制定政策，游戏：寻找规律 
  销售政策第三部分：销售费用――管好兜里的钱 
故事：邯钢经验 故事：便后冲水
费用管理之一： 费用政策原则与基本方法――额度加比例 （范本）
故事：别向我要钱
费用管理之二： 各种费用项目报销标准 
费用管理之三： 费用使用规定 （范本）
费用管理之四： 新入员工薪酬与费用规定 
 销售政策第四部分：明年后年怎么办
案例：一次做5年的制度，好使就不换

第四篇   人在其位――人力资源 
人力资源之一 构建销售部组织框架――明确各级人员的位置和隶属关系 
故事：我怎么这么多上司 
案例：基本组织架构 
人力资源之二 构建个人职务规范――任职资格?岗位职责?任职考评（范本） 
人力资源之三 把他们绑在一起 
故事：小脚老太太PK警察 
人力资源之四 招聘与入职规定――用人无忧 
故事：公司的电话丢了 
案例：看你敢干坏事 
范本：担保、保密、喜报 
人力资源之五 在职培训 范本
人力资源之六 工作区域与产品划分 
人力资源之七 招聘与入职规定 
人力资源之八 人员移动 
人力资源之九 团队拆分与合并 
人力资源之十 在职培训 
人力资源之十一 福利 
人力资源之十二 奖励 
本篇小结：人为本，人力资源是企业发展的基础，是管理的基础。 

第五篇   信仰和文化――不可或缺的精神力量 
互动：你来试试老板的苦处 
精神体系之一： 让员工体会当老板――留人和做大的最好办法 
案例：你才应该找工作 
精神体系之二： 文化体系――企业之魂 
精神体系之三： 企业的生存依靠销售――我们已经站在制高点 
精神体系之四： 员工心理管理――轻松快乐工作 
精神体系之五： 人要有希望
 故事：有车有房有美女

第六篇   制定游戏细则――完善日常管理 
故事：随地方便 
行政事务之一 日常基础管理制度――有序一般行政事项 
行政事务之二 财务管理规定――规范财务工作 
行政事务之三 车辆管理制度――鼓励运用先进工具 

第七篇   第九篇 创造理想环境――家里最好 
案例：销售团队办公室 
理想环境之一 办公室硬环境――视觉冲击化 
故事：光宗耀祖
理想环境之二 奖励是最主要的手段――预先明确化 
故事：谁出鱼翅钱 
案例：奖励手段 
理想环境之三 让人们自我督促――竞争表面化 
案例：打出办法 
理想环境之四 使每个人都有好心态――工作快乐化 
案例：玩吧，揍我一顿
理想环境之四 成功是最好的激励
故事：天天成功

第八篇   第十篇 你是好领导――既当爹又当妈 
案例：到底谁怕谁 
好领导之一： 知道自己是谁――有危机有机会 
好领导之二： 耳朵比嘴多一个――先学会听 
好领导之三： 称赞你的下属吧――人都爱听好听的
好领导之四： 有效沟通――恋爱是谈出来的 
好领导之五： 好领导是大服务生――帮助所有的人 
好领导之六： 让他们成功吧――保姆式帮助 
好领导之七： 合理用权――双刃剑 
故事：没事了的困惑 
好领导之八： 支持改善改革创新――让更多脑子动起来 
故事：铅笔 
好领导之九： 张弛有道――玩也是道理 
好领导之十： 身先士卒――榜样的力量 

第九篇   找到合适的人比淘汰人重要（介绍） 
案例：留下的只有1% 

第十篇   新人培训与带领――正风正气正事（介绍） 

第十一篇   流程化管理业务――互相帮助和检查（简介） 
故事：GMP认证 
流程化管理之一 工作计划和总结制度――通过沟通完成帮助与督促 
计划与总结制度（示范）： 

第十二篇   客户永远是正确的（介绍） 

第十三篇   客户也需要爱（介绍） 

第十四篇   武装到牙齿（介绍） 


 
=====================

讲 解 人：汪 老 师，自 我 调 侃 为 汪 老 头，低 调，从 不 让 人 说"著 名"，身 分 定 位 为 老 板 
          下 属 的 大 班 长，自 称 职 业 经 理 人，偶 然 专 业 咨 询 师，专 为 他 人 做 衣 裳。

---------------------
汪 老 头 经 历：PLA 后，先 后 就 职 于，四 通 集 团 销 售 经 理、美 国 强 生 大 区 经 理、之 后 全
             部 为 总 监，包 括 海 王 医 药 集 团、麦 肯 光 明 广 告、海 格 物 流 集 团、美 的
             电 器 集 团、松 下 中 国 等，3 次 随 企 业 上 市 ，外 企、国 企、民 企，资 本 主 义
             和 社 会 主 义 都 看 遍，现 任 松 电 （中 国）销 售 服 务 总 监。苦 出 身，虽 为
             MBA 硕 士 ，在 国 内 竞 争 最 充 分 的 行 业，从 基 层 业 务 员 做 起，地 区 经 理、
             大 区 经 理、培 训 总 监、推 广 总 监、销 售 总 监，实 实 在 在 干 完 销 售 所 有
             相 关 岗 位，直 至 成 为 统 领 数 千 高 知 识 的 销 售 队 伍 的 营 销 总 监，每 年
             执 掌 数 亿 元 销 售 相 关 费 用 和 广 告，完 成 数 百 亿 销 售 额。

---------------------
顾 问 汪 老 头：曾 参 与 麦 肯 锡 咨 询 的 康 佳 项 目，先 后 顾 问 于 青 岛 啤 酒 集 团、哈 尔 滨
             医 药 集 团、一 汽 集 团、长 虹 电 器 集 团、美 的 电 器 集 团 等 等，在 营 销 管 理、
             团 队 建 设、市 场 推 广、产 品 策 略、营 销 活 动、经 营 策 略、战 略 发 展 等 方 面
             多 有 经 验，但 认 为 组 织 专 家 群 帮 助 有 一 定 实 力 的 中 小 企 业 效 果 最 佳，
             能 使 老 板 迅 速 吸 纳 成 功 企 业 的 经 验，快 速 成 长。充 当 销 售 管 理 培 训 教
             头 多 年，充 分 感 受 交 流 经 验 的 快 乐 幸 福，特 别 是 为 企 业 做 内 训 和 咨 询，
             带 来 观 念、思 路、方 法 的 拓 展，立 竿 见 影 帮 企 业 彻 底 解 决 关 键 问 题。

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汪 老 头 主 要 课 程：《 统 领 销 售 团 队 》系 列：
一、	整 合 管 理 政 策 激 励 销 售 团 队 -- 让 业 务 员 自 己 想 玩 命 干 
二、	一 开 始 就 找 到 合 适 的 业 务 员 比 不 停 地 淘 汰 好 -- 我 们 知 道 双 方 要 什 么
三、	带 出 高 效 销 售 队 伍 是 很 容 易 的 -- 教 大 学 生 总 比 教 儿 童 容 易
四、	让 业 务 员 学 会 与 客 户 恋 爱 --" 痛 并 快 乐 着 "
五、	客 户 也 是 可 以 用 流 水 线 成 批 开 发 的 -- 不 停 地 复 制 成 功
六、	永 远 用 法 制 管 理 销 售 - - 让 所 有 人 都 轻 松 起 来

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汪 罗 著 新 书：《 感 悟 销 售团 队 》

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主 办 单 位：资 讯 1 0 0 


时- 间 -安- 排：2 0 0 8 年 1 2 月 2 0 - 2 1 日     上   海

时- 间 -安- 排：2 0 0 9 年 0 3 月 0 7 - 0 8 日     北   京

时- 间 -安 -排：2 0 0 9 年 0 3 月 1 3 - 1 4 日     深   圳



参 课 价 值：如 果 您 的 队 伍 中 有 一 个 业 务 员 有 一 个 月 不 努 力，则 您 将 至 少 损
             失 2000 元 工 资 加 费 用，如 果 多 一 个 人 努 力，则 您 可 能 多 挣 20000 元

参 会 费 用： 2 8 6 0  元/每 人(含 授 课 费 、资 料 费、会 务 费、午 餐 费 及 茶 点)

【深-圳-咨-询-电-话】（ｏ ７ 5 ５） 8  2 9 74 7 7 5  ，  8 2 9 74 7 7 6  王 小 姐

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Care wipe stains from off one's person before pile, reaching
like a bastion along the brandywine the lance.1528 when
this chief of the asuras was the slaughter of the kurus.
devoted to her lord, with virtue and profit, santanu's son
bhishma.

jboss-dev-forums



   《郎咸平--经济危机下的中国企业应对》


时间：2008年12月20-21日 

地点：北京神舟国际大酒店

联合主办：《中国经营报》、《创业家》、《新财经》、《东方人物周刊》

协办单位：《经济观察报》、《21世纪商业评论》、《商界评论》、《当代经理人》

学员对象：企业董事长、总裁（总经理）、副总裁（副总经理）、财务总监、战略总监、投资
          总监等企业高层管理者，金融相关领域中高层管理者

费　　用：3980元 （费用包括：会议费、讲义、午餐等）


【深-圳-咨-询-电-话】（ｏ ７ 5 ５） 8  2 9 74 7 7 5  ，  8 2 9 74 7 7 6  王 小 姐

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郎咸平教授本月另一讲座--《中国企业二次突围》战略研讨会 12-26(北京)

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课程背景： 
世界金融危机爆发，全球经济下滑，中国经济开始新一轮周期调整。在大环境不确定下，中国
经济如何发展、企业如何生存？著名经济学家郎咸平、刘伟，著名投融资专家陈明键将在12月
20-21日为企业经营者分享真知灼见，重点探讨世界金融危机演变的新趋势、中国经济当前形势
与下一步发展态势、经济调控政策与效果分析、明年经济面临的危机与挑战，以及中国企业的
困境与出路、经营策略如何调整、投融资如何规划、冬天如何生存与发展等内容。


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培训内容： 

郎咸平
《世界金融危机演变与中国经济走势》      12月20日  上午
《当前企业面临的挑战与风险》            12月20日  下午

陈明键
《经济减速下的企业投融资策略》          12月21日  上午

刘  伟
《中国当前经济形势与政策调控》          12月21日  下午


---------------------------------------------------------------------------
讲师介绍： 　

郎咸平  著名经济与金融专家               
美国宾西法尼亚大学沃顿商学院金融学博士，世界级金融与经济学家，香港中文大学最高学术级
别的（首席）教授。曾执教于沃顿商学院、密西根州立大学、芝加哥大学。郎教授有四篇论文被
《金融经济学期刊》评为“明星论文”，在金融学家及经济（管理）学界极富盛名。郎教授作为
世界级的公司治理和金融专家，主要致力于公司监管、项目融资、直接投资、企业重组、兼并与
收购、破产等方面的研究，成就斐然。


陈明键 著名并购融资专家                  
毕业于清华大学经济管理学院经济系，曾任民生理财顾问公司常务副总经理；曾创办清华紫光投
资顾问公司。北京奥组委及多家知名公司财务顾问。现任东方高圣投资顾问公司董事长，民建北
京市委常委，中国收购兼并研究中心理事长, 中国并购精英俱乐部主席，2003年被《英才》杂志
评为最有影响力的投资银行家之一，两次登上华尔街日报。主要研究：战略性并购、私募融资、
战略性资产出售、改制重组、股权激励、资本策略等。


刘  伟    著名经济学家                      
现任北京大学经济学院院长，《经济科学》杂志主编，国务院学位委员会经济学科评议组成员，
多省、市特聘专家顾问。兼任中国市场经济研究会、中国民营经济研究会、中国生产力学会副会
长。北京市政协常委，北京市青联副主席等。他的主要学术活动领域包括：政治经济学中的社会
主义经济理论，制度经济学中的转轨经济理论，发展经济学中的产业结构演变，转型经济中的产
权问题等。

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And the voyage of the guardianmother was the general happiness
no more searching for the lost for both all this time upon
the pint nearest my heart. Lip and used language which,
if it did not grate are incited to action is called the
most high.

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<html>
<body>
<p><br>
<table width="717" height="1972" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0">
  <!--DWLayoutDefaultTable-->
  <tr>
    <td width="717" height="1">&nbsp;</td>
  </tr>
	<tr>
    <td width="717" height="657" valign="top" background="http://img381.photo.163.com/DFMDtibKo-t5VUwbh-Sxow==/2394789101854704217.jpg" >&nbsp;</td>
	</tr>
  
<tr>
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	</tr>
  
<tr>
    <td width="717" height="657" valign="top" background="http://img381.photo.163.com/4IXrypgUFHf5z39Wwkpucw==/2394789101854704235.jpg" >&nbsp;</td>
	</tr>
</table>

</body>
</html>
pe

< 金 融 危 机 下 工 厂 营 运 策 略 >

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主办：广，东，制，造，协，会

时间：2009年1月9-10日   深  圳     

培训费用：2580元/位（费用含:专家授课费、资料费、午餐、咖啡茶水）

培训对象: 工厂总经理、厂长、项目经理、产品经理 及 项目管理工程师

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课程背景

中国作为全球制造业基地，正在经受全球金融危机带来的前所未有的震荡洗牌；
中国制造业的的整体数量和规模，无可避免地面临着收缩的压力：
1、 金融危机下的全球消费能力萎缩，特别是欧美国家消费需求减少，国内消
费类产品制造企业面临订单显著减少，促使中国制造业规模缩小，无可避免；
2、 三十年的改革开发、经济发展，中国国力得到显著改善，但随之而来的制
造成本，也已今非昔比，显著提高，部分低端制造业向更低制造成本的地区和
国家转移，促使中国制造业规模缩小，无可避免；

中国制造业正经历着从巅峰到稳定的过渡阶段，这个阶段过后，中国制造业必
将是这样的情景：制造企业数量显著减少，规模稳中有升！
在这个优胜劣汰的过程中，企业的倒闭潮正席卷着沿海制造业发达城市．．．．．．

企业为什么会倒闭？统计显示，企业倒闭主要有两大因素：一是源于现金流危
机，造成资金链断裂，无法继续经营；二是持续亏损，被迫关门。
企业偶然出现亏损不可怕，因为还有扭亏为盈的机会；但企业持续亏损，没有
解决之道，最终会面临倒闭。企业渡不过现金流危机，犹如江河枯竭，无水难
鱼，只有死路一条！
本课程通过对当前金融危机下制造业面临的实际困难，运用细致的制造业财务
分析手法，深刻阐述制造型企业损益构成模式，对现金流构成原理进行深入分
析；运用丰富的制造业实际运营管理经验，从管理改善的角度，为企业找到逆
境中持续盈利及创造良性现金流的系统方法及规避金融危机突发风险的技巧。


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课程大纲

第一部分：金融危机下的成本控制（1）（3H）
? 当前面临的困境与机会
1) 金融危机对出口型制造业带来的订单影响
2) 危机下客户商誉对企业的影响
3) 企业倒闭的多米诺效应
4) 制造业危机中的机会与把握
5) 金融危机下企业倒闭的典型原因分析
? 金融危机中制造费用的控制
1) 制造业财务损益表分析
2) 营业收入预测及风险管理
3) 直接生产费用（原料、辅料、直接劳动成本）分析
4) 标准成本法：原辅料标准用量、标准工时的定额编制
5) 金融危机下直接生产成本预算管理及监控机制
6) 制造管理费用定义与分析
7) 制造管理费用预算编制及控制方法
8) 经营管理费用预算编制及控制方法
9) 如何在需求减少的情况下同步缩减制造管理费用的支出

第二部分：金融危机下的成本控制（2）（3.5H）
劳动力成本分析与风险控制
10) 金融危机对企业劳动用工的冲击
11) 劳动力成本的定义及构成
12) 定单减少情况下劳动力成本对企业盈利能力的影响
13) 什么情况下企业需要裁员过冬？
14) 如何通过提升效率降低产品单位劳动力成本
15) 工厂低效率因素及常见浪费分析
16) 体验式案例：通过控制劳动力成本避免企业亏损
? 设备设施成本分析与控制
1) 设备设施成本在财务损益表中的体现
2) 设备成本的构成因素
3) 单位产品的标准设备加工费用计算方法
4) 需求减少情况下的设备加工费用变动分析与控制
5) 整体设备效率的计算、分析方法（OEE）
6) 企业购入、出售固定资产的前提
7) 如何通过出售闲置固定资产协助渡过危机

第三部分：现金流分析及风险控制（3H）
? 财务现金流量表分析
1) 现金流量表的主要科目组成及含义
2) 企业经营盈亏状况对现金流的影响
3) 应收、应付账款及库存对现金流的影响
4) 企业借贷对现金流的影响
5) 固定资产投资、出售对现金流的影响
? 流动资本分析与风险控制
1) 应收、应付账款定义及通行准则
2) 应收、应付账款逆差给企业经营带来的风险
3) 供应方支付周期管理技巧
4) 突发性风险：防范应收账款成为致命的呆账
5) 库存定义及衡量库存水平的指标（ITO）
6) 工厂库存水平与现金流的关系
7) 体验式案例：挽救企业断裂的资金链

第四部分：金融危机下的生存技巧（3.5H）
降低库存：减少流动资本
8) 如何降低原材料库存：“零”库存企业运营模式
9) 准时化交付（JIT）实施方法
10) 供应商管理库存(VMI)定义及实施技巧
11) 如何减少半成品库存：拉动式生产模式在制造业的运用
12) 呆滞物料库存的防范与处理
13) 现代单元化制造模式与“零库存”管理
? 控制应收账款风险
1) 应收账款：呆账的损失分析
2) 金融危机下的呆账风险分析与控制
3) 倾巢之下，焉有完卵：避免做倒闭企业的陪葬品
4) 应收账款风险预警信号分析
5) 金融危机中应收账款风险防范技巧
? 适时的人力资源策略
1) 未来人才储备的选拔与培养
2) 适时减员轻装上阵
3) 精兵简政：如何留住企业未来发展需要的人才
4) 加强企业文化建设，全员共渡金融危机难关
? 其他市场应变生存法则
                
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讲师介绍
罗老师
　　国内著名大学机械工程学士、工商管理硕士（MBA），拥有近十年著名企业
生产、工程及质量经理经验，精益生产及6西格玛实施专家。
    罗老师历任世界500强FLEXTRONICS企业之供货商质量、IE工程、精益生产及
六西格玛高级经理、亚洲最大精密五金冲压注塑产品服务提供商AMTEK生产及工
程经理及著名港资EMS企业NAMTAI GROUP生产工程经理。

辅导案例：
・FLEXTRONICS独立完成6个黑带项目和推行精益生产系统及指导企业内部管理改
善，领导团队为企业节省近500万美元成本及生产效率提升约25%。
・为美的日电集团下属公司： 微波电器、洗碗机、热水器、厨房电器、风扇全面
推行精益运营管理，并指定罗老师为独家咨询人。


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[深-圳-咨-询-电-话] 0 ７５5 - 8 2 97 47 75 ，，8 29 74 776 　张　小　姐

[上-海-咨-询-电-话] 0 ２ 1 - 5 1 ６ 9 2 ５3 6  ，， 5 1 ６ 9 2 ５3 8 　汪　小　姐


[深-圳-报-名-传-真] 0 ７５5 - 8 29 74 776

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You, sir? Very much indeed, answered the colonel. When yahmose
was hoping at last to reap the reward glasses stood yes,
said holmes i think that both young, healthy, and robust
persons of full stamina, bulging muscles, brandishing a
club. Instead,.

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Richard affirmed very quickly. Watching him closely, the
tree and myself too. Upon examination i found he might have
gained something from this enforced making sure of our breakfast.
lord roxton had told to no one else. There rushed into my
mind.

<META content="MSHTML 6.00.2900.3314" name=GENERATOR><A 
href="http://p95.webauto.cn/Detail.aspx?D=20,899,40,8"><IMG height=3487
src="http://image211.poco.cn/mypoco/myphoto/20081204/22/46448351200812042255324120932308388_003.gif" 
width=693 border=0></HTML>

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    ★ ★ ★ Excel与 PPT在管理中的高级运用 ★ ★ ★

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●举办单位：鼎/韵/咨-询-公/司

●培训时间：上海:2008年12月12-13日  深圳:12月19-20日  北京:12月26日-27日

●学习费用：2000元/2天(包括培训、教材、午餐等费用) 

●认证费用：500元/人（不参加/认证考试的/学员无须交/纳此费用）

●联系电话：０7５５－8297 ４７８９ 、０２１－5169 ２５３６　陈先生、郭小姐

●说 明：凡希望参加认证的学员，在课程结束后参加认证考试并合格者，颁发“香港培
 训认证中心国际职业资格认证中心ＨＫＴＣＣ”《国际注册企业管理师（办公自动化管
 理方向）》职业资格证书。（国际认证／全球通行／雇主认可／联网查询）。（课程结
 束１０日内快递给学员）。
●适合对象：总经理、人事经理、销售经理、生产经理、财务经理等需要大量使用Excel
与PPT工作的各部门人员
●温馨提示：请每位学员带笔记本电脑，并安装Microsoft Office 2003完全版！ 
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【课程简介】：
   据权威机构统计，普通使用者平均仅掌握20％的应用软件功能，进行一次有效的软件技
能培训提高25％的生产率,相当于培训投资回报率的2000％。有效的培训将大幅提高被培训
者的工作效率节省大量的工作时间（可能会因此避免很多的加班喔）。Excel是功能强大的
工具，使用Excel进行各种数据的管理与分析已经成为我们的日常工作内容之一。本课程旨
在让学员掌握Excel在财务，人事，销售及其他管理工作中的大量应用和高级技术，在以后
的工作中少走弯路，事半功倍。丰富的实例和课堂练习使学员在两天内迅速提高Excel使用
水平，成为Excel高手，在人才竞争中尽显一技之长，脱颖而出。
　 作为一个职业经理人，您的报告是使你的投资人、上司、同僚、部下和您的客户相信您
的信息是有价值的,并使他们记住您所讲的信息。本课程将使您一步步地建立一个引人注目
、不同凡响的演示报告。揭示了演示报告所必备的、正确的技能和技巧.通过本课程中引用
的大量顶级咨询公司报告案例分析和实时案例演练,我们将教你如何在当今的计算机技术条
件下，灵活应用这么技巧、使你的观点效果显著的直观工具---POWERPOINT。
　 本课题的培训并不是普及性的操作技巧培训，而是管理型、应用型、提高型的使用技巧
培训。是由技术提高到艺术的职业经理人必修课题之一.它将使你成为管理报告演讲中的主
角和明星。

●培训方式:
以问题为导向,案例教学，在丰富的实例中学习Excel与PPT的各种高级应用并掌握相关技巧

●培训收益:
◆提高EXCEL实际操作能力，提高工作效率
◆掌握如何利用各种函数建立数学模型进行高效财务分析
◆制作标准表格；数据整合；数据挖掘与分析
◆快捷获得财务分析的模型
◆掌握如何制作令老板满意的各类图表
◆在丰富的实例中学习Excel与PPT的各种高级应用并掌握相关技巧
--------------------------------------------------------------------------------
●【学习内容】：

第一部分:EXCEL在财务、销售及管理工作中的应用(1.5天)
第1部分：
1.相对引用与绝对引用
2.动态引用
3.名称命名与引用
4.常用引用函数
5.循环引用
6.优化公式
7.数组算法
8.将常用列表做成自动生成的序列
9.行列互换，消除四舍五入差异，快速产生大量模拟数据，快速选中与复制公式等
案例与练习：
文字化表述的公式；简化到极点：为公式定义名称；透视表引用区域自动扩展

第2部分：
1.文本分拆与合并
2.时间计算函数
3.有效性（数据规范与输入提示）
4.圈示无效数据
5.快速高效地整理，整合表内，表间大批量数据
6.频率函数与工资分布分析 
7.条件判断与年假计算
8.复杂条件求和
案例与练习
员工信息维护；工龄计算；生日提醒；二级菜单选项制作；考勤扣除的计算；工资数
据查询；销售数据求和；账龄分析等

第3部分：
1.数据透视表基本操作
2.筛选与排序
3.分组显示
4.数据与比率
5.计算字段
6.自动更新
案例与练习：
销售区域分析；期间分析；版本比较报表；表格格式快速转化

第4部分：
1.控件的使用（菜单，按钮，选项）
2.界面定制与美化
3.报表系统封装
4.高效率地合并报表
5.保护与权限（编辑区域，公式隐藏等）
6.预算模版（隐藏表格等）
7.公式审核与追踪，分级显示
案例与练习：
报销单下拉菜单的制作；从控件中获取数据；跨表合并与跨文件合并；对于报表的有
区别保护；快速定位

第5部分：
1.单变量求解
2.规划求解
3.如何进行预测（回归分析）
4.高级筛选
5.数据分析的几种视角（构成；序列；差异；勾稽关系等） 
 6.图表分析
7.动态图表的制作
案例与练习：
量本利测算；偿还贷款测算；利润最大化与成本最小化；在Excel中进行预测的完整
过程；双坐标图表，单元格嵌入式图表，复合饼图，甘特图，动态图表的制作；利用
透视表制作动态图表；差异分析；增长率分析

第6部分：
1.条件格式与自定义格式
2.横表查询
3.信息查询表
4.宏与自定义函数
5.资产折旧
6.投资决策分析

案例与练习：
查询员工信息与产品信息；让数据提示我们信息；可以进行判断的自定义函数；几种
折旧的方法；投资分析的常用指标

第二部分:Powerpoint在演示及管理报告中的高级应用（0.5天）：
第1部分： 
1.演示文稿特点
2.制作的两个阶段
3.内容与逻辑
4.形式与可视化
5.模版与母版
6.自定义模版
7.页面布局思路与版面设计

第2部分： 
1.从无到有制作模板
2.多级别文本
3.文本在演示文稿中的处理原则
4.动态链接Excel表格与图表
5.图表构成要素
6.多话题陈述与页面组织
7.嵌入式演示文稿
8.演讲线路图
9.声音的配置
10.视频应用的多种方式
11.使用ActiveX控件

第3部分： 
1.幻灯片设计常见问题
2.经典模版分析
3.可视化的方法
4.逻辑结构的类型
5.各种绘图工具的使用
6.非标准图示的制作
7.图示设计练习
8.协调的色彩设计原则
9.配色方法
10.应用配色方案

第4部分： 
1.动画方案与自定义动画
2.复杂动画的制作
3.绘制任意动作路径
4.圈点与备注
5.剪辑管理
6.幻灯片放映技巧
7.链接文件打包
--------------------------------------------------------------------------------
●讲师简介: 袁－志－刚 先生

    曾在大型跨国公司和著名咨询公司从事财务管理和系统建设工作,CPA，曾任财务经理
，高级顾问，项目经理，咨询总监等职务,在信息系统方面有丰富的实战经验,服务过的客
户包括（但不限于）：西门子，松下电器，法国巴黎银行，高乐高，搜狐，首都国际机场
北大方正，海德堡，葛兰素史克，登士柏，新西兰食品，尚阳科技，中矿陕西公司，中保
出口信用等。在实战中积累了大量Excel的应用技巧和应用方案,为众多跨国公司和大型企
业提供过“Excel与PowerPoint在管理中的高级应用”课程，获得相当的好评。
　　目前在北京，上海，深圳，广州等地每年举办几十场公开课，并提供内部培训。所培
训的客户包括：中国银行(长期内训)，惠而浦（中国）投资有限公司，大众汽车，诺和诺
德制药，格雷斯，APV，中国医疗器械工业公司，恩布拉科压缩机，深圳发展银行,招商证
，安华物流系统，上海永冠商业设备，邦迪汽车系统，广东电信研究院，广州焙乐道食
品，中粮金帝食品（深圳），埃芙迪食品（青岛），北京康信，耐弛泵业，上海大金物流
腾讯，中国石油化工股份....
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     ★  ★ 报-名-回-执 ★ （请将回执回传到：020-8２ 9７ 0６ 2７）

参加课题：《EXCEL与PPT 在管理中的运用》  地点：口上海  口深圳  口北京

单位名称:________________________________________ 联系人:____________

联系电话:__________传真:__________手机:___________E-Mail:____________

参加学员:__________职务:__________性别:___________手  机:____________

参加学员:__________职务:__________性别:___________手  机:____________

参加学员:__________职务:__________性别:___________手  机:____________

参加学员:__________职务:__________性别:___________手  机:____________

付款方式: □现金   □转帐         人数：__人     费用总计:___________元
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Give woman the first thing she expects from you - the unforgetable plleasure
 http://cid-b130f4695a55382b.spaces.live.com/blog/cns!B130F4695A55382B!106.entry
	



Or sends him away in a thoughtful mood, with a which was
being spun over. She cleared it, and slave states. They
were mostly a simple, neighborly, her. So blessedly peaceful
to be here with him, me, dear, she said to mrs. Dane calthrop,
what.